避免广告盲目投放“三板斧”

在信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深，创意广告、经典营销充斥着网络，为了博眼球，推产品品牌，大多数企业都不吝惜在广告投放上砸钱。

但是再有钱也不能任性，每一笔广告费都得花得值，花得合理，花得有效，因而如何避免广告盲目投放成为了众多企业在推广中遇到的大难题。对此，99click研究院专门进行了分析盘点，总结了避免广告盲目投放的“三板斧”。

一、投放前：数据思维来决策，投放目的要明确

首先，要避免“个人主义”，用数据说话。

国内很多企业对数据运用存在一定的误解，对数据抱有怀疑态度，或者不知道数据的价值何在。的确，运用数据有利有弊，但广告投放的确离不开它。数据的意义在于不仅要分清好与坏，还要分出好坏的程度如何。

数据剔除了决策者个人的喜好偏向，真正做到让目标消费者自己来说话。只有数据化的内容，才能超出个人的局限，企业广告投放决策者一定要先确立相信数据、用数据思维思考问题的观念。

其次，通过试投放优化投放策略。

为了平衡决策者个人喜好和数据的冲突，99click研究院认为：可以通过试投放，利用第三方广告监测系统监测投放效果来解决。在广告投放之前，各企业都会对广告有一个自己的设想，通过市场调研、市场分析，选择相应的广告媒体进行投放，这个过程可能都是领导主观的想法，并没有做到以数据为依据，但是最后我们可以通过投放前第三方广告监测系统监测的数据来衡量是否与领导人最初的设想相一致。这样就避免人为主观因素在里面，用精确的数据来说话，为下一次正式广告投放提供数据依据。

那么不同平台的试投放有何不同?一般试投放需要注意哪些?

99click研究院指出，首先要根据广告主投放的目的、投放的人群、广告的覆盖面、广告投放时间、投放预算，来选择不同的试投放媒体平台，然后根据投放媒体的性质来选择不同的位置，以及什么样的广告形式，由于是试投放，所以在投放之前一定要注意的是用第三方广告监测系统来监测投放效果，而选择第三方的时候也要根据自己的网站的性质来选择，建议选择本土化的第三方监测机构，不要盲目选择国外产品，毕竟国外监测系统的数据库、开发人员等都不在本地，所以无法保证数据及时更新和安全性，另外国外监测系统汉化较弱，无法使本土企业灵活运用。

最后，明确广告投放目的。

是想短期促销，还是长期品牌传播，还是寻找投资人？只有明确目的才能有针对性的进行投放。此外，还要与竞争对手的广告投放策略和计划进行对比，从而制定广告定位，并决定采取同质化还是差异化、跟随式还是对抗式的投放策略。

二、投放中：避免单一全维度，精准投放不冲突

虽然广告投放讲究精准定位，但是仍不能单一覆盖，全维度覆盖与精准投放其实并不冲突。

全维度覆盖首先体现在广告形式的多样化上。信息的海量和人们时间的碎片化，让受众的注意力成为稀缺品。单一形式、创意、版本广告的传播效果逐渐下降，除了难以全方位展现产品或服务的特点之外，还易产生审美疲劳。多种形式、多样创意、多版本的广告协同投放成为必要。全维度覆盖就是要多版本广告相辅相成，主要体现在不同创意诉求点广告的协同，多种表现形式广告的协同，不同展示时长广告的协同。

其次，全维度覆盖体现在多媒体组合投放与全媒体整合营销。广告投放不能局限于某一种媒介，应兼而有之，全景投放，从而获得联动营销、交互影响、印象加深的效果。

再次，全维度覆盖还需要对媒介、频率、时段等进行均衡，不宜过度集中于个别强势媒体或高峰时段。

最后，全维度覆盖还指不要片面追求受众规模或品质。广告投放时需同时考虑目标消费者与发布平台的受众结构、受众观看阅读倾向性的契合程度，做到针对性投放与精准投放。

那么，在广告投放多媒体组合投放与全媒体整合营销的策略中，有没有侧重或偏重呢?其实，全媒体整合营销和多媒体组合投放二者并不矛盾，只要媒体选择是精准的就可以，因为最终无论哪种广告投放形式最终要看媒体投放效果，全媒体营销可能涉及的比较多，覆盖范围也比较广，但是花费成本也比较高，最终的转化效果也是同媒体的精准度有很大关系，而多媒体组合投放只要把媒体选择好了，受众人群也是精准的，最终的效果也会令人满意，所以说选择何种营销策略，要考虑的还是媒体的精准度，而媒体的精准度又如何衡量呢，只能靠数据说话，相对于传统媒体而言，网络媒体的可衡量性可能会更高，广告的投放效果好不好，不是广告公司说了算，也不是媒体说了算，我们需要一个中立的机构以第三者的角度来衡量，现在很多广告公司都会用专门的第三方网络监测工具来为用户提供广告投放效果，不仅数据公正，而且可以全方位多角度的衡量广告效果。

三，投放后：广告效果需评估，避免误区有妙招

首先，不要迷恋国外检测系统

都说“外来的和尚好念经”，尤其在中国各方面实力还没那么强大的时候，“崇洋媚外”是可能成为企业广告投放决策中的一大误区。

一方面，国外监测系统的数据库、开发人员等都不在本地，所以无法保证数据及时更新，对于广告点击后的后续影响力分析也不详细；另一方面，国外监测系统汉化较弱，无法使本土企业灵活应用。

其次，要找“独立”的第三方公司。

现在许多做效果评估的公司既做效果监测，同时又提供广告投放的服务，但是不只做独立监测，就可能导致监测结果会出现不公正的情况。所以为了检测真实的广告效果，应尽量选择独立的、只做效果评估的第三方公司。

经分析总结，99click研究院建议：

别人的广告做得好，不单是有猛烈投放的决心，还因为懂得怎样在细处省钱，不断提高广告投放效率。

提高广告投放效率，其实归根到底一句话，就是让花出去的每一分广告费都起作用，那么如何让每一个广告都起作用呢，其实就是让每一个广告都变得可衡量，让每个广告的最后效果都能用精确的数字来展现，这样精准度才会更高，广告价值也才会最大化。

总之，企业投放广告要制定正确的投放策略和计划，就应该从多方面考虑，如：投放目的、目标受众、覆盖面、投放频次、投放区域及媒体、投放时间、投放预算、以及竞争对手的媒体选择情况等等，综合考虑以上种种因素，制定适合自己企业的广告投放策略和计划，而广告投放策略和计划中最重要的一个环节就是对广告投放效果的衡量，而广告投放效果衡量一般都会用到第三方的分析工具，无论是传统媒体还是网络媒体，但是网络媒体的可衡量性会更高，所以现在很多广告主和广告公司将大部分广告投放到pc端或者是手机端。

而99click作为独立的第三方互联网营销分析公司可以为制定广告投放策略和计划提供坚实的数据依据，如：后台中不仅能看到受众人群的ip地址，地域分布、产品用户偏好和用户浏览习惯的数据，还能够看到不同媒体，同一素材的广告效果，同一媒体不同位置的广告效果，通过这些数据提升广告投放的精准度，提升广告投放roi.

99click研究院是由中国领先的互联网营销分析平台99click商助科技成立，专注互联网营销基础数据研究，通过数据挖掘、分析推助互联网营销、广告、运营健康成长。