腾讯云 由点到面

如今，腾讯想要连接一切，腾讯云是这一切的重要支撑，需要迅速壮大。同时，面对云计算广阔的市场前景，腾讯云更要赶紧“吃胖”。

腾讯云的下一步：聚焦“稳快省”服务，连接百万传统企业。

那么，从整个云计算市场和腾讯云目前的体量，这一步要怎么走？合作伙伴又该如何选择？正值2014腾讯全球合作伙伴大会之际，值得探讨。

云计算、大数据时代，互联网企业需要传统行业，传统行业需要借助互联网转型。这两种需求已经越来越明显，越来越强烈。因此，互联网的云已经不是只为自己生态业务服务的基石，它正在催生出一个全新的业务生态。而要形成这个生态，互联网企业必须用更开放的策略携手更多传统IT服务提供商，向传统中小企业发力。

底盘又大又硬

自为腾讯开放平台上的开发者提供云服务以来，腾讯云已经形成以服务互联网应用开发者为主的公有云平台,涵盖了计算云、数据云、个人云三个层面。具体到云端业务层面,则包括“游戏云”、“社交云”、“存储云”、“电商云”等。

这两年，腾讯云一直在努力构建产业生态圈,试图把云服务同腾讯开放平台结合起来,打造一个涉及用户引入、商业模式、营销渠道的“生态圈”。而扶持初创企业和创业者是里面的重要部分,为此还推出亿元扶持计划。可以说，在面向游戏、社交、开发者的公有云平台中，腾讯云已经功底深厚。主要的原因之一是，腾讯强大的流量和关系链是众多开发者、创业者、中小企业无法抵抗的诱惑。

在2014腾讯全球合作伙伴大会，腾讯宣布其开放的第三阶段将“迈入了多终端开放时代”。腾讯QQ物联平台和微信硬件平台同日启动，并计划明年投入20亿元，扶持硬件合作伙伴，包括云服务费减免、合作收入分成的减免等。

很多人并没有把这两个策略跟腾讯云太多的联系起来，但据腾讯内部人员透漏，接入这两个平台的终端厂商差不多都会放在腾讯云上。如同腾讯云在游戏领域的辉煌，在腾讯开放平台中，QQ和微信的流量、关系链依然是各大硬件厂商和开发者的两大重要支撑，从而实现设备随时在线与用户之间的沟通和互动。

腾讯公司副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏:云计算争夺战,最终靠服务决胜。

可以说，在移动端，现在没有一个入口能与QQ和微信相抗衡。通过腾讯云实现与硬件厂商实现多屏互动、统一账号体系、应用开发、数据共享等计划，都给智能硬件的发展和产品使用提供了机会。

在现场分享中，微信硬件团队做了这样的描绘：未来，美食类的微信服务号可以直接控制烤箱，把烤熟的美食直接送出来；微信可以根据个人身体状况直接自动定制化产生运动套餐、运动方案；假设机器出现故障，微信可以随时监测到可能会发生的故障信息，并提前推送至厂商，然后给用户最及时的反馈......

这些硬件厂商也将是腾讯云又有一批重要的用户。

开拓“大生态”

在本次大会上，腾讯公司副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏首次公布腾讯云面向传统行业的发展规划——连接百万企业，即腾讯云计划在未来两年内帮助100万家传统企业完成云化转型。从此来看，腾讯云想打造的不仅仅是产业生态圈，而是云计算服务生态圈。

“云计算争夺战，最终靠服务决胜。我们会把客户的问题当成是自己的问题，只要用户确实需要，我们就会尽力去满足、去解决。”邱跃鹏说。

腾讯云德勤启动博思平台

亮点是，腾讯云分别与德勤和IBM签署了合作协议，共同面向中小企业搭建创新型、连接产业上下游、变革现有商业模式的BaaS平台和行业SaaS应用平台。

在BaaS平台，腾讯云计算公司副总裁曾佳欣表示，“BaaS平台倡导‘去IT化’，帮助企业解将原先的IT开发、运维、监控、IT流程等业务改造，完全迁移到云平台上进行运作，从而摆脱传统IT部门的成本负担，获取高效率、低成本、专业化的信息化服务。”例如，企业通过BaaS平台，可以更好地了解客户的需求，提升用户体验，或者企业可以通过开放的平台，构建互联网营销新生态；软件供应商、开发商可以提供基于博思平台的基础设施、应用软件、SaaS应用；传统企业可以通过BaaS平台快速优化和再造采购模式、营销模式等。

德勤在此则发挥其在企业级客户领域的资源优势，引导商业模型、商业策略的制定，设计与规划平台架构，驱动各环节的快速衔接，帮助企业实现上下游产业链的打通，这是其他云平台所没有的。BaaS平台推出后，已经与多家金融机构、物流公司达成战略合作协议，帮助他们搭建基于云计算的新型IT架构，同时利用大数据分析、社交网络颠覆以往的营销、运营、决策方式。

在行业SaaS应用平台，IBM将发挥其在IT咨询、行业应用和实施能力，以及覆盖金融、电信、零售、物流和运输、制造、电子、能源、政府、医疗等众多行业解决方案资产与腾讯云合作，选择新兴的中小型企业通过移动化、云计算、大数据等工具和手段改造企业内部的流程和运营，从而实现移动互联网云转型。

在此次合作中，腾讯云将提供IaaS公有云或专有云的运营和管理，并保障云平台资源、网络、设备等基础资源的正常运行。IBM将为中小企业提供面对互联网和云化的咨询服务，双方同意将IBM产品和服务部门提供的SaaS部署在腾讯云上并进行销售。

“如果这两个平台能实现与第三方合作伙伴和用户之间的紧耦合，那么腾讯云有望集运营云端化、产业整合化、业务生态化于一体，为各传统行业提供完整的一站式解决方案。”有业内人士表示。

南方航空在2012年底腾讯开放微信平台之后，推出微信企业公众号，将运维、安全、数据等放在腾讯云上，并通过数据挖掘进行了一系列联合营销。“微信现在已成为一个我们服务旅客重要的手段，用户从南航网站获得的服务微信平台都能提供，而且服务更方便直接。”南方航空CIO胡臣杰表示：“未来数据资源的货币化是未来我们非常追求的一个掘金的市场。”

前海微众银行马智涛作为金融代表表示：“经过我们的探讨，在腾讯云的分布式的架构上，银行成本可再下降80%，只需要小型银行5%的单位用户成本就可以服务好银行用户。这对于银行IT竞争力来讲是一个非常大的提升。”他同时也补充说，“互联网云的扩展能力、低成本、标准化、数据处理方面都有很强的优势，是很多中小银行的优先选择，但是目前可能对金融业务理解深入度有待提高。”

由于目前腾讯云的企业级服务刚刚起步，并没有太多充分的案例来支撑市场愿景。但从现有的案例来看，腾讯的优势依然很明显：互联网云架构和移动端入口。如艾瑞咨询的报告结果一样，国内在整个云计算，尤其云计算产生的企业云计算市场中，确实很依赖三大互联网企业在这里面起到的技术领导力和市场的推动能力。业内评论认为，云计算真正的黄金时代是2016年和之后的时间点。行业格局如何变化，BAT三家如何在云计算领域各领风骚，边走边看。