广点通移动营销案例：Turbo桌面推广成本为何低出200%？

【导读】近3个月时间，Turbo桌面通过腾讯广点通获得4万多新安装用户，推广成本低于其他渠道200%，这背后有怎样的推广技巧？本文将从四方面解读个中关键。

产品名称：Turbo桌面，Andriod系统应用

广告平台：腾讯广点通

广告形式：信息流广告

案例投放周期：2014.08-2014.11

【产品介绍】

Turbo桌面是一款以极速简洁为特色的美化应用，为Android手机用户提供最实用简单的美化方案。同时，Turbo桌面也将一些全新的交互模式传递给用户，为用户创造新颖独特的手机自定义体验。

【平台介绍】

广点通是基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台。通过广点通，用户可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广。移动互联网环境下的广点通移动联盟已覆盖Android、iOS系统，拥有多种广告展现形式。

【投放背景】

Turbo桌面从2014年8月至今持续投放广点通移动端的信息流广告（Feeds），充分利用广点通平台的巨大流量优势和社交媒体的独有资源，有效地提升了应用曝光量，并得益于广点通强大的数据处理系统，切实地提高了应用的安装量。

【投放效果】

广点通日曝光量巨大、人群覆盖度高，其优质的社交资源为Turbo桌面带来了大量用户，带来了良好的营销效果和市场反馈。

效果1：在安装量方面，从开始投放到目前近3个月时间，广点通带给Turbo桌面4万多新用户安装，在多家已投放渠道中激活用户体量最大。

效果2：激活成本方面，广点通激活成本仅为0.8元，低于其他渠道一倍多。

效果3：在广告主更看重的留存率方面，用户自主点击广点通的广告并看到应用详情页再下载安装，使用意愿远高于其他渠道投放。

【投放亮点】

1、产品属性与广点通投放人群属性匹配度高。

借助广点通的平台，Turbo桌面能有效触达目标群体。Turbo桌面目标用户范围广、界面简洁、参与度高、用户认同感和科技感强。广点通信息流广告（Feeds）具有覆盖人群广、原生性强、适合分享推荐的特点，这与Turbo桌面对用户的推广需求匹配度极高。

其实广点通不仅与Turbo桌面有很好的匹配度，借助腾讯社交平台的庞大活跃用户数，广点通能智能化为任何广告主挑选潜在目标用户，然后进行广告投放。“向合适的人投放合适的广告”成为现实，一方面节省了广告主的成本，另一方面降低对用户的打扰。

2、广告创意内容突出科技感，契合广点通投放人群对新事物的炙热追捧。

Turbo桌面通过展示应用功能，突出产品特色，实现对目标用户的智能投放。在广告创意内容上，它根据不同客户的不同需求进行定制，定期更换广告创意，物料突出产品优势，创意吸引眼球，避免网民审美疲劳；在广告形式上，通过图片、文字链等突出产品的科技感和流畅感，带来更大的下载安装量。

3、下载安装量高出预期，找对用户是关键。

广点通覆盖人群较广，为了更好的找到目标用户，Turbo桌面针对不同年龄、性别、地域的用户进行广告内容策划，持续优化广告的点击率、转化率、激活率。

在优化推广效果上，针对男性和女性不同的美化需求，Turbo桌面对年龄、地域等因素进行优化；在提高转化率方面，对应用宝详情介绍页进行优化，不断测试最佳投放时间区间，降低成本；在提高下载安装量上，Turbo桌面测试不同资源如文字链、Feeds等，根据实际效果进行筛选，从而实现高覆盖率、高精准度和高整合度，使下载安装量远远高出预期。

4、巧妙的时间定向，保持高CTR，推广成本低于其他渠道200%。

Turbo桌面在投放策略上将时间设置上把广告分开，不断用同样的广告测试不同时间点的曝光和CTR，总结出点击率高的时间段，将广告分为黄金时间段和普通时间段，同时保证曝光量的不减少和单个广告的CTR（点击率,Click Through Rate）持续稳定增长。

目前，Turbo桌面在广点通平台上的推广成本低于其他渠道200%。通过提升CTR逐渐降低CPC（每点击成本,Cost Per Click），从而使整体推广成本逐渐降低，是Turbo桌面的时间定向“法宝”。

【投放总结】

综上所述，Turbo桌面之所以取得优异的推广效果，离不开四方面因素，分别为广点通智能定向能力、恰当的广告创意内容与形式、推广效果的持续优化、巧妙的时间定向。

移动营销是大势所趋，借助腾讯在移动互联网领域的丰富资源及跨屏优势，广点通能帮助企业获得移动营销战役的先发优势。Turbo桌面的广告投放充分证明了广点通信息流广告的巨大潜力和优势。