12天月营收增近两倍 揭秘中体倍力的任性成长

月营收增170%！又一家传统健身企业中体倍力因搭上了百度直达号驶入快车道，取得了令他们自己都“惊讶”的营收业绩。而此前，海底捞用直达号每天新增了1500个消费者，阿克苏大叔用直达号卖出了325万元一单的苹果。可以说，@中体倍力开启了健身行业的一个新“奇点”。

12天创造的数字“奇迹”

与餐饮、食品、娱乐等行业相比，传统健身业属于“触网”很晚的行业之一。即使触网后，也是不变的三板斧：官方网站、微信账号和官方微博。显然，这种拥抱互联网思维的方式，并没有让健身行业驶入快车道，数据显示，直到2012年中国每100万人也才拥有一个健身房。

作为健身行业中的元老级业者，中体倍力营销总监王家伦对于健身房的营销模式有吐不完的苦水，当互联网工具不无法满足拉新需求时，这种所谓拥抱互联网思维成了不折不扣的“夹生饭”，例如前段时间被描绘的神乎其乎的微信在他眼中就成为了鸡肋。

“微信公众账号上做新客的拓展很难。微信主要是扫二维码，但是二维码没渠道推广。尤其在建国门这个地标，推广费用更高了。”王家伦表示。同时，他指出微信公众账号存在功能缺失：“一个健身爱好者，通过微信能了解的信息不多，微信里不可能有实景照片，最多只有几张图片。我们现在的微信公众账号主要功能是课表和通知的发布，或者一些健康常识等等。”

但是，在2014年11月18日上线百度直达号后，中体倍力的访客数、签单量、月营收都创造了逆袭式的反转剧：

新增访客数量较2013年11月同比增长超过55%!

签单办卡数量较2013年11月同比增长超过50%!

2014年11月营收较前10个月均量增长超170%，将近原来的3倍！

“而取得这些成绩，实际只花了12天！”王家伦说，11月28日一天的签单量甚至超过了以往一个月，这12天的业绩比过去3个月的总和还高。

三大杀手锏催生直达号O2O的“一骑绝尘”

王家伦用“一骑绝尘”来形容业绩奇迹似的增长。而在未来，@中体倍力直达号将实现快速迭代，进一步连接人和服务直接促进营收增长。不过在这两周的初体验中，中体倍力是如何把脉直达号带来的必杀技？

“关键在于，直达号实现了健身的前置体验，玩出了更多花样和趣味。”王家伦总结道。

首先，是“看、练、检”三部曲拓展了营销手段，实现前置体验。

如，预约私教功能，免去了传统繁琐沟通，动动手指头就能抢教练；线上健美操功能，让没有时间的人也可以在家实现不间断的训练；而免费体检更是成为吸引健身小白做出消费决策的小秘籍。

如上的三个体验，可以让用户足不出户就获得健身房的前置体验营销，更符合了现代人的信息接受习惯。同时，还极大的降低了营销成本。以往网上登个电话，甚至“自降身段”到写字楼、马路去发小广告式的推广完全可以结束了，用户了解健身设施、教练实力、资费情况都可以通过直达号完成。而以往发2-3万份小广告，能进店的也仅有100人左右，这种成功概率不到1%。

第二，“看购合一”，完爆“拉新”难题。

其中，最值得一谈的是，360度看馆和云直播。这两个功能板块主要解决的是新客对健身场馆和资质的顾虑，用线上快捷方式，免去了客人进店的繁琐流程。而在线商城则是解决了O2O最后一公里的问题，提供在线交易服务，甚至为在线注册的新会员提供月卡，鼓励进店体验，打造“直达号-购卡”这一键直达的流程。

第三，可预见到未来必将延展到整个健身产业。健身产业目前主要集中在一线大城市，但大城市的交通事件成本非常昂贵，客观上限制了健身业的快速发展。而直达号让线上健身成为可能，让健身产业延伸到工作室、家庭中，未来必将掀起一轮健身产业的大变革。

不过这12天170%的火箭式增长数据背后，真正蕴含的是打开健身市场黄金时代的钥匙。王家伦认为，直达号的出现，让中体倍力结束了长期以来“营销基本靠腿”的绿皮车时代，真正开始了健身业O2O的高铁时代。直达号开启的“健身直达”给传统健身业开了一条接轨互联网的高速路，正在加速健身产业的转型与升级。