APICloud历时四年建生态 打造“企业互联网化”商业模式

　　【科技 记者张之颖】没有大风大浪的创业故事，也没有所谓创业九死一生的挣扎，完全按照自己预定的节奏：APICloud在生态平台搭建完成的第四年实现营利，第四年——也就是今年五月底，即将宣布新一轮融资成功。

　　APICloud是一家企业互联网化生态平台，同时服务app开发者和具有移动化定制需求的企业，为企业解决业务APP上线慢、不同APP碎片化无法形成移动战略合力的问题

　　在app开发中通过APICloud的模块Store，能够快速聚合直播模块、人脸识别模块、银联支付模块、聊天室模块等等，快速开发自己专属的app。英特尔、春秋航空、海尔等平台，都是通过APICloud建立了自己的入口应用。此外，如果想将微信小程序加入自己的app，使用APICloud只需要10~20%的精力，不需要再重新开发。

　　什么样的企业有制作微信小程序的必要？APICloud 联合创始人兼CTO邹达表示，例如，如果一个英语培训应用希望做个微信小程序的短视频吸引更多流量。英语培训核心业务与短视频本身没有直接相关性，又希望看看这项新服务能否受欢迎，小试牛刀。如此一来，小程序既不影响原有业务模式，开发速度快，也不需要额外下载app。

APICloud联合创始人兼CTO邹达　

　　App创业的时代已经过去，移动应用成为了一个 “门面”。邹达表示，“好比你今天创业融资，你不可能告诉对方，我只有公众号，没有自己的应用。”

　　思考：如何让我们做的能够大量复制

　　APICloud创始团队由两位技术人组成，对于大型企业系统开发、移动布局经验丰富，也切实感受到传统商业模式的局限性。邹达表示，如果接到大项目，必须扩充内部人手，一旦项目结束，这些闲置人力又成为企业的风险成本。大型企业还面临政策变动、市场风险。“我们感觉这个事情不酷。”APICloud 联合创始人兼CTO邹达说。

　　邹达表示：“过去的商业模式实在太传统，我们想，有没有可能来搭建一个平台、建立一个生态，让大家都通过平台赚钱？”邹达思考着，“如何让我们做的可以被复制？”

　　因此，APICloud从一开始就计划打造一个平台。创建生态需要时间，等待生态的完善相对较慢，不过一旦建立起来，收入模式就不再受大型企业的变动而影响。于是，APICloud从面向大型企业到转向开发者，从to E到to D是他们的第一步。

　　拥有大量的开发者才可能建立一个平台。谈到第一步，邹达表示，开发者是很现实的，他们要试用你的产品，看你能否解决他们的问题，能否让他们达到目标。“你必须付出全部去服务，他们才原意信任你，一年愿意付千元升级会员服务。”光是凝聚这些开发者，APICloud就花了三年的时间。

　　建立生态：先决定要有哪些角色　　

　　邹达向记者透露建立成功生态的关键：第一，你要想明白生态里要有哪些角色。第二，要如何让这些角色加入，APICloud是通过生态产品引人加入。第三，如何让这些角色赚到钱。第四，设立技术标准，让开发者能够遵循。

　　开发者为何要加入APICloud的平台？这是因为大量API能简化开发者的成本。邹达也表示，既然要做生态，就不能只有自己开发API，还要让别人一起参与贡献。这时，APICloud就把像是高德地图的服务厂商带进来。对于大型企业来说，他们很乐意自家API被更多开发者使用，对于开发者而言，他们相当乐意拥有更多API资源。生态于是形成。

　　“不是所有东西都自己做，通过生态让不同人做不同的事情，大家都能赚到钱。”这个生态亦成为APICloud的商业壁垒。

　　创业过程没有遇到挑战？邹达笑着回答，当然会遇到困难，但确实没有太大的挑战，一切按照计划走。

　　前几年还没有营利时是否有压力？邹达表示自己很幸运，“APICloud刚建立就获得了A轮投资，初创阶段公司只有30~40人，成本不高。完全没有杂念打扰，脚踏实地的做了三年。”从一开始两人的创始团队，现在整个已经将近200人。

　　2017年，APICloud平台除了开发者、服务提供商，他们将app需求方也纳入了生态，这些用户可以上APICloud提出自己的预算和应用需求，而这最后一步意味着平台生态搭建完成，APICloud去年正式营利，五月底新一轮轮融资已经上路。

　　邹达表示，第一，APICloud企业提供高性能的引擎，可以让大家通过H5简化的方式，快速开发应用，把应用开发时间从6个月缩短到两个月。第二，为企业提供移动云的平台。第三，为企业提供定制服务，APICloud更多的是提供一种标准化的模式，使用APICloud标准化的开发技术，基于已经提供的大量API进行快速的开发应用。

　　“这是一种基于API的快速开发模式，开发一款应用的时候，大量API可以进行复用，基本上在国内垂直领域的API，在APICloud模块上都可以找到，然后一键添加、一键使用。”邹达说。

　　正如邹达所说，“想得比较清楚”，是APICloud一路前进的关键。没有什么捷径，邹达坦言创业之初先是研究理论，了解生态建立的关键，依照理论按部就班地打地基，稳扎稳打才走出今天的一条路。