华为工程师辞职创业开拍拍微店

“日营业额突破10万，90%订单来自移动端！“这两个数字既在拍拍一米风尚女装店主刘洪的意料之外，也在他的意料之中。意料之外，是因为拍拍微店刚刚上线不到一个月，很多功能还需迭代；意料之中，微信购物入口的开放，让他看到拍拍微店巨大潜力，但他没想到拍拍微店能够带给他这么大的惊喜。

今年6月，刘洪带领着一米风尚十几个人的团队正式移居新拍拍，照比去年，今年网购的生意增长已不再诱惑人，这让华为技术工程师出身的刘洪重新思考一米风尚未来的发展方向，寻找未来新的电商蓝海，这正如其3年前研发广告推广技术创业失败后，义无反顾地进入网购的抉择一样，在与大量成熟店铺进行血泪的撕拼后，短短3年实现年营业额近1千万，这一次再次验证了他正确的选择。

“我将80%的运营力量调配到移动端，并开始投放移动端的广告。之前PC端广告投放1万元能带来3万元的销售额，而在移动端，轻易就达到了1：5，甚至1：6的收益率。”这再次坚定了刘洪微店的发展道路。

行业女装店铺很需要流量，消费者在网购衣服等产品的时候更加看重的是时尚和潮流，日常需要大量的广告支撑来保持流量。因此刘洪在进入拍拍微店之后，马上开始各种移动广告的尝试。刘洪曾经尝试过手机腾讯新闻文字链、移动联盟APP、微信公众账号和手Q空间等多种移动端广告投放模式，但综合来看，微信公众号广告和手Q空间feed广告的投放收益率最高。

刘洪表示：“相比较而言，QQ的用户与拍拍的受众特别吻合，都趋向年轻化，购物冲动特别明显。而微信公众号是因为微信支付的魔力，非常便捷，能够刺激大家的消费欲望。“

在经历多次的尝试后，刘洪锁准了手Q空间feed和微信公众号的广告投放，在9月10日拍拍微店内测试运营之时，刘洪当天就开通了微店的运营，目前拍拍店铺的卖家都可以实现一键开店、一键上新，实现PC和移动端的同步更新。“拍拍微店绝对是个惊喜，平均每天1万的投入，连续几天取得10万的销售额，投入产出比达到1：8，（其中2万来自非广告投放流量）远超过其他平台。”刘洪兴奋地向记者推荐。

刘洪认为，拍拍后台能够很好地把在拍拍购物的人群定向区分，这是别的平台所不具有的，而且PC端和移动端可以同一后台运营，便捷方便，同时由于和腾讯的渊源，投放腾讯移动端广告成本非常低廉，总体来看投入产出比更高。

微信公众账号的绑定和拍拍平台广告工具的策略型应用是一米风尚取得傲人成绩的关键。在摸索出拍拍微店广告投放的一套打法后，目前刘洪已经着手研究如何借助粉丝聚合力实现PC和拍拍微店的联动。