国产手机非洲历险记：除了价格还能输出啥？

中国手机全球化版图扩张中，已经完成了两个阶段，国内市场红海一片，几乎没有太多眷恋；欧美发达国家，市场如堡垒般稳固，而且面临专利、渠道等麻烦，败走麦城似乎是命中注定的事儿。如今，中国手机正悄然转移重点，把目光瞄准了第三世界国家，那里的人民淳朴，对价格更加敏感，更重要的是人口众多，市场潜力巨大，比如小米在成功登陆印度、巴西之后，又开始琢磨着去非洲看看，总之，这是一次不错的全球探险之旅，充满幻想，却荆棘密布！

价格休战，非洲人民不差钱？

遥远的非洲约占世界人口的15%，手机用户超过2个亿，在2014年，智能手机整体增长了108%，是全球手机用户增长最为迅猛的地区之一。坦白讲，最新款的智能手机，一般不会优先送到非洲市场，但他们却常常成为其他市场饱和之后的有力补充，事实上，早在2008年的时候，全球手机市场受金融危机影响，整体表现疲软，但非洲市场却逆袭实现了14.8%的增长，这个事实足以证明非洲市场的非典型商业逻辑。

谈起非洲，映入脑海中的东西，总也离不开饥饿、贫穷、瘟疫等等，这也注定了苹果iPhone/HTC等真正高端的智能机不可能充分发挥其优势，事实上，过去几年活跃在非洲市场的手机大都是山寨机，在2009年的时候，非洲最流行的科技广告，一个是通信运营商，另外一个就是来自中国的山寨手机。那个时候，非洲商人常常去深圳进货，把一些Nckia和Motorcla带回国内销售，而进入智能机时代之后，最先涌入非洲市场的也是耳熟能详的廉价机型，比如三星的Galaxy低端机型，一直是这片大陆上最容易常见的手机，紧随其后的华为、中兴、金立手机也都是靠着高性价比驰骋天下的，而且与山寨机时代最大的不同点，就是这些都是有牌子的手机，虽然含金量和iPhone没有办法相提并论，但由品牌衍生出来的质量、售后服务等还是给这个市场注入了新的活力，让黑人兄弟知道山寨机以外的手机型号，你甚至可以把它们称之为移动的电脑！

凭借高性价比，中国手机制造商已经在非洲取得了一些成绩，比如华为，在全部去非洲淘金的国产手机中，他们的销量排名第一，即便是放眼整个非洲市场，华为的市场占有率也仅次于三星；而在国内没有任何优势的金立，在非洲也玩得风生水起，他们现在已经是尼日利亚前三甲的手机制造商，正向着第二名大踏步前进；另外，中兴、联想、OPPO手机表现也可圈可点，几乎同时在去年呈现了100%的增长。或许，正是这些国内手机厂商的表现，才又进一步刺激了小米们的加入，但这个世界上，爆炸式增长的东西从来都不是真正的好东西，事实上，华为、联想们在非洲的强悍战绩，更多地来源于自身的高性价，以及非洲市场的特殊性。目前，这个市场正处于“教育阶段”，铺货很快，一旦国产手机+Google廉价手机或者三星更便宜的机型大肆进入，非洲市场同样会变成一片红海。如果中国手机继续沿用价格战方式来抢夺市场，那么，非洲也只不过是又一个黑色的中国大陆。

在争夺非洲市场的时候，笔者建议，中国手机要尽快休战价格，重新寻求一种新的竞争方式，事实上，对于一个亟待开发的新市场来说，有太多的可开发空间了，如果做的好，中国手机完全可以效仿苹果，向非洲人民输出一些文化，而一旦手机文化形成之后，价格、钱什么的就都不是事儿了。

协同发展，挖掘新市场欲速则不达

智能手机又称智能综合终端，越来越多的生活、工作内容被填进了这个5寸左右的屏幕之内，这也就意味着，手机市场需要和配套的产业协同发展。事实上，如果把移动互联网比做一栋大楼的话，那么，毫无疑问iPhone/Galaxy是熠熠生辉的霓虹灯或者精彩壁画，而开发者则是这座大楼的钢筋水泥，运营商可能只是一段段的下水管道。世人只知道iPhone创造了移动互联网，乔布斯的审美性空前绝后，库克的财务报表更是闪烁古今，但没有太多人注意到运营商、电信设备商的努力，最起码，他们没有获得足够的关注，正如没有人会去关注下水道是什么材质，但它却是一幢大楼能否正常运转的关键因素之一。

笔者之所以特别提出运营商、电信设备之于移动互联网的贡献，只是想说明，国产手机在进入非洲市场前，需要搞清楚当地的电信环境，事实上，华为mate7在撒哈拉沙漠里也只是一块能够拍照的板砖，毕竟，那里真的没有信号。

回首中国手机市场的发展，其实是伴随着运营商流量资费的大幅下降而来的，笔者还记得在05年的时候，央视4套做了一个街头访谈，问题是：你是否会用手机上网呢？当时得到的大多数回答就是：不会用手机上网，即便是一些土豪富二代，也只是说会看看新闻、段子啥的，那个时代没有人敢想象朋友圈、微博、陌陌这种东西，究其原因，就是流量资费太贵。

随后几年，运营商、电信设备商不断优化网络，才得以让iPhone上网成为现实，紧接着一发不可收拾，可以说，智能手机能有今天的火爆，有一半的功劳要记在运营商头上，自然，智能手机在进入一个新市场时也要考虑这些因素。前两年，国产手机强攻欧美之时，最忌惮的是专利问题，压根不用考虑当地的电信环境，毕竟，他们早就完成了基础的电信网络建设，但要是去非洲，中国手机需要重点关注，毕竟，第三世界的电信网络参差不齐。

最后特别提醒，中国手机已经犯过太多急功近利的错误，希望这次非洲历险，能真正本着沉淀、深耕地心态完成扩展。如果仅仅抱着发一笔横财的态度，那么非洲市场势必会成为另一片红海，我们已经玩坏了大陆市场，不能再玩坏非洲了！

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