广告家：O2O大潮下的本地广告金矿

人们的购买消费行为不论多么千奇百怪，最终也不过只有两种：一种是让商品去找人，这是买东西；另一种是人去找商品，这是买服务。比如人们去餐厅吃饭、去健身、看电影和美容美发等。   

互联网和电子商务改变了传统零售业，让人们坐在家里、走在路上，随时都可以通过电脑和手机买东西，并且让快递员把货物送到指定的地点。如果人们需要享受服务——不论是享受餐厅的美味、还是去美容美发厅让自己旧貌换新颜，常常就只能自己跑腿啦！这时候，人们最痛恨的就是走冤枉路，最渴望的就是直达目的地。反过来，作为服务业的商家，如果想借助于电子商务来开展业务，就必须借助于O2O。   

例如微博营销是当下时髦的概念。如果你在广州开一家餐厅，发一条微博告诉大家推出了新菜品而且还打折，那么你在阿拉斯加的粉丝也看得到，但他不可能马上来你的餐厅吃饭。这样的广告就没什么意义，专业的说法就是不符合O2O模式。这种时候，你需要的是光音网络旗下产品“广告家”所提供的本地广告网络和精准定向，让商家的广告投入一分钱都不会浪费。   

在O2O大趋势下，商家对本地流量需求强大。对于从事电子商务的企业来说，流量是非常重要的一个指标。更有甚者，干脆把流量、销量和现金流画上了等号。事实上B2C电商的ROI（转化率）一般是0.1%，好一点的是0.5%-1%，也就是如果有1000人访问，大概只有1-10人下单。好一点的天猫、淘宝平台转化率大概能达到2-5%，而欧美电商们的转化率至少是10%。据说，电商们光是购买流量的成本，都至少占了经营成本的20%以上。商家的利润再高，这20%都是沉重的负担。可见，提高流量转化率非常重要关键，而精准投放是关键。   

超出5公里，别说你精准   

在移动互联网里，你在广州发一条信息，不出一分钟就传到阿拉斯加。这是优势，也是劣势。如果你是O2O，这就是劣势。   传统的服务业，通常都要求客户来到自己的营业场所，所以店面的地理位置非常重要。商家付出房租，地理位置所造成的房租差价，说穿了就是一种广告费。店面位置好，最大的作用是带来“人流”。   

如今，商家可以借助于互联网，特别是移动互联网，让客人源源不断地自己上门，从而省去了为拥有最佳地段而付出的高额房租。在移动互联网平台上，商家可以用更低的成本换来更高的流量，而不管你的店开在什么地段。同时，你在王府井开的美甲店并不需要吸引来自珠穆朗玛峰的流量，同时你也不希望吸引到匆匆忙忙来王府井送货的快递员。吸引到的人流也不再是路人，而是真正需要这些服务的客人，这就是所谓的“精准流量”——O2O的基本指标，而“广告家”可以做到5公里内精准推送。   

而且，单一的地理位置精准已经不能满足广告主的需求。比如在校学生、家庭退休老人、有小孩的父母、临时路过的商旅客，再比如城市中临时发生交通拥堵路段附近的人，这些都可以作为广告精准投放的策略。移动互联网、云计算、大数据这些新技术都可以为这些商家和广告主提供更加丰富多样、更富有创意的市场细分策略。深入了解目标受众的媒体接触习惯，用最有影响力的方法进行传播，就能让广告投放达到事半功倍的效果。消费者需要什么，你就给他什么，他想在哪里看到就投放在哪里，借由多种投放平台和载体让信息的定位更加精准。“广告家”所提供的本地广告网络就可以做到这一切，而精准程度之高，可控制在5公里范围之内，这在互联网环境中是无人能及的。   

“广告家”提供了即刻上手的解决方案，把人们的兴趣特征收集起来进行统计、分析。目前，每天通过广告家展示的广告次数达到了5亿，可以通过上百家高质量的媒体推送到1亿个独立用户，不论是PC用户还是移动用户都可覆盖。实际上，广告家每1秒承载着20万次竞价请求，每天要处理至少800G的数据。借助于大数据技术，新一代精准投放平台可贯通线上线下营销，满足广告主在O2O这种新趋势下的营销需求。"广告家"就具有线上用户行为精准匹配能力，可依照精准地理位置有针对性地进行广告投放。O2O的成功典范河狸家也是广告家的成功典范，让无数美甲师和爱美女性各得其所、赞不绝口。    

根据哪些人喜欢接受哪些信息，广告主就可以更加精准地投放广告。创造本地流量，并且运用本地流量提高转化率。大家都说O2O不好做、难赚钱。有了广告家，广告主就能够真正做到精准投放，虽然在外人看来是烧钱，而他实际上是在淘宝。特别是品类较小、或者是覆盖地域范围较小的商家，就更需要精准投放。这样就真的是酒香不怕巷子深啦！