盗版软件中国肆虐，微软/Adobe不能承受之痛

在双十一到来的前一天，Adobe携Creative Cloud重新进入了中国人的视野。对于很多人而言，Adobe是一共既神奇又陌生的公司。神奇的是他们有诸多让人目眩的工具：Photoshop、InDesign、Lightroom等重磅创作软件。可陌生的是，这家公司在中国市场上，几乎都是行业口碑相传（极少发现有关它的广告），极少有人为它进行付费购买。

2014年9月，Adobe公司在宣布关闭了在中国的研发中心，将其并入印度，只在中国的几个主要城市留下销售部门。消息发出后，在微博上引起了一阵不小的围观，“Adobe撑起了你的事业，你却没有为它付一分钱”成为Adobe关闭中国的研发中心最佳形容语。

当然，这一切直接链式的反应就是，Adobe CC一直未在中国市场推出。在官网上一直停留的都是Adobe CS6系列。这款Adobe在2012年推出的软件，逐渐成为了中国设计市场的标配。而Adobe离开中国，并不意味着盗版的停止。Adobe CC依然如期的出现在了消费者电脑上，尤其是Lightroom的流行，更是成为用户选择盗版的强心剂。

直到今年，中国市场发生了一些细小的变化。网盘大面积的被关闭，曾经盗版软件的的温床，如今却纷纷退却。而今年来网上不停兴起的版权意识，为Adobe的回归埋下了伏笔。而个人用户云服务概念的逐渐明晰，也让Creative Cloud的价值将被重新定义。

但是有趣的是，Adobe似乎也发觉到，即使目前回归到中国市场。个人用户未必会为它买单，庞大的盗版软件链难以从中国市场瞬间消失。因此，它推出的Adobe Creative Cloud目前只面向企业用户。

▲Adobe官方网站的订阅说明

也就是说，Adobe的回归，并不是为了征战个人用户市场。相较于难以根治的盗版的个人用户市场，不如从创意公司入手，变现更为直接和便利。那么问题来了，那么多创意公司，真的会为它付费嘛？

在对比Adobe的时候，其实另一家备受盗版所害的公司更应该被我们关心。那就是微软，微软在中国与盗版抗争的血泪史，比任何一家公司都来的真。在XP的年代，几乎每台电脑都是一套“深度”、“电脑之家”、“番茄之家”的Ghost系统。但是，随着微软与各大电脑厂商的“暧昧”（谈判），厂商新出的电脑上都预装了正版的Windows系统。

在今年，越来越多厂商开始随出厂电脑附送Office家庭版，微软的正版授权与厂商紧紧的绑定在了一起。而微软面向个人的订阅服务——Office365，更是在今年的双十一斩获佳绩。配合双十一大促，Office365个人版99元/年，被疯狂的消费者买断了货。换句话，在当下的中国市场，越来越多用户开始思考如何去拥有一套正版的软件订阅授权，而不再继续寻找盗版软件的灰色地带。

▲双十一，微软中国的99元Office365卖断了货

而微软近年来也是动作频频，一度成为了Mac OS & iOS平台上的最佳开发者。其Office 365最大的价值也在于能够实现微软提供的云服务，在多平台同步。更为令人深思的是，国产手机厂商也开始了与微软合作，例如小米，在当前的MIUI开发版（小米手机系统的预览版），就已经内置了微软Office全套软件。但金山的WPS也同样预装进了小米系统中。微软与另一知名ROM——CyanogenMod也进行了深度合作。可以说，微软的个人订阅用户大爆发，离不开它在多平台进行了Office应用的开发，以及继续保持它与厂商合作暧昧的一贯战略。

其实厂商的正版推动计划从一开始就再摸索中前行，对于不少教育行业的人来说，这些专业性软件厂商都给予了许多优惠与帮助。例如，微软的Office 365教育授权，授予教师&学生免费使用权。而在Office 365的教育授权计划前，其实它也和一些软件代理商进行了教育优惠合作。例如赛尔校园先锋号，它不仅仅有Office的教育优惠，也有Adobe CS6系列的优惠价格。

这一切都可以视作两家在中国市场备受盗版其害的公司，为了拉拢下一代消费者的营销活动。毕竟比起用户选择一毛钱都不花的盗版，即使在冰点价格的自家产品，依旧能够多少让自己的财务报告更加好看。

苹果的APP Store在今年第三季度报告中显示，中国在苹果iOS系统App Store的总营收首次超越了美国成为全球第一。这的确是一个让所有开发者都对中国区市场燃起信心的好消息，毕竟昔日的开发者之伤，成为另一座开发者的宝地。

当然，这次进入中国的Adobe Creative Cloud本质上是一项云服务，能够将你的创作上传到云端进行同步。在用户更换电脑，而导致PSD中的字体缺失这一槽点。Adobe Creative Cloud也提供了解决方案——Typekit，这项功能能够将用户的字体信息存储在Adobe的云端，这样用户只需要登陆了Creative Cloud，就能够同步他在云端的字体。而这一功能其实在Adobe CC 2014就已经拥有了，但由于CC迟迟没法在中国市场投放，因此没有用户能够享受到Adobe带来的这项云服务便利。

在国内云服务大解体的背景下，Adobe Creative Cloud的回归，能否在版权意识逐渐苏醒的中国市场上分得自己的一杯羹？就目前来看，Adobe公司并不是很在意获取足量的散户（个人用户），而是延续微软的办法，抓住创意公司（微软抓住厂商），与政府合作（Adobe在回归发布会中，感谢上海政府的支持），持续推出类似Typekit这样的云服务为用户粘性加持。以Adobe的行业地位以及一个较为成熟的推广方式，一定会在Adobe盗版泛滥的版图中撕裂出一个缺口。

但这并不意味着，Adobe的盗版版图将会在中国市场上消失。因为App Store和微软中国的成功，源于他们所做的营销活动（App Store的1元APP与微软中国的Office 365降价）。目前在Adobe中国官网，并有查到Adobe的定价信息，需要用咨询的方式才能得知具体订阅价格。但以Adobe以往的定价，恐怕也只有特别赚钱的创意公司能够负担起。