星企组合免单模式是噱头还是创新

近期最热的人物是马云，最热的话题是阿里巴巴在美国上市，人们对电子商务造富的神话多了一些向往。阿里巴巴平台型巨大体量，得益于中国巨大的互联网用户，其商业模式从B2B逐步转移到B2C的模式，商业模式创新的价值值得全球互联网企业深挖，比如电商购物的免费模式是否可行，近期就被很多人频繁提起，而提起的源头就是国内o2o市场上新起的星企组合电商平台以及最近发起的“双色球摇奖”免单活动。

星企组合的电商网站，推出了一个摇号免单的模式。即每周五通过两次经过公证处监督的摇号程序，先摇红色球，从7个电商网站中对应摇出一个，然后再摇蓝色球，从周一到周日的天数中摇出一个。比如摇到红色3+蓝色4号球。则周四在3号网站平台上购买东西的用户，则当天所有购买的东西全部免单。免费。但有个前提是，累计消费超过5000块的话只免5000元。

免单购物的前景如何？或者换一个说法，是营销噱头还是营销创新？免单作为营销手段的做法，能否持续，能否带来一个更好的前景？

周鸿祎是国内最早推广免费模式的鼻祖。他的360最后也证明了免费模式的可行。但在电商领域，将利润放弃的很常见，比如聚划算，各种团购网站，早期的发展，也有赖于良好的营销手段：免费抽奖。美团网是团购网站，现在意欲做O2O的电商新锐。它早期的营销，最狠的就是根据彩票来决定某一单产品的免费。它的平台尚采取的是一单免费抽奖的形式，往往能吸引到数十万用户的参与。如果星企组合平台真敢用一天全免费的形式来做，相信用户的需求会调动起来。形式可行，能否坚持，就看平台上售卖东西的价格是否具有竞争优势，产品是否是必须品，产品的品质和服务保障等是否诚信。如果解决了这几个问题，不管是营销噱头，还是返利模式，都很容易吸引到用户。

星企组合免单模式可行，产品质量过关，用户的信心何来？一个合理的价格，一个群体的服务保障，来收获用户下单购买的信心很重要。因为产品好，服务好，产品必需性好，还是愿意到一个新平台上买单，这才是购物平台的成功所在。

活动详情：http://www.xingqizuhe.com/user/regular.html