百度掌舵互联网“哥伦布号” 中小企业如何借船出海

导语：2014年世界杯后，国家主席习近平同巴西总统罗塞夫举行会谈，共同出席百度葡语搜索引擎发布仪式。这则新闻让江苏泰州苏航木业有限公司董事长丁松敏锐地察觉到了商机，或许，在“贸易出口”前，“信息出口”可以先行。

互联网不分国界 百度葡语上线将助推中小企出海

江苏泰州苏航木业有限公司前身为古港船厂，位于“中国木船之乡”——古镇竹泓，专业生产大中型木船，欧式手划系列及各式木船模型，是中国木船品牌中的元老企业。董事长丁松大学毕业便接手子承父业，90年代初便赶上了政府大力扶持非物质文化遗产的春风，在国内外市场声名鹊起。2007年3月，“竹泓木船制作工艺”入选江苏省人民政府非物质文化遗产名录，2008年6月升格为国家级非物质文化遗产，令苏航木业迎来全新“国”字号品牌发展机遇。

作为传统文化企业，泰州苏航木业和董事长丁松对互联网保持了一份微妙的谨慎。直到2014年上半年，才开始在推广费用中拨出10%用于百度推广。虽然赶了个晚集，但苏航木业和丁松仍然收获满满——网站流量增加明显，来自百度推广用户的订单更是暴增至近3000万。最近还通过百度推广获得了两个订单，一个达170万。

而面对中国企业“国际化”的发展，丁松开始了新的思考，有没有可能利用搜索引擎，让中国非遗更快的走出国门？

中国非遗：怎样主动“走出去”？

实际上，苏航木业和丁松已经有了一些探索国际市场的经验，其实，对于中国的非物质文化遗产，早前已有不少国家的贸易商慧眼识珠，公司产品在日本、韩国、荷兰等国已产生销售。因为日韩商人圈子文化盛行，一旦被认可就能很快地得到口碑推荐；而荷兰等国本身有航海传统，通过贸易文化交流项目主动找上门的也不少。

但如何让中国产品从被动销售到主动出击，则是更大的挑战。

中国非遗产品的理想发展应该是“政府引导”和“市场运作”两条腿走路。而目前中国非遗产品除了政府扶持之外，没有一个好的平台，产品无法让国际客户了解到产品。以苏航木业为例，虽然在国内市场已相对成熟，但要主动出击国际市场，还是有无从下手的感觉，而通过互联网这样的平台先实现“信息出口”，可能是一条捷径。

2014年世界杯后，国家主席习近平同巴西总统罗塞夫举行会谈，共同出席百度葡语搜索引擎发布仪式。这则新闻让丁松敏锐地察觉到了商机，或许，在“贸易出口”前，“信息出口”可以先行。

丁松认为，“互联网是一个好的平台，如果能通过百度这个平台将国内的产品推向国际市场，尤其像这种非遗产品，对中小企业做国际贸易来说会是一个很好的机会。百度葡语版搜索引擎上线了，苏航木业非常希望去尝试在葡语版搜索上进行推广，打开巴西的市场。因为巴西作为一个新兴市场，具有很高的消费能力，我相信互联网是不分国界的。”。

“信息出口”：“贸易出口”的前置战略

当前，中国企业实施“走出去”恰逢其时。

一方面，人民币跨界结算不断推进，国际金融贸易合作加深，有利于中小企业进行跨国交易。7月12日，中国银行发布2014年5月跨境人民币指数（CRI）。结果显示，跨境人民币结算亚洲地区份额占据3/4以上，欧洲地区份额快速上升至8%，其中德国、英国与中国大陆之间的跨境人民币结算量均已超千亿元。而7月15日金装五国在巴西发起的金砖国家新开发银行更是历史性的金融制度安排。另外一方面，中国TMT产业已经成熟，利用互联网营销重新界定贸易边界与经济梯度已经成为可能。通过互联网技术的应用，可以令信息搜寻更便捷、降低市场沟通成本、节约贸易交易成本，从而极大的促进国际贸易。

那么，中国中小企业如何借助互联网出海呢？有两个途径可供选择，一种是借助于阿里巴巴这样的外贸平台，比较适合于产品同质化但价格更有竞争力的外贸厂商。另外一种则是通过搜索引擎+自建网站的方式吸引主动客流，后者虽然时间上的投入更多，但一旦成功，则不论在品牌影响力上还是客户黏性上都有望取得更好的成绩。

百度推广在中国市场布局数年，通过大数据分析分析市场和用户需求，能够帮助客户实现最大的商业价值转换。百度推广进入国际化布局，中小企业借助本土互联网企业搜索引擎营销，将自己的产品展现在世界舞台的同时，也避免因为进入全新的国际市场后重新摸索运作规律和市场机遇的“水土不服”状况。

在中国创新外贸与金融发展的前提下，“信息出口”已经成为“贸易出口”的前置战略。世界杯结束后，中国国家主席与巴西总统两大国家元首共同出席百度葡语搜索引擎发布仪式，表明各国已经对“信息经济”在贸易产业中的重要作用形成高度共识。而在国际贸易高度发达的美国，早在1997年克林顿总统任职期间，就公布了《全球电子商务框架》，表明了发达国家早已布局。

500多年前哥伦布出海发现新大陆，从此给地球的美洲一块生机盎然的未来。而如今百度作为一家高科技的互联网企业布局葡语版搜索引擎的事件，让苏航木业和丁松的“中国非遗”世界梦逐渐成真。通过“信息出口”先行，中国的中小企业将能够在遥远的国界轻松地以自己熟悉的语言和操作习惯，建立品牌影响力，收获更多跨境贸易的机遇。在中国搜索引擎全球化扩张的努力下，不出国门，赢遍全球，已经具备可能。