亿玛智慧营销沙龙 深度解读“效果为王”

随着互联网广告发展的增长和市场份额的不断扩大,互联网广告也面临着新的形势，依托大数据的精准营销模式，已是当前互联网广告发展的新趋势。大数据精准营销的优势体现于受众精准、商品精准、兴趣精准、行为精准；对媒体而言，大数据精准营销变现能力也更加具备优势。大数据精准营销进一步地促进了互联网广告的发展，也更容易满足广告主的需求。

9月24日，国内一直以“效果”见长的综合网络广告服务商亿玛就此展开沙龙讨论会，旨在“揭开大数据复杂的面纱，以效果为始终，寻找最科学的大数据精准营销”。

各业态聚集全方位解读大数据精准营销

此次沙龙的主题为“赢在效果”。活动上分别请到了亿玛、百度、AdMaster的多位嘉宾分别在效果营销从平台到模式的现状、如何利用大数据做好新老客营销、通过数据分析用户购物行为、从广告监测技术到影响效果因素分析等内容做了精彩演讲。

亿玛副总裁李晓艳：大数据精准营销的三要素：数据、技术、流量

亿玛作为国内最早的综合网络营销服务提供商之一，除拥有国内最大第三方效果广告网络联盟业务平台外，还早在两年前就布局了移动营销平台，另外拥有自有综合导购门户媒体，目前更是在大数据精准营销方面全面发力。

李晓艳与大家分享了网络联盟、移动APP营销平台及综合导购门户及DSP等不同的流量投放平台的营销特点及经验，同时分享了通过大数据精准技术进行程序化购买的广告投放方式将是未来互联网广告的趋势，这就是目前在网络广告人人必谈的DSP（广告主需求方平台），它将传统的网络广告从投“媒体”变成投一个一个与广告内容更匹配和需求更精准的“受众”，美国广告投放30%预算都在往大数据精准营销平台DSP转移，预计未来三年，投放力度更加加大。早在2012年的时候，已经占了13%市场预算，2013年占了19%，预计2017年的话，占比将达到89%。同样未来三年，对中国的DSP投放份额上升到22.5%，看到这个趋势和规模增长率，有可能超过30%。

影响大数据精准营销的三个要素分别是数据、技术和流量。一是数据的占有量以及对数据的分析挖掘能力；二是技术，支持RTB模式的竞价算法、快速反应能力以及不同标签属性用户的匹配能力；三是流量，即有没有接入大规模化的、优质、差异化的媒体流量。

亿玛副总裁罗洪滨：如何利用大数据做新客老客营销

亿玛大数据的分析是根据不同媒体的点击率、不同人群的点击率、转化率进行实时分析，甚至可以达到秒级的分析。目前亿玛是整合营销的过程，我们会把广告主网站用户的数据和全网用户的数据进行匹配，进行各维度的分析，因为每个广告网站都可以看到哪些用户转发率高，用户有什么特点，我们就会在整个全网范围内，就这种有特点的用户进行推广。

那么针对老客新客营销存在的问题，预算该如何分配呢？

老客营销目前面临转化率低的现状，保证老客的规模上升，同时提高转化率，站内数据分析是核心，而全网数据分析则是突破老客营销的关键点。对商品、订单、人群特点、流量的分析至关重要。新客营销，效果是个难题。及时进行数据分析，对人群数据从范围上精准定位，包括偏好、行为数据等，依赖这些数据是提升新客营销效果的关键。根据老客和新客的发展阶段去合理分配预算，新客主要是推广，老客更多分析用户行为数据，如何提高用户转发率，如何分配合理的预算是很关键的问题。

而罗洪滨也与大家分享了通过亿玛DSP平台投放的实际客户案例，以中青旅旅游为例，通过亿玛DSP方式投放后，其UV成本降低了40%，ROI（投资回报率）提升了70%；国内著名的互联网金融P2P平台易通贷通过亿玛DSP投放CPA注册成本下降了50%，点击率提升了3倍。

百度牛国柱：百度是这样做大数据

来自百度的嘉宾牛国柱先生对百度如何实现大数据价值评估做出讲解。百度是从现有媒体数据、广告主数据和受众行为数据出发，形成营销。这种营销实践碰到几个难点：一个是数据的贯通，第二怎么提炼一个模型出来，然后帮助我们去做营销决策，第三个在技术上怎么实现，这块更多强调的展示广告的技术实现。百度有60多万的合作伙伴，每天大概有一百多亿的曝光展示，这是指PC，在APP流量上面会有20多亿的流量，会针对媒体价值、流量的价值进行评估，从追踪用户的行为、用户的需求包括用户的属性以及特征，这个是基于用户的数据分析从而得出用户的意图和兴趣。

AdMaster王凯航：大数据的效果监测

从一个消费者的角度来看，所有的营销无论是ROI导向还是品牌导向来讲，都是从最初了解消费者，到认知消费者的行为习惯和他的轨迹，到你展示广告，再到我们的官网，并且在购买上留下一些消费者的评论的东西。在整个过程中通过不同的产品和监测手段，帮助广告主还原用户真实的行为，还有它的效果，以及在这个过程中如何优化。

其实大数据就是细分，不停将人群细分之后，可以找到最想要的那用户，去转化最合适的那群人，这个过程中也是不断了解消费者到底怎么想，不断转化就能找到真正的客户。亿玛有一个最终的目的，为了结果而转化，在不同的层面，有不同的效果。

整合营销布局升级大数据精准营销

作为中国网络营销行业内独树一帜的大数据营销平台领导者，在“大数据”时代全面来临和互联网广告RTB技术不断进步的背景下，亿玛以大数据为核心，除自身效果广告网络联盟及综合导购门户外，还先后布局移动营销和大数据精准营销平台业务，目前亿玛拥有近1.9亿网购用户行为数据，同时有覆盖超过500品类商品的订单数据，每日新增搜索数据上亿条，日均PV展现超过60亿次；日广告点击峰值可达2000万。在以大数据精准为核心的战略下，未来亿玛将为广告主找到更多需求精准的潜在消费者，提供更加“精准”的营销服务。

亿玛智慧营销沙龙已经连续举办四期，分别从互联网金融平台如何获取新客、手游平台如何突围、大数据精准营销如何玩转新客等角度，旨在聚集业内人士，聚焦互联网广告营销的发展，分享经验洞悉未来，亿玛作为国内领先的网络广告营销服务提供商，更加希望能为中国互联网广告的技术及应用发展作出贡献。