中秋团购再现火拼 拉手网“组合拳”领跑市场

随着传统佳节中秋节的临近，团购网站之间又掀起了一场“节日经济”火拼。中秋“团”圆惠、中秋特贡等主题低价优惠活动屡见不鲜。而这些低价优惠活动，多数都是围绕着月饼促销展开。

其实，当前在对传统节日的庆祝上，用户的庆祝方式已经越来越多样化。除了传统的赏月吃月饼外，全家人在一起聚个餐，或者一起走进电影院看场电影，也是一种不错的选择。把握用户的多样化需求，摊大节日市场份额，团购网站需要在“节日经济”里打出“组合拳”。

笔者注意到，拉手网在这个中秋节就打出了自己的“组合拳”。拉手网先是发起一波抢购超值月饼优惠活动，站稳节日里的“王牌”团单产品。紧接着又推出了自助餐和电影票首单立返10元的优惠活动，锁定节日用户多样化消费需求。除此之外，目前在拉手网上进行的99元抢诺基亚活动，也吸引了近6000人购买，多数用户在评论中写道“这是送给父母中秋的礼物”。“很显然，将经典的诺基亚手机，送给父母作为中秋礼物是再合适不过了。”某网友留言到。

或许连拉手网自己也没想到，这种由节日促销而唤醒的消费行为，早已超越了“节日经济”的商业范畴，这是一次集体的节日关怀和孝心唤醒。

回到团购优惠本身，起初，各商家都是为了在移动端抢夺用户。但随着用户的积累，如何盘活刺激用户再次消费，成为团购商接下来要考虑的问题。毕竟，在用户忠诚度和粘性较低的团购行业，通过低价优惠策略，盘活和刺激用户产生二次消费，被视为不错的途径。

拉手网本次采用的“购买立返”就是冲着激活用户而去。而对用户来讲，通过优惠获得多样化的节日消费方式外，还能得到超值实惠，何乐而不为。而对拉手网来讲，通过组合策略的方式，摊大自己在移动端市场的业务份额，或可重塑未来竞争格局。

而值得一提的是，拉手网已经在行动，而且行动速度超过了其他对手。