100万新生二胎催生母婴行业“全市场占有”新跨越

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新年伊始，国家卫计委宣传司司长、新闻发言人毛群安12日在新闻发布会上表示，实施单独两孩政策以来，从2014年3月份开始，全国各个省份陆续启动实施了这项政策，截止到2014年年底大概有100万对的单独夫妇提出了申请。从去年3月份开始，一直被新闻媒体和各地老百姓关心的一大全新政策改革终于有了结果。

从单独二胎政策执行到上交答卷这近一年的时间中我们可以看到，卫计委可谓是闷头做大事。除了常规的政策解读和专家预测就再也没露面回应过什么，即便被某网站爆出专家翟振武在2013年11月17日接受央视《面对面》栏目采访时推测的数据有误，也以沉默泰然处之。这些反应对于我们这些满地找料的记者而言可谓是“大失所望”。

就在卫计委“安静地做个美男子”的那些日子里，母婴行业如火如荼的火爆趋势在去年中旬便早有端倪。根据艾瑞咨询发布《中国母婴行业线上数据洞察报告数据》显示，2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。不仅限于此，大家可以看到2014年中关于母婴行业超过1千万美元的投资案有好几起，例如：全球第一母婴服务平台宝宝树获得好未来的2350万美元股权投资，辣妈汇获得9000万元A轮融资，国外最知名的母婴幼电商网站Zulily已于去年在纳斯达克上市。

通常我们把母婴市场分为媒体、社区及生活服务平台类，综合电商母婴业务及垂直电商类、问答社区工具类。与前几年的互联网公司选择的战略不同的是2014年我们看到更多公司在战略上选择了全市场占有策略，从而放弃了一直以来惯用的市场细分策略。老牌母婴网站宝宝树就是其中的一家。相比为自己平台上的用户通过某一维度进行拆分后提供分门别类的不同产品和平台，宝宝树近日宣布“快乐孕期”正式更名“宝宝树孕育”并已在安卓和ios两大市场同步上线，除了整合现有几个平台上的优势功能+工具，以致让妈妈们体验从备孕、怀孕到育儿的无缝使用。与此同时还增加了“美囤妈妈”特卖频道，意味着电商也将成为该公司的另一大核心新业务。

说到这里我们不禁会问：整合真的好么？什么样的公司才能走“全市场占有”这条路？我突然想起这两天发生的一件事，1月13日，51Talk宣布完成对91外教的整体收购。根据91外教以及梯子网龚海燕当年的设想，梯子网要做成一个在K12领域由学生、老师、家长三方聚集的平台，可平台类产品的规模优势是需要长时间持续砸人力、资金才能实现的。但据多方了解，就当时龚海燕手里的牌实在有限，她已经把旗下的资源全部往梯子网倾斜却还是远远不够。作为一个免费教育平台，梯子网在没有清晰的盈利模式而且资金未有切实保障的情况下盲目进行扩张，试图一口吃成胖子，把战线拉得过长，埋下了弹尽粮绝的祸根。

由此可见，要想做一个“全市场占有”平台定要厚积薄发，若宝宝树想成功突围，持续坐稳母婴行业老大，之前7年的创业之路也算是在母婴服务领域做足了准备。宝宝树副总裁魏小巍曾在某媒体采访时表示：“自改名以及新版本上线之后，因为我们在产品功能上做了许多的探索和突破，首页的更新、许多小工具的添加，还有非常完善的知识库的搭建，都吸引了大量的备孕和已经有宝宝的妈妈们加入，用户增长的速度也是我们完全没有想到的。”除此之外，“美囤妈妈”特卖频道开通支付宝快捷支付功能，让宝宝树旗下电商平台变得更加符合用户体验。如此，无论从媒体、社区及生活服务平台方面看，还是从垂直电商母婴服务和问答社区工具服务看，一款小而美的app却实现了妈妈们大而全的孕育需求。

很多时候我们都希望事半功倍，在使用工具上也不例外，对于垂直互联网用户尤为明显。无论是服务妈妈，还是老师，亦或是学生，大家都希望用一个应用解决所有问题。“全市场占有”也许是下一个所有老牌垂直互联网企业值得思考的领域。或许有一天我们能看到手机上每一个小分类中只有一款app就足够了。