问道蔡纯菌——百度91开发者沙龙西安站嘉宾专访

百度91开发者沙龙西安站后，为了与更多没能莅临现场的开发者第一时间分享成功App的经验，百度91专访了部分参加活动的嘉宾。以下，是对“节操精选”创始人蔡纯菌的专访，他从APP成功原因，产品未来的设想，年轻团队的优势与瓶颈，以及为何青睐百度91作为合作平台等方面，分享了自己的创业感悟。

优质段子吸引用户，以弹屏促交流，是“节操精选”的成功秘笈。

百度91：我们注意到，“节操精选”推出后，用户数增加的很快，活跃度也很高。那从您的角度，取得这样的成绩，主要是由于哪方面的优势？是推广，运营，还是产品本身定位就比较出色？

蔡纯菌：我觉得肯定不是任何一个方面单独的作用。一是我们的定位比较精准，从它的名字开始，我们的名字叫“节操精选”，它本身就是一个互联网的高频词，通过我们的名字，大家都知道这大概是个什么样的产品。第二个是我们的内容，其实相对于目前中国的娱乐产品来说，我们的内容数量不多，但是我们追求的是质优，质量一定要保证。你可以在互联网上看到很多段子，但我们并不是说很单一地就都搬到用户面前，我们一定有加工，有挑选，而且是选择有炒作点的，用户看了以后会有冲动去分享，去评论的内容。

另外一个方面，归功于我们的产品。比如我们最近刚上的弹幕这个功能，其实很大刺激了我们相关的数据，比如日活、使用时长、停留时长、启动次数，包括市场上对我们的报道。新增用户进来后会发现，我们的功能相比其他的娱乐App来说，有更多或者更好的一些惊喜的点，让他们感受到与众不同的娱乐感。这几块，应该说都是我们比较强势的地方。

百度91：您觉得，用户会下载使用您的产品，就是因为您的产品有很多的惊喜点，相对于其他产品来说，我们的产品有着别的产品没有的优势。

蔡纯菌：对。因为如果你真的要去做娱乐搞笑，那其实微博上，网站上，糗事百科上，你会看到很多搞笑的段子。但是，其实那些段子有的并不是那么有趣，如果我们完全生搬硬套的话，就没有优势了，所以我们一定要靠质量取胜。另外我们的玩法也不一样——以前，可能你看完段子就完了，笑一下就过去了，但我们有做后续的东西。比如，我们最近上的弹幕，包括我们接下来新版本中的弹幕回复等等，未来我们会去尝试更多90后喜欢的社交玩法，不仅仅是让用户笑完就结束了，我们还有更多后续的东西。

互联网门槛越来越低，“节操精选”的85后团队在摸索中成长。

百度91：这次西安站的沙龙，百度91提出了一个“开发者小时代”的概念，因为我们确实也看到，现在的开发者，年龄段都在往低了走，出现了很多90后甚至00后，而一些高校里的开发者，他们的实力确实也很出众，您对此有什么看法呢？

蔡纯菌：我觉得这肯定是未来的趋势，不用质疑。包括我们身边，无论北京、上海，越来越多的开发者大学刚毕业，或者还在校。因为现在消费主体就是年轻化的，那自然而然，在这个年轻化的群体中会有一拨人跳出来，去满足他们的需求。

另外就是移动互联网的创业门槛越来越低了。不像以前做端游的时代，你没有几百万，根本没法做一个游戏，也无法开启创业之路。现在，像云服务，服务器托管等等，各个创业的环节都有大平台帮你做后端维护，你只要做好你的产品，做好创新，做好运营就ok了。所以说，这方面给整个移动互联网帮助很大，以后也会涌现越来越多的创业者，可能一两个人就可以把创业的旗帜拉起来了。

百度91：现在的大数据和大平台，其实让很多人都有能力跨入这个门槛，对整个行业的推动都是很有帮助的，不像之前，可能只有某些巨头才能玩得动。无论是大的巨头还是小的创业团队，大家都有机分到一块蛋糕。我们也看到，其实“节操精选”的团队，年龄层也是比较年轻的。那您觉得，这样年轻的团队在创业路上有哪些优势？同样，他们又会遇到哪些瓶颈或者门槛呢？

蔡纯菌：我们整个团队的平均年龄也就是在85后到90后之间，运营的团队都是90后，最小的是94年。产品和技术的年龄会偏大一点，因为这块还是需要一定的经验。所以整个我们是偏年轻化的一个团队。优势的话，这样的团队沟通起来很顺畅。另外，我们追求的是扁平化的管理，没有太多上下级关系，我们做一件事，推进一件事，效率会比较高。因为团队小，沟通上的损耗就比较少。年轻化的团队，在团队建设的时候，也玩的起来，会玩在一起。这对整个团队氛围和企业文化的建设，凝聚力等等，是非常有帮助的。在工作之外能玩的起来，成为好朋友，有了情感的维系后，在工作的过程中，比如你这个环节出了问题，OK，我们所有人都会想办法帮你解决。缺点就是，年轻化意味着没有经验，摸着石头过河，就会走很多弯路，无论在推广、运营方面都会走弯路。没有人带，在很多壁垒和坑面前，没有办法巧妙地绕过去，必须经历过痛苦才知道。

百度91：这也是一种团队的自我成长，有一些坑坑洼洼未必不是一件好事。这可以帮助一个团队迅速的成长。我们下一个版本会上弹幕回复的功能，那再往下，我们的发展方向是什么？是进一步努力打造这个产品，还是推新产品？

蔡纯菌：下一步我们主要还是会聚焦在做节操精选这个产品。未来，就像我之前说的，我们做的是90后的娱乐产品，我们会更多去开发适合90后的一些东西。

之前我们首创了图文弹幕，接下要做图文回复，我们现在正在构思，比如，现在要偏向走社交，以前的社交更多是建立一个用户一对一的联系方式，私信，那所有类似的IM产品都是一个对话框，一对一的聊天，我们觉得，这是可以去突破的。我们正在构思，目前有大概的方向——我们的私信，虽然说现在叫私信，其实我们并不定位于私信，未来我们会开放，让用户一对一，或者多对多进行互动，突破整个行业对IM私信的一个概念。

百度91：这个产品做出来以后，我想会是一个突破。确实，大家对IM的认知都停留在点对点，如果说有一个新的功能点，我可以聚拢一群人，然后来讨论一个事情的话，也是个很好的切入点。

蔡纯菌：对。比如说基于内容，举个例子，这篇内容讲得是星座，我可不可以把这个时间段同时在看这篇内容的用户拉一个群，在这个群里面，基于星座这个内容去讨论，去互动，完了之后就退出来。任何一个内容，都可以成为一个讨论的入口，可以是多对多，可以是一对一，各种方式都行。比如，地域的方式，把LBS也带入进来，在看这篇内容的，方圆5公里以内的用户，都拉进这个群里。

小应用需循序渐进，最灵活，最开放的百度91平台对小应用帮助良多。

百度91：这确实是比较大的一个创新点，可以深入往下做。您也有谈过，在百度91的平台上获得过很多帮助，在推广上，或者在运维上。想请您谈一谈，和百度91合作，自身有哪些感受。百度91对您主要在哪些方面帮助比较大？对百度91有什么建议吗？

蔡纯菌：其实我进入移动互联网这个行业也只有两年的时间。从最初的小白，到每一个渠道都摸得比较透，每个渠道怎么个玩法都了解，在这个过程中你会发现，百度91的创新性，或者说对开发者的支持是弹性的。其他的渠道，它们的合作方式都是固定的，比如首发、活动，礼包，专题。但是，百度91就不会对你进行约束，只要你提出的活动或想法可行，就一起来操办。现在，我们招新人进来，让他负责和百度91的对接，我就一直和他说，你不要停留在其他渠道那些框架里，除了首发，特权，活动这些，你可以跳出来，去做更多事情。比如，产品层面能不能做，内容层面的合作能不能做，我输入内容或者输出内容给你行不行——在这一点上，百度91对开发者的心态是非常开放的。

百度91：我们对开发者就是秉承这样的态度，对开发者的任何需求，都可以考虑，双方都觉得可行，我们就一定会尽力去推动。那对百度91目前扶持开发者的这些政策，是否有意见和建议呢？哪些地方可以再改进，让我们和开发者之间能更进一步的合作？

蔡纯菌：第一个层面，还是流量上的支撑。因为对小的App,小的开发者来说，他们的冷启动阶段是很关键的。一个产品，用户群从0到第一个1万，第一个10万，或者第一个100万，这种冷启动阶段，开发者是最需要支持，最需要关怀的。这个时候，如果渠道能给到关怀和帮助，对于我们CP来说，一定会感恩的。对优先给它帮助的渠道，一定会保持一个持续的合作。每家平台，现在BAT都在推开发者服务，云服务，服务器托管，数据统计等等，对开发者来说，选择谁？那我会看，冷启动的阶段，第一个十万用户是从哪里来的？谁在我最困难的时候给过我帮助？这肯定是选择时重要的原因。其实现在从技术层面来说，BAT的技术都不差，那么，人文关怀，最初的关怀就显得尤其重要和宝贵。

百度91：对，毕竟第一批用户对App来说太关键了。很多开发者在初创业时会碰到一些问题，比如是市场确实找不准，很多人可能一开始觉得某个方向好就开始做，做了一段时间又发现走不通；还有就是一些小的CP,在推广时候确实觉得自己势单力薄，会觉得推广对他们来说是很大的瓶颈，不知道该怎么和渠道沟通，拿到渠道的资源。在这些方面，您有没有可以和小开发者们分享的？

蔡纯菌：我觉得抓几点吧。首先，对小APP来说，不要想一口吃成大胖子。我们的App刚出来的时候，想做一个大活动，当时找了好几家渠道一起做，希望这个活动完，立马有10万或者100万用户进来。结果发现不可行，你饭要一口一口吃，人要一年一年长大，尤其对小的APP，你没有那么多经历，没有那么多时间，没有那么多资源的时候，你要抓准大的。现在200多家的安卓渠道，你就挑选10家甚至5家最大的，你认为用户量最好的，各个方面扶持力度也最大的，比如百度91，抓大放小。第二个，和渠道联络沟通时候，不要以一种不平等的沟通方式。比如刚出来的一个CP，肯定渠道和用户都不知道你，这时候，你去跟渠道的负责人沟通，你可能自然而然就会把自己渺小化。在这个过程中，你给渠道释放的信号就是，你这个cp做的就不是很好，对你未来谈资源的合作也是不利的。即便你是个小的APP，照样可以尝试拿其他的资源来回馈给渠道。你要分析每个渠道的需求在哪里。比如百度91，可能需要的是品牌的建立，能够给他带来更多的品牌曝光，有的渠道需要的是商业化，有的渠道需要的是其他的方面的，比如内容。抓住渠道的需求点，你去找资源，去满足他。满足他的需求后，他自然会回过头满足你的需求。

以上，是百度91西安站演讲嘉宾的专访实录。更多对开发者将起到极大帮助的内容，后续我们还将陆续推出。让我们携起手来，一同在“开发者的小时代”中绽放属于自己的耀眼光芒。