京东“手机QQ购物盛典”收官

京东“手机QQ购物盛典”收官红包“种子”遍地开花

与往年相比，今年的电商大战似乎节奏多变。当各大电商还在静静酝酿中秋等节庆促销“约价”大战时，京东却先声夺人，率先启动了“手机QQ购物盛典”活动，配合“全民种红包”等活动，以手机QQ为入口，上演了一场移动端购物秀。

与以往传统节庆促销大战相比，此次京东“手机QQ购物盛典”的最大不同在于，其目的是为了抢占移动端购物入口，将线上购物融入移动生活。根据艾瑞咨询最新统计数据，2013年中国移动购物市场交易规模达到1676.4亿元，增速是PC端网购的4倍多。随着移动设备的不断普及，未来几年移动电商将迎来真正的爆发。从此次京东“手机QQ购物盛典”及“全民种红包”活动数据来看，其用户覆盖之广、消费品类之全、活跃度之高，已经让人们预见到移动电商为京东带来的可观前景。

渠道下沉，三四线城市的崛起

本次京东“手机QQ购物盛典”销售数据显示，活跃网购用户虽然还是较明显集中在上海、北京以及东部发达地区的一二线城市，总成交金额占整体的61.5%，但是让人眼前一亮的是，来自河北、安徽等三四线城市的用户比例也几近四成，手机QQ购物对低线城市的渗透力度比较明显，这也充分体现了手机QQ购物的区隔化优势。京东微信购物和京东手机客户端的用户更多集中在一二线城市，而手机QQ的覆盖范围则可从一线延伸到包括乡镇在内的六线城市。这次京东布局手机QQ购物，不仅符合京东渠道下沉的整体战略，更与京东手机客户端以及微信购物一起，成为京东布局移动购物的三驾马车。

品类扩充，POP平台成用户新宠

手机QQ用户的购物需求呈现碎片化和冲动化趋势，价格优惠的快速决策商品往往大受欢迎。而POP平台所拥有的丰富产品线在满足上述消费需求上具有天然优势，从而将京东全品类电商的优势更加放大。在此次京东“手机QQ购物盛典”，“满138减38”优惠券在POP平台商品使用率最高，其产生的消费横跨服饰、箱包、配饰、母婴、运动等品类。手机QQ用户的需求多样性，对全品类销售拉升作用十分强劲，助力京东在销售品类上全面扩充。

品牌驱动，非一线品牌迎来春天

随着渠道下沉和消费人群的扩展，各品类的非一线品牌拥有了更多追随用户。相比一线大牌，不断凸显的品牌形象、不错的产品口碑、更亲民的价格，让第二梯队迎来更大的市场机会。在“手机QQ购物盛典”活动中，宾格手表、温碧泉等二线品牌在热销程度上丝毫不亚于茅台、卡西欧等第一阵营的明星品牌，成为用户宠爱的焦点。源源不断的订单使它们成为了热销领跑者，也以自身品牌影响力为促销活动博取了更多关注目光和抢单点击。

通过上述与传统PC端购物的数据对比可见，京东手机QQ购物上线并非简单的渠道复制，而是根据移动购物、社交购物的特殊需求偏好，重新调整货品上架策略，为移动用户打造新潮、好玩、便捷、畅聊的独特购物体验。