“裂变红包”撬动双11 拍拍“优品闪购”打造爆款神话

日前，拍拍网“优品闪购”频道“双11”数据耀眼亮相。自9月25日上线以来，“优品闪购”增速迅猛，双11当天的销售额环比此前日均销售额暴涨1622%，订单量增长了1019%。

“优品闪购”是拍拍网以买手挑款商品为主的平台限时抢购频道，主打买手精选，优品认证和无忧购物三大特色，为平台带来了大量优质商品和商家，也为消费者带来一个无需挑选，保证优品的可选择平台。

“优品闪购”一经推出，作为平台战略级的产品受到了业内和消费者的广泛瞩目，拍拍网也不遗余力地加大对“优品闪购”的发展扶持。“优品闪购”在拍拍网首页获得绝佳楼层位置，更在“拍拍网”服务号中将优品闪购链入微店精选频道。双11期间，作为主打移动和社交的拍拍，更将“优品闪购”融入移动端之中，创造性地为商家提供了可供持续营销的新玩法——闪购“裂变红包”。

优品闪购频道首页

闪购“裂变红包”的具体玩法是，用户分享链接到微信朋友圈里，邀请好友参与，可获得红包，参与好友除自己得等值红包外，也可以继续分享链接进一步扩散“求红包”。所有红包将在双11期间在闪购专场享受满减特权。

与以往的平台拼自己“人品”抢红包玩法不同，闪购“裂变红包”借助移动端的好友关系扩散传播，用户需要拼“人缘”来获得红包，增强了红包的互动和趣味性，更可进行二次传播，持续到N次传播。这一结合移动和社交关系链的营销玩法一经推出，就在目标用户中获得大量传播和曝光，在这次双11期间，拍拍共发放了1500万份红包、总值1.7亿的红包，也为“优品闪购”在双11期间的爆发打下了坚实的基础。

拍拍闪购裂变红包示意图

据拍拍网数据显示，在双11当天“优品闪购”商家的成交金额和成交量均有大幅增长。男裤品牌“千纸鹤官方旗舰店”成为“优品闪购”的推荐店铺，一款韩版休闲裤成为爆款产品，店铺双11当天的销售额日增长超5倍。女装店铺“衣佰芬”在参加一次“优品闪购”期间日均营业额呈几何级增长，营销额达到了新的数量级，活动结束后转化率可达15%，公众号的粉丝数量也增长了58.6%。

主打韩国童装品牌“小明&小红童装坊”在登陆“优品闪购”后。针对目标客户，确定爆款商品，调整运营策略，并配合广告投入以丰富店铺的流量结构。双11当天，“小明&小红童装坊”销售额暴涨10倍。

而根据双11期间的数据显示，目前适用于年轻群体、百元价位的服饰以及母婴类用品在拍拍的“优品闪购”最容易受到买家的青睐。

拍拍“优品闪购”负责人表示，此次双11对“优品闪购”只是开始，随后拍拍优品闪购不仅会开放闪购“裂变红包”功能，鼓励商家自主营销。此外，“优品闪购”未来也将不断推出新玩法，“优品闪购”将采用CPS（按结果付费）的方式来帮助商家进行广告推广，更有其他“神秘功能”等待上线，值得商家和消费者持续期待。