鏖战手机市场，魅族2014带来的新变化

毫无疑问，2014年是手机行业加速洗牌的一年。在国产厂商强势崛起加上本地运营商停止补贴的大背景下，传统的“中华酷联”相继发力电商渠道，一加、锤子的横空出世，OPPO，VIVO等深耕高端市场。随着市场竞争的不断加强，对洋品牌的冲击将会更加猛烈。

而对于国内手机厂商而言，各大品牌纷纷献技，其中变化极为深刻的非魅族莫属，之所以能够获得巨大的曝光量，除了9月所爆发的口水战之外，更重要的原因是其公司策略、产品布局和对手机市场产生的巨大影响。

黄章复出：魅族裂变开启

作为一向以低调著称的黄章，在年初重新执掌魅族这家他一手建立的企业，担任CEO，同时宣布将展开融资。这让我们看到魅族将从家族企业到大众公司的蜕变。而融资的主要用途主要用于员工股权分配和弥补营销短板。

在黄章看来，魅族的竞争力来自外界对魅族现有实力和未来潜力的认可。但对于魅族现今所存在的问题也毫不避讳。在回答员工关于“魅族哪些地方需要改变”的提问时，黄章指出魅族应在三方面改变：加强产品的开发力度；加大市场推广力度；引入牛人。

以上三点明确了魅族未来新的发展方向，魅族将从以往小而美的发展模式转向规模化发展的道路上来。而在接下来的时间里，魅族也确实履行了黄章所说的话。

融资背后：员工数量的迅速增长

在今年6月，魅族顺利融资，金额规模达到了20亿元以上，整体估值也被提高到了200亿元。随着资金的到位，魅族内部也开启股权激励计划，首批员工已经拿到了股权和行权方式，同时李楠也在暗示魅族或将于5年内完成上市，种种利好消息都旨在进一步激励员工。

另外，魅族也迎来了员工数大增长，过去几个月员工数量增长了40%，计划将最终达到两三千人的规模。除了人员规模的扩张，魅族还积极筹划在深圳、北京设立分公司。目前深圳分公司已经成立，主要以研发智能路由器为主，为未来的智能家居铺路。9月魅族发布的LifeKit平台，也是由该团队负责整合魅族智能硬件合作伙伴。

重头戏：不断扩充的产品线。

除了人才储备的扩充之外，魅族作为一家手机企业，融资固然还是要落实到产品的研发上来。自宣布发布日期以来，魅族MX4便成为了万众期待的产品，不仅仅因为这是黄章重新执掌魅族之后的首款新产品，魅族MX4更是拉开了小米与魅族手机大战的序幕。

9月2日，魅族MX4携Flyme4、索尼2070万像素摄像头、精致工艺等惊艳表现而来，但最让人惊喜的无疑还是1799元的定价。魅族MX4的定价无疑有力冲击了一直以来以1999元高性价比价格段，融资无疑在背后起到了推波助澜的作用。

优质的产品加上极具竞争力的定价，相比以往魅族的产品，魅族MX4的预订量也是水涨船高。3天400万，10天770万，无疑给硝烟弥漫的手机市场扔下一颗重磅炸弹。

而在众人都以为一向以精品著称的魅族，在产品的研发上将伴随魅族MX4的上市而终结。但万万没想到的是，好戏还在后头。魅族MX4只是魅族进击手机市场的开端，10月，魅族联合阿里发布Flyme.YunOS版魅族MX4。除了看重天猫带来的巨大规模效应之外，魅族更是看重“流量——渠道——手机——系统（向电商再次导流）——增值收入”的闭环生态系统和商业模式。

黄章口中的“11.19”魅族MX4Pro发布，也被誉为魅族今年的终极大招。2K+屏幕、正面按压式指纹解锁、Hi-Fi音效是其产品亮点，上线一天预订量突破200万。市场反响火爆之余也显示出魅族的决心。另外，从魅族的产品规划上我们也可以看到，明年一季度将发布Ubuntu操作系统的魅族MX系列手机。打通欧洲多个销售渠道，进军国际市场。

渠道和营销的双双升级

除了不断完善产品布局，魅族也在积极拓展销售渠道和升级营销手法。目前魅族线上销售渠道与线下销售渠道的比例为3：7，魅族官网、京东、天猫占比为1：1：1。李楠认为，长远来看，用户通过电商渠道购买手机将越来越普遍，价格战愈演愈烈，传统门店利润将被压缩，30%市场份额是其瓶颈。

魅族通过自建互联网B2B销售平台，直接将订单分发给线下门店以减少代理等中间环节和物流成本。在双11的时候魅族便通过这种方式成为全网率先完成送货的手机厂商。作为一直深耕线下市场的魅族，线下实体店一直是魅族与互联网厂商对抗的一大法宝。

在营销策略上，黄章在微博也表达了这次回归的目的。“大家好！我刚从火星回到地球，我将以最开放的心去包容，去接纳这个世界。大家都知道我们营销做的烂，从今天开始，我就要告诉更多人知道，还有更好的魅族手机可以选择。”

这不仅是黄章开通微博后的首条内容，同时也预示着魅族将大力开展营销活动。在黄章复出之后，魅族通过行业会议发声、口水战等营销手段多管齐下，进一步拓展品牌影响力和为产品造势。当进入到新品发布周期时，从发布会前自我调侃、产品信息泄露，到发布会上戏说友商、卷入多方口水战，使产品获得更多曝光进而引爆市场。

总的来说，2014年魅族开启了变革大幕，无论是资本运作还是产品线布局上，都让人感觉魅族真的变化了不少。在魅族阿里联合发布会上，魅族就曾表示，将通过整合“硬件+软件+互联网服务”来构建设完整的生态系统。对如今的魅族来说，在逐步走向开放的过程中，联合其他硬件厂商和开发者已成为刚需，进一步完善“流量——渠道——手机——系统——增值收入”生态圈建设也是未来发展的目标。