福昌之“死”，手机供应链危机四伏

看似热闹的智能手机行业，危机正在一步步逼近。

最近一段时间，先是中兴、华为的一级供应商深圳福昌电子技术有限公司宣布倒闭，随后有关大可乐手机破产的消息也甚嚣尘上。

业内人士认为，在手机频打价格战的背景下，整个供应链陷入恶性循环，会有越来越多的供应链厂商倒闭；而作为上游的手机厂商情况也不甚乐观，国内挣钱的手机厂商大概不到10家，其他中小企业的生存也面临考验。

突如其来的倒闭

“这年还怎么过啊？工厂此前一直都在生产，国庆节前还进了一批机器回来，怎么突然就倒闭了？”福昌的危机甚至连身在其中的工人都浑然不觉。成立于1997年的福昌电子，是深圳的明星企业，有消息称，2015年10月它还接了华为8000万元的订单。

这也让上游的手机厂商猝不及防，在此次倒闭事件发生后，华为内部人士向《中国经营报》记者透露，“福昌是华为移动宽带和家庭产品的部分结构件供应商，在华为整体采购份额中所占比例很小。此次福昌在未通知华为的情况下突然停产，对华为造成损失，华为已紧急切换其他供应商，会尽快消除对产品交付的影响。”

在业内人士看来，产业升级慢是导致福昌电子倒闭的直接原因。但另一方面，依附于手机厂商生存的供应链厂商处于被动的地位，一家手机厂商一般对应多家供应链厂商，因此后者不惜以低价来抢夺订单；而由于缺乏谈判筹码，供应链厂商长期遭受手机厂商的“垫资押款”的“霸王条款”，直接导致其流动资金不足。

手机中国联盟秘书长王艳辉向记者指出，“目前，在国内无论是手机品牌还是手机供应商，都是处于多和乱的状况，由于门槛不高，甚至很多不是手机行业的人也纷纷进入，像福昌电子的老板就是此类，觉得这个行业有利可图，所以从外行进入。”

但是，随着产业发展日渐成熟，手机品牌也会越来越少，中小品牌的生存状况会越来越差。“上游也会逐步整合，规模小、管理不完善、技术更新慢的公司会被淘汰出局。”王艳辉说，“这也是正常的现象。”

“价格战”车轮下的幸存者

受到生存考验的不仅仅是供应链厂商，中小手机厂商也命运堪忧。

自从小米横空出世以来，国内手机的价格底线一再拉低，利润也不断摊薄；而其他国产手机厂商纷纷入局，更是掀起了腥风血雨的价格战。2015年4月，乐视在手机发布会上，曝光了BOM成本，将众多友商拉下水。紧接着，接过大神指挥棒的360董事长周鸿祎，把大神F1 plus降价到了399元，并宣称这才是真正的无敌价。甚至过去一直强调“小而美”的魅族也难以免俗，从2014年起开放融资，推出低端机型魅蓝力拼。

对于大厂商而言，借助规模优势，也可以靠多条产品线存活，不过中小厂商则没有那么幸运。

过去，“性价比”是中小手机厂商的制胜法宝。据了解，大多中小手机厂商集中在深圳，靠近产业链上游，代工厂能够快速响应，进而进一步节约了成本，这也是其能存活的有力保障。但在受到大品牌的狙击之后，连这个法宝如今也已经失效，比如曾经红极一时的大可乐手机，如今已经淹没在红海里。日前，业内盛传，大可乐手机创始人丁秀洪离职，企业也已经宣告破产；而百分之百、博沃等手机品牌，由于没钱可烧、资金链断，均已淡出江湖。

最近美国媒体彭博社给出的一份统计报告显示，在已经过去的第二季度，苹果依然占据着智能手机行业90%的利润，三星占18%，其他所有厂商占2%。有业内人士戏称，“做手机还不如卖白菜，一部1000元的手机大概只赚几十元。”国产手机给外界的印象是只赚吆喝不赚钱。

华为内部人士告诉记者，“利润虽然无法与苹果三星相比，但华为手机一直坚持获得合理利润用于持续不断地研发投入。”

但并不是所有的手机厂商都能坚守这个原则，以3000元的价格为分水岭，在这个价格之上，是以跨国品牌为主的中高端市场；在其之下，则是国产手机再熟悉不过的“走量”市场。

王艳辉表示，一般做手机有两个方向，要么追求性价比，比别人卖得多，但这种玩法一定是对应高效的运作，否则就有可能挣不到钱；要么追求产品溢价，做出自己的特色，虽然价格比较高，但通过个性化来实现盈利。“从国内来看，能够在3000元以上价位站稳脚跟的只有华为、vivo、oppo。”

他强调，追求性价比是需要从综合成本来考量的，比如小米，它的品牌已经树立，付出一定的成本就可以达到百万级别甚至千万级别，这种玩法就可以赚钱；否则在市场渠道等方面投入过高，再去追求性价比就难以为继。“这种模式看谁撑得久，魅族现在即使卖了2000万台，还是不盈利的。”

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