为应对ARM，英特尔终于放下身段

当斯塔尔·王（Star Wang）在去年夏天听到英特尔希望与他进行合作的消息后，他感到非常的吃惊。斯塔尔·王在深圳经营着一家小型工厂，为中国本土电子产品品牌制造平板电脑和电镀线路板。他的公司在业内并不知名，但却是硅谷巨头英特尔想要寻找的合作对象。

作为PC处理器市场长期的霸主，英特尔在平板电脑和智能手机处理器市场却鲜有作为。移动设备处理器市场如今被ARM架构的处理器牢牢统治，苹果、三星电子等产业巨头均为ARM架构处理器的忠实拥护者。

正是因为这样，英特尔开始尝试着用自己的新技术吸引像斯塔尔·王这样的小型供应商，因为他们未来对平板电脑市场的演变可能将起到重大影响。

“我们正尝试着其它思维方式，并尝试着更加务实，”英特尔总裁詹睿妮（Renée James）就此表示。“就如同，如果我们是一家‘创新企业’，我们将做些什么？”

价格因素

价格是重要的因素之一。最便宜的苹果iPad售价为299美元，而中国制造商能够以人民币299元（约合48美元）的价格出售平板电脑。中国制造商有时会以自主品牌销售硬件，也会为新兴市场的公司小批量代工制造平板电脑。

一些制造商，如易方等已经杀入沃尔玛，开始通过后者的销售渠道销售售价仅为70美元的平板电脑。这些制造商的产品通常缺少一些知名品牌产品的功能，但却能够触及到更多的受众群体。

市场调研公司IDC预计，今年全球平板电脑出货总量将达到2.45亿台，其中44%将由深圳的厂商制造。IDC分析师汤姆·麦尼利（Tom Mainelli）指出，今年第一季度，五大平板电脑厂商之外的公司，占据了平板电脑市场大约34%的份额。这些企业的数量达到近200家。

这些平板电脑公司，有时也被称为“白牌”（whitebox）厂商，因为他们会像经销商制造没有品牌的平板电脑，再由经销商贴牌进行销售。IDC的报告显示，尽管今年第一季度全球平板电脑出货总量仅增长了3%，但小型公司的出货却增长了13%。取得如此骄人成绩的原因之一，便是他们采用了联发科生产的处理器，从而在产品价格上更具有竞争优势。鉴于此，英特尔最近便与中国芯片厂商瑞芯微（Rockchip）签署合作协议，联合开发和销售基于英特尔技术的移动处理器。

誓言今年让自己的移动处理器进入4000万平板电脑的英特尔，同时开始向制造商提供补贴，以弥补他们不使用ARM架构处理器所造成的损失。根据英特尔的计划，这家公司向采用英特尔处理器的厂商不仅提供折扣，而且还提供财务支持，以帮助这些企业开发配置英特尔移动处理器的平板电脑。

斯塔尔·王的公司此前的产品采用的是德州仪器的处理器。像斯塔尔·王这样的新客户，起初曾对英特尔做法感到怀疑，但很快便认识到，英特尔提供的帮助是“闻所未闻”的。斯塔尔·王说，“我们在开发产品的过程中曾遇到了技术问题，英特尔随即向我们派来了一位技术人员。在与我们共事的一个半月时间中，这位技术人员经常会加班至半夜，直至所有的问题被解决清楚。当我们配件出现短缺后，英特尔主动与供应商进行谈判，确保我们得到所需的硬件。”斯塔尔·王表示，从今年开始，该公司的平板电脑已全部采用英特尔的移动处理器。

英特尔中国移动团队业务开发总监郝德琪（Stephanie Hallford）表示，英特尔还从去年开始向制造商提供“设计参考”，让他们能够在一个月的时间内开发出新产品。此外，英特尔还加速了其芯片开发周期，以迎合中国快速的产品周期。