腾讯创业训练营北京站：VC分享融资“黄金定律”

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发布时间：2014-10-13 08:44:29

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临近深秋，北京雾霾再次让首都天空浓雾迷蒙，而对于北京的创业者来说，如何管理创业团队、如何给公司一个正确的估值，也是难以拨开的“雾霾”。10月10日，腾讯创业训练营北京中华世纪小剧院举办。“创业导师”搜狗CEO王小川、银泰资本合伙人郭佳为近500名创业者指路。

王小川解答创业者“四个困惑”

此前的腾讯创业训练营上海站，搜狗CEO王小川作为“创业导师”分享了搜狗成长历程，并从中总结出“五大突破”，为创业者提供经验借鉴。在北京站，王小川再执教鞭，用更多的时间与现场的创业者互动。创业者的问题针对自身现实问题很有例证性，而王小川逐个有针对性的解答无疑是对创业者“对症下药”。

坚持——做每件事都需具备的毅力。选择创业，意味着有所放弃。但很多人雄心有余，却续航不足。“万事开头难，做任何事都会遇到困难，但需要坚持与灵活转换”，王小川坦言，自己曾开过公司，知道创业期间险阻多，但遇到美景前总会经历曲折，应坚定信念。

对于创业者，无论是做自己的公司还是为公司开发新产品，都需要三点来满足创业环境——坚持信念、老板信任和包容。

借力——创业公司如何寻找业务契合点。创业者对于想要借力大公司合作来推动发展这条路，期望值不要太高。创业公司资源有限，自身亟待完善结构及产品的初期，无法为大公司提供有价值的资源。能否借力大公司，决定权取决于对方，而不在创业者。对于大公司来说，能与小公司合作的情况恐怕只有在大公司“资源缺+无法完成”的前提下，但大公司几乎无所不能。这是一个悲观的答案，也是事实。对此，王小川给出两点建议。首先是增强自身的核心竞争力。其次，与其把合作的决定权交给大公司，不妨跟实力相当的公司寻找契合点，共同成长。

揽才——员工愿意留下，无非几个原因：老板赏识，有空间，有回报。员工的价值用金钱来衡量，是最现实的做法，但并不是充分条件。老板需给员工精神上的认同，给予足够空间与信任，才能激发员工最大的潜能。只有这样，员工才会给公司带来新的突破。毕竟，最值钱的其实就是团队。

变现——互联网的核心无非就是流量和变现。如何变现也是创业者非常关心的问题。王小川认为，在谈如何变现、盈利之类的问题，都应该先谈产品。“创业者首先应该是一名优秀的产品经理。他所具备的的能力是，不仅会设计产品，还能构建一个好的idea反馈体系，使用户体验更舒适。”产品做好了，有用户，有市场，就能找到盈利模式。

郭佳：确定公司估值是融资核心

政策大力支持，市场高度包容，创业者决心已下，钱从哪里来？这几乎是每个创业者必须为之“愁丝千万缕”的问题。为此，训练营邀请银泰投资创始人兼管理合伙人郭佳女士，执鞭开讲“哪些融资方式对初创公司有利”等于融资密切相关的素养知识，为创业者一解燃眉，让“来钱”不是那么难。

郭佳强调，在如今这个寡头垄断的时代，所有创业人都需要有一颗“向死而生”的心，如果没有这个心态，无法在激烈的竞争中胜过强者而生存。不冲破桎梏，打破框架，就无法实现创新。从而给自己留下的余地特别少，反之将拥有广阔的发展空间。创业者一定不要太过于沉迷于估值，但这又是不能不在乎的问题。

对于公司来说，现金流至关重要。在上一波泡沫崩裂时，雷曼兄弟就是个反例。上一个泡沫时期，全世界最赚钱不是游戏，而是银行，其中最赚钱的数雷曼，他的股价非常高，行业地位更不可小觑，但就是这个聚集大量金融人才的巨头，资金链拉断，公司一夜之间分崩离析。

需要创业者注意的是，融资并不是越多越好，这反而会稀释创始人的股份，失去对公司的掌握。融资时，投资者需要判定在未来12-18个月公司正轨上发展需多少资本，根据风险评估判定需要稀释多少资本。一般小企业初期简单碰撞可能得出简单的结果，但一旦公司做大，则必须有专业的财务顾问参与，得出专业的资本评估，才能科学的融资。

但是，融资之后就万事无忧等发展了吗？其实不然，中国市场足够强大，融资之后企业得到发展助力，但击垮对手的原因绝不取决于融得巨资，而是靠竞争和产品，即核心竞争力，将对手置之死地的关键关键还是产品本身。

在中国创业尤为不易，必须关注宏观经济环境，这是现在最无法忽视的问题。现在很多变化已经发生，从2014年年初到现在最热的不是O2O，也不是游戏，而是互联网金融以及金融改革。如果企业要融资，需从多方位考虑。绝不要听信某一个不负责任的人，在没有深入分析你公司状况是就给你融资的建议。

腾讯云、广点通、开放平台助力创业者

对于创业者来说，法和产品的销售渠道是最为重要的，广点通正是能提供这一服务的营销平台。身为腾讯旗下的重要营销渠道，广点通能为创业者提供微信、认证空间、O2O和移动联盟广告等多渠道营销方案，打通营销壁垒，实现经济获益。

广点通具有广泛传播和精准触达的特点。以广告投放为例，腾讯拥有QQ、微信等多种产品形态，覆盖数十亿的用户，广点通能够利用这样的大平台推送广告，包括应用墙、插屏广告、开屏广告等主流形式，全方位进行最大化传播。此外，对用户进行精准划分也是广点通的亮点之一。pp租车就是获益者之一，广点通针对其不同的用户进行层次划分，发送不一样的素材，有效把握了租车市场的动态。

值得一提的是，广点通还兼具再营销的功能。针对有价值的客户，广点通能够通过大数据加以分析，并实现召回，刺激其进行购买行为，从而获得经济收入。

腾讯创业训练营旨在为创业者提供干货，简单说就是平台、资源和指导。在现场，腾讯还就腾讯云、开放平台的运营能力进行了解析，创业者得以了解这两大项目是如何为自己提供平台、资源和指导的。

腾讯云作为腾讯的云端共享平台，倚靠拥有大数据的门户网站，拥有可靠强大的资源，能在线为创业者分享经验。除此之外，腾讯云还坐拥“云分析”、“open data”、“云推送”等功能，意在为创业者提供全面科学的指导。当然，免费使用计划更是让初创团队免去资金的后顾之忧。

开放平台则以一个开放的姿态针对创业者们敞开。据悉，开放平台着重线上能力加速和线下基地扶持相结合的O2O模式，其线上应用宝能够为初创者所用，有效开发受众；线下基地更是获得政府支持，让创业者实现一线城市向二线城市的延伸，不再受资金、地域的限制，只要有想法，随时随地都能开创自己的事业。

据悉，腾讯创业训练营北京站后，紧接着广州站、南京站将陆续开幕，现广州站报名已在微信开通，等待更多有梦想的创业人与腾讯创业训练营共同成长。