在移动互联网下重生的数字音乐市场

在YouTube上，十个最受瞩目的视频中有九个与音乐有关，用户需求是坚挺的。但在免费模式大行其道的互联网世界，经历完了整个传统互联网时代，数字音乐的“商业价值化”依然是存在且难以解决的问题。

而经历过数字音乐行业的起起伏伏，一种变化，正在移动互联网领域诞生。

数字音乐的前世今生

数字音乐概念，是触网而起，为电而生的。

在数字音乐出现之前，音乐的主要商业模式是：卡带唱片式，又称为“主打歌”模式，是依靠一首歌，卖一张光盘的商业模式。这个模式下的胜利者是：唱片制造商（华纳）与唱片播放器制造商（索尼）。

而“数字音乐”对“唱片音乐”发起颠覆的模式是：MP3模式，走的是：免费在线收听，单曲付费下载的模式。这个模式下的胜利者是：MP3播放器的制造商（iPod）+数字音乐商店（ITuns）+强分发能力的渠道商（电信运营商）。

从前到后，整个商业模式的变化是一个内容价值让渡给渠道价值的过程，所以我们不难看到音乐人们的失落。2012年6月，李宇春的唱片公司CEO宋柯辞职开烤鸭店，成为标志性事件，被广泛解读为数字时代的音乐悲歌。

移动互联网带来的转机

毫不客气的讲：在MP3模式之下，虽然音乐人们做了很多自救工作，但数字音乐作为独立生意逻辑而言是不成立的！移动互联网带来的转机是：互联网自有其自生的商业逻辑。

雷军先生总结，互联网其实就三大模式：广告（B）+游戏（T）+电商（A），当真是真知灼见！而嫁接在这三大模式之前的前置逻辑就是：用户为王，用户就是钱，用户就是价值。

而在三大模式之下，音乐其实是非常类似于邮箱的定位，无需再独立去寻找自身的商业变现逻辑。而且在移动端，屏幕变窄，所有的功能要求极简，产品从新定义。

这一点：数字音乐产业终于回到了它的起点，如何提供一款极致让用户喜爱的音乐产品。

态度与气场：数字音乐的基因

互联网语境下的产品，首先是一种独特的价值主张，它直指音乐作为一种产业的基因：这是一门围绕价值诉求的生意。

天猫双十一期间，小米打出杀招：红米手机直降至580元！这基本已经打穿了千元智能机的价格底线了！但即使是这样的杀招，能够抢夺伤锤子手机的用户市场嘛？

相信大部分人都知道：不会的，因为两者是不同的价值取向，一者售卖的是性价比，一者售卖的是逼格。

而数字音乐，也是一门并非售卖性价比的生意，海量曲库，高音质，这些都重要，但基本都不是能让消费者直观感知的东西，而且再往上就技术优势就无可复加。而在“每半年就能做到，性能提升一倍，成本降低一半”的互联网领域，这些成本鸿沟很快就会被填平。

在消费者体验的角度来看，歌库是100万首还是200万首是无甚差别，而他钟爱的一个音乐人的站台与推荐，或许更多扣动其心弦。

因此，真正决定用户体验的是：逼格，或者说运营内容的能力。

这就是为什么BAT纷纷入场，但也仅凭资源在体量上有微末优势，而在微博/知乎等平台上，更多为被用户们口口相传，广泛口碑传播的反而是：网易云音乐，豆瓣，虾米等“有态度”的音乐平台。

主播电台：互动带来的产品新变局

此次，产品是一种方法，凭借的是对用户需求的把握与产品机制的创新，这是一种硬能力！而这种硬能力将决定，在有态度的平台之间，谁会俘虏更多的用户。

音乐产品的进化，是从-歌曲库-UGC歌单-用户数据音乐FM-推荐逻辑，走向喜马拉雅的式的：“主播电台”形式的诞生。

我看好“主播电台”这种形式，但为什么我不看好：喜马拉雅这家公司？

因为，如上文所说，数字音乐要成为一个大生意，它和邮箱一样，需要一个母体，而喜马拉雅显然先天不足，真正能完活变现的人，最终还得在成熟的商业体之中寻找。

而究竟此人是谁？笔者心中的答案是：网易！

让我有这种感觉的原因有四：

一、 网易云音乐是第一个聚焦该形式，并快速跟进抢夺市场的平台。今日其快速出击砸出千万级市场经费，通缉全国1000位当红的DJ入驻云音乐，近百位原喜马拉雅、荔枝等网络平台当红DJ闻风而来，纷纷转投网易云音乐。

二、 如小米副总裁黎万强最近发表的新书《参与感》中描述的，由于移动互联网信息传播极度扁平且快速，互联网已经进入口碑时代，产品的口碑会战胜任何广告和无用的流量优势。真正决定数字音乐市场用户体验的是对内容运营的能力，BAT擅长标准化运作，而内容运营并非巨头之长，反而是豆瓣/网易等擅长运营内容者的长项。

三、 每一次看到网易对外公布的产品数据，总是让人吃惊的：网易云音乐用户数4000万，这对于一个移动互联网产品而言，是一个多么难能可贵的量级。而且关键在，网易永远是没有多少经费用于非游戏产品的推广的。

所有干过互联网的人都知道：产品驱动，这是一个说起来容易，做起来无比困难的事情。

四、 情怀：如知乎用户“月三”在知乎里说：“网易做这块的优势是——网易有的是流动资金，真论烧闲钱的话，没几个人能烧的过丁磊。”丁磊已经在互联网混了二十年，做产品有一种“随心所欲而不逾矩”的气魄。

网易的钱，看似在为丁磊的理想买单，但也为网易的未来创造了无限的可能。