腾讯创业训练营北京站:VC分享融资“黄金定律”

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发布时间:2014-10-13 08:44:29
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临近深秋,北京雾霾再次让首都天空浓雾迷蒙,而对于北京的创业者来说,如何管理创业团队、如何给公司一个正确的估值,也是难以拨开的“雾霾”。10月10日,腾讯创业训练营北京中华世纪小剧院举办。“创业导师”搜狗CEO王小川、银泰资本合伙人郭佳为近500名创业者指路。

王小川解答创业者“四个困惑”

此前的腾讯创业训练营上海站,搜狗CEO王小川作为“创业导师”分享了搜狗成长历程,并从中总结出“五大突破”,为创业者提供经验借鉴。在北京站,王小川再执教鞭,用更多的时间与现场的创业者互动。创业者的问题针对自身现实问题很有例证性,而王小川逐个有针对性的解答无疑是对创业者“对症下药”。

坚持——做每件事都需具备的毅力。选择创业,意味着有所放弃。但很多人雄心有余,却续航不足。“万事开头难,做任何事都会遇到困难,但需要坚持与灵活转换”,王小川坦言,自己曾开过公司,知道创业期间险阻多,但遇到美景前总会经历曲折,应坚定信念。

对于创业者,无论是做自己的公司还是为公司开发新产品,都需要三点来满足创业环境——坚持信念、老板信任和包容。

借力——创业公司如何寻找业务契合点。创业者对于想要借力大公司合作来推动发展这条路,期望值不要太高。创业公司资源有限,自身亟待完善结构及产品的初期,无法为大公司提供有价值的资源。能否借力大公司,决定权取决于对方,而不在创业者。对于大公司来说,能与小公司合作的情况恐怕只有在大公司“资源缺+无法完成”的前提下,但大公司几乎无所不能。这是一个悲观的答案,也是事实。对此,王小川给出两点建议。首先是增强自身的核心竞争力。其次,与其把合作的决定权交给大公司,不妨跟实力相当的公司寻找契合点,共同成长。

揽才——员工愿意留下,无非几个原因:老板赏识,有空间,有回报。员工的价值用金钱来衡量,是最现实的做法,但并不是充分条件。老板需给员工精神上的认同,给予足够空间与信任,才能激发员工最大的潜能。只有这样,员工才会给公司带来新的突破。毕竟,最值钱的其实就是团队。

变现——互联网的核心无非就是流量和变现。如何变现也是创业者非常关心的问题。王小川认为,在谈如何变现、盈利之类的问题,都应该先谈产品。“创业者首先应该是一名优秀的产品经理。他所具备的的能力是,不仅会设计产品,还能构建一个好的idea反馈体系,使用户体验更舒适。”产品做好了,有用户,有市场,就能找到盈利模式。

郭佳:确定公司估值是融资核心

政策大力支持,市场高度包容,创业者决心已下,钱从哪里来?这几乎是每个创业者必须为之“愁丝千万缕”的问题。为此,训练营邀请银泰投资创始人兼管理合伙人郭佳女士,执鞭开讲“哪些融资方式对初创公司有利”等于融资密切相关的素养知识,为创业者一解燃眉,让“来钱”不是那么难。

郭佳强调,在如今这个寡头垄断的时代,所有创业人都需要有一颗“向死而生”的心,如果没有这个心态,无法在激烈的竞争中胜过强者而生存。不冲破桎梏,打破框架,就无法实现创新。从而给自己留下的余地特别少,反之将拥有广阔的发展空间。创业者一定不要太过于沉迷于估值,但这又是不能不在乎的问题。

对于公司来说,现金流至关重要。在上一波泡沫崩裂时,雷曼兄弟就是个反例。上一个泡沫时期,全世界最赚钱不是游戏,而是银行,其中最赚钱的数雷曼,他的股价非常高,行业地位更不可小觑,但就是这个聚集大量金融人才的巨头,资金链拉断,公司一夜之间分崩离析。

需要创业者注意的是,融资并不是越多越好,这反而会稀释创始人的股份,失去对公司的掌握。融资时,投资者需要判定在未来12-18个月公司正轨上发展需多少资本,根据风险评估判定需要稀释多少资本。一般小企业初期简单碰撞可能得出简单的结果,但一旦公司做大,则必须有专业的财务顾问参与,得出专业的资本评估,才能科学的融资。

但是,融资之后就万事无忧等发展了吗?其实不然,中国市场足够强大,融资之后企业得到发展助力,但击垮对手的原因绝不取决于融得巨资,而是靠竞争和产品,即核心竞争力,将对手置之死地的关键关键还是产品本身。

在中国创业尤为不易,必须关注宏观经济环境,这是现在最无法忽视的问题。现在很多变化已经发生,从2014年年初到现在最热的不是O2O,也不是游戏,而是互联网金融以及金融改革。如果企业要融资,需从多方位考虑。绝不要听信某一个不负责任的人,在没有深入分析你公司状况是就给你融资的建议。

腾讯云、广点通、开放平台助力创业者

对于创业者来说,法和产品的销售渠道是最为重要的,广点通正是能提供这一服务的营销平台。身为腾讯旗下的重要营销渠道,广点通能为创业者提供微信、认证空间、O2O和移动联盟广告等多渠道营销方案,打通营销壁垒,实现经济获益。

广点通具有广泛传播和精准触达的特点。以广告投放为例,腾讯拥有QQ、微信等多种产品形态,覆盖数十亿的用户,广点通能够利用这样的大平台推送广告,包括应用墙、插屏广告、开屏广告等主流形式,全方位进行最大化传播。此外,对用户进行精准划分也是广点通的亮点之一。pp租车就是获益者之一,广点通针对其不同的用户进行层次划分,发送不一样的素材,有效把握了租车市场的动态。

值得一提的是,广点通还兼具再营销的功能。针对有价值的客户,广点通能够通过大数据加以分析,并实现召回,刺激其进行购买行为,从而获得经济收入。

腾讯创业训练营旨在为创业者提供干货,简单说就是平台、资源和指导。在现场,腾讯还就腾讯云、开放平台的运营能力进行了解析,创业者得以了解这两大项目是如何为自己提供平台、资源和指导的。

腾讯云作为腾讯的云端共享平台,倚靠拥有大数据的门户网站,拥有可靠强大的资源,能在线为创业者分享经验。除此之外,腾讯云还坐拥“云分析”、“open data”、“云推送”等功能,意在为创业者提供全面科学的指导。当然,免费使用计划更是让初创团队免去资金的后顾之忧。

开放平台则以一个开放的姿态针对创业者们敞开。据悉,开放平台着重线上能力加速和线下基地扶持相结合的O2O模式,其线上应用宝能够为初创者所用,有效开发受众;线下基地更是获得政府支持,让创业者实现一线城市向二线城市的延伸,不再受资金、地域的限制,只要有想法,随时随地都能开创自己的事业。

据悉,腾讯创业训练营北京站后,紧接着广州站、南京站将陆续开幕,现广州站报名已在微信开通,等待更多有梦想的创业人与腾讯创业训练营共同成长。

延伸阅读:

郭佳谈融资核心观点:

在如今这个寡头垄断的时代,创业基本就是“向死而生”。诸多注意事项里面,有一些黄金定律需要牢记:

1)永远保持对人的持续投入;

2)抓住实现梦想的时机;

3)业绩导向利益激励结构;

4)专注于创造价值而不是仅是做事;

5)简单里面有黄金;

6)不要害怕执着与痴狂;

7)总会经历所谓灾难时期,镇定如常切记乱撞;

8)有质量的董事会是无价资产;

9)永远学习且聚拢比你强的人

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