精准到“半公里”：创业期婚纱影楼如何玩转互联网营销

“半公里”的范围能有多少顾客?一间饭店、一座酒吧、一个超市，其辐射的半公里范围内的人便是主要的客户来源。随着国家政策的不断调整，中小企业正在迎来全新的发展机遇。然而，如何抓住公司“半公里”范围内的顾客?这成为中小企业在创业过程中的一个难题。提高创业的成功率，缩短创业成功周期，这“半公里”就显得尤为重要。然而对于中小企业来说，是否有捷径可言呢?湖南长沙一位80后的婚纱摄影创业故事，或许可以给我们更多启发。其实，创业成功并不难，做好身边的生意，将会事半功倍。

剑走偏锋强手林立中杀出“新”道路

湖南长沙的于女士就是一位创业中的80后，她将目光聚焦到了婚纱摄影这个行业。要知道，在中国传统的习俗中，普遍大众都愿意在结婚生子的事情上投入大手笔。于女士谈到：“当时我在结婚的时候真的花了太多的钱，花的连我自己都心疼。所以我知道大部分人跟我一样，愿意在结婚这件人生大事上花大手笔的钱。”正是这种观念的流行，让婚纱摄影从上个世纪90年代走火，经过20年的发展，目前已经相对成熟，竞争也日趋白热。

在一个强手林立的市场中，于女士如何赢得自己的一席之地?论规模、品牌，肯定比不上这个市场的先行者，论价格，如果单纯打价格战，恐怕会面临现金流吃紧。这可如何是好?于女士剑走偏锋，想到了一条生意解决之道：那就是产品和服务要比拼“新”，而市场和营销要比拼“准”。

“结婚微电影”这项公司的主营业务，特立独行，与传统单纯的婚纱照拍摄形成了良好区隔，不仅如此，还化敌为友，可以与其他婚纱摄影机构合作。“电影是我的最爱，而为相爱的人拍摄电影也让人心情愉快。”结婚与电影，看似两个都已经接近饱和的行业被于女士巧妙的结合在了一起，让生意蒸蒸日上。

在营销上，于女士摒弃了传统的省市级报纸豆腐块的投放方式，转而投向互联网，找到了百度尝试地级市精准营销。“不要小瞧我们80后，我们可还是有互联网思维的。我们很幸运，原来百度的精准投放范围只能到省级，比如你要投，就覆盖一个湖南省，而现在可以精准到地市级，比如长沙、株洲、湘潭，这样就更加有的放矢，并且我的每个客户获取成本会大幅下降”。据于女士介绍，在使用地级市精准营销后，总的投入成本降低了9.72%，但点击率大幅显著提升，网站跳出率下降3.11%，平均访问时长提高了2.21%。“效果好，成本低，省钱又有效的生意谁都愿意做啊。”

生意“半公里”销售是王道

实际上，创业成功并不难，不少成功的生意人，都是从做好周边的生意开始的。一位湖南的牛肉面馆老板告诉记者，餐饮业就是典型的“半公里”生意，只要产品服务好，其实方圆半公里内也是有不少主顾的，而这些主顾的回头，就会带来源源不断的生意。最近很火的90后创业成功案例，西少爷肉夹馍和伏牛堂米粉并没有去做太多的品牌广告，而是先将销售量提升，做好周边生意，进而扩向整个城市。

知名营销专家叶茂中曾经发表观点，认为中小企业应该轻品牌，重销售。他认为，在早期创业阶段，中小企业最忌乱投广告，因为这样很容易将宝贵的现金流耗费殆尽，应该采取一些立竿见影、可以掌控的营销手段来取得生存。

如今，随着第三方营销平台的不断发展，这样具有销售力的营销手段正在涌现。在2014百度营销中国行中，百度副总裁朱光透露出一组数据，数据显示，百度推广在今年4月启动的“地市级精准营销”正在激活和引爆三四线客户的推广潜力：三四线城市的新客户同比增长达到了19.1%，由于效果精准，客户在百度的投入比未开放地市级营销前平均高8.2%,增加投入后,近80%的中小企业客户反馈投放效果大幅提升。

一项统计表明，德国企业存在着蚂蚁雄兵的奇特架构，结构上稳定性很强。特大企业战略稍微有失误牵一发动全身，也难生存，反而是小微企业活得相对好一点。在中央提出“保增长、促稳定”的当下，鼓励小微企业生存发展，对于全社会的经济稳定，具有特殊意义。或者，产品服务差异化，营销地域精准化，会是一条值得借鉴的发展路径。