航美传媒：用一个二维码撬起一场营销变革

2014年，航美传媒，在对机场人群深刻洞察的基础上，将机场数字化媒体引入二维码，通过抽奖活动，让机场人群“玩起广告”，获得用户好感。7月22日更是送出了终极大奖凯迪拉克。

（图为设置在候机厅的航美飞享互动平台）

移动互联时代，所有企业都在拼命抢占手机端的入口，滴滴和快的之争，其实正是腾讯和淘宝的移动端入口之争；360和百度之间的白热化竞争，其实成败也在于移动端的市场占有率。任何行业的企业要想在未来的商业浪潮中占有一席之地，都必须实现企业文化和产品的移动互联双重变革。

机场媒体，在这样的变革中也担当了重要的角色。机场，是高端人群的聚集地，商业精英、政界要人、各路明星……客群和机场环境使其具备成为优质广告传播地的天然属性，因此成为了企业营销的重镇。

把握机场人群属性，看广告变成玩广告。

机场的年吞吐量高达7亿次，规模巨大，人们在机场平均停留时间达到120分钟以上，主要的时间则集中在候机区；而机场人群，平均年收入35万以上，人均可支配收入高，大多是社会精英群体，对于新媒体敏锐度很高。

航美飞享互动平台抓住机场人群的碎片化时间，将众多用户刷微博玩游戏的时间“抢夺”过来，通过刷机场二维码用户就可以赢得奖品。此举不仅可以赢得消费者的好感，让他们体会到航美在细节处给予他们的关心，同时还可以把广告“悄悄”地传送给他们。

用抽奖黏住用户，用凯迪拉克引关注

玩广告可能玩过就忘了，怎么才能保持用户的黏性？答案就在于抽奖这种参与度极高的形式。抽奖活动具备几个特性：一、方式简单，用户容易上手；二、抽奖扫描二维码免费，可以放心参与；三、奖品具备黏性，大奖更可以引爆社会关注。

抽奖的时候需要用户的手机号码，这种方式可以获得海量用户数据，为以后进行进一步营销打下基础。而且抽奖的方式也很容易在社交平台形成影响力，在转发点赞中形成二次传播，可以获得更大的关注。

除此之外，抽奖的形式在手机上增加互动入口，使得手机端即可承载平台门户广告，还可进行活动告知。同时，航美飞享的官方微信，也将承载更多的功能，将线下与线上打通。

此次抽奖活动奖品除了有凯迪拉克，还有ThinkPad New X1 Carbon/联想平板电脑等。

移动互联时代，机场媒体待革新

此次营销其实早有伏笔：2014年3月20日起，航美传媒在北京首都机场设置体验刷屏互动，截至目前，已惠及京沪两地机场。身处候机区的旅客，只要用手机扫描媒体屏上的二维码，就能多次收获奖品和赠品，奖品丰富贴心，涉及航空人群所需的衣食住行各领域。

航美传媒作为一家上市公司，在2011年成为中国第一大航空媒体运营商，中国第二大户外媒体公司，战略布局涉及独立数码刷屏、机场电视与机柜刷屏、机载电视等。移动互联时代，在互联网与移动终端入口之争如火如荼之时，航美传媒利用庞大的户外媒体网络，开展互动营销，不仅能够满足航空人群的需求，更给了广告主产品更多的曝光机会。

在未来，航美传媒将继续精确切中机场人群需求，在扫码互动后，航美传媒的服务可能会延伸到机场之外，比如大巴接送服务、飞行旅程咨询等等。