付费收听不靠谱，数字音乐商该如何盈利？

数字音乐服务商们为独家版权争得头破血流，推动了数字音乐版权的售价。有消息称，此前在同《中国好声音》进行独家合作时，阿里共砸出了3亿元。比版权费用更让人头疼的是，数字音乐市场至今仍然没有很好的盈利模式。

用户付费收听看起来是最有可能的盈利模式，但在现实中却遭遇了尴尬，有调查显示81%的消费者从来没有为在线音乐付过任何费用。

在线演出或许可以为数字音乐带来新的盈利增长点。有数据显示，在数字音乐的收入比例中，在线演出占据80%左右份额。剩下的会员增值占到10%，而广告收入只占到5%。

数字音乐的版权之争，从来没有像2015年这样激烈过。

3月中旬刚刚传出阿里数字娱乐事业部将其旗下的天天动听与虾米音乐进行资源重组，组建成阿里音乐。4月初，QQ音乐又再次大手笔拿下《中国好声音4》独家版权。数字音乐的IP之争不可避免。

曲库资源是影响数字音乐客户端用户留存率的重要因素。在企鹅智库发布的《手机在线音乐调查》中显示，有54.4%的用户希望最急切解决的问题就是“丰富歌曲的数量”。而各家在线音乐服务商买断独家版权的背后，不仅仅是希望留住用户，更希望用付费模式进行一定的流量变现。

争抢数字音乐版权

3月30日，阿里巴巴宣布与德国音乐版权管理公司贝塔斯曼音乐集团（简称“BMG”）签署了音乐数字版权分发协议，并声称将通过虾米音乐和天天动听等渠道推广BMG的作者和艺术家。阿里巴巴发言人透露，这笔交易将为阿里巴巴带来超过250万个音乐版权。

随后，QQ音乐也对外宣布与《中国好声音》第四季达成独家战略合作，同时也与“梦响当然”（前当然娱乐）达成独家版权合作。在此之前，QQ音乐已经拿下了《我是歌手》第二季、《我是歌手》第三季、《中国好歌曲》第二季、《中国梦之声》第二季、《最美和声》第二季、2013《快乐男声》的独家版权。有玩笑声称，《中国好声音4》是他们集齐的第七颗龙珠。

但这七颗龙珠并没有让QQ音乐召唤出“神龙”，其他的竞争对手紧跟其后，也在积极进行版权上的布局。

根据QQ音乐和艾瑞咨询给出的数据，QQ音乐目前与国内外超过200家唱片公司达成版权合作，购买的独家版权多达20余家，包括YG Entertainment、华纳、索尼、杰威尔、华谊、英皇等；阿里旗下的天天动听和虾米音乐除了BMG，还在2015年拿到了滚石唱片的版权，此外还拥有相信音乐、华研唱片的独家版权；酷狗和酷我、网易、百度也各自圈定了一大批独家版权内容。

易观智库发布的《中国移动音乐市场年度综合报告2014》显示，2014年移动音乐竞争累计用户格局呈现出三方鼎力的格局：海洋音乐旗下的酷狗音乐凭借PC端的强力优势，仍处于第一位置，市场份额23%；QQ音乐依赖其强大的用户渠道，占比20%；酷我音乐处于第四，占比13.6%；阿里系的天天动听和虾米音乐位于第三梯队，总占比15.9%；百度系的百度音乐紧跟其后。

在三者市场份额相差并不悬殊的情况下，背靠着金主的各家数字音乐服务商了便开始以独家版权吸引用户的漫漫长路。

▲图为BAT三家在数字音乐独家版权方面的格局（来源：艾瑞咨询）

独家版权很贵，变现模式很少

数字音乐服务商们为独家版权争得头破血流，自然推动了数字音乐版权的售价，而且大有不断走高的趋势。

在2011年，百度音乐与三大唱片公司（环球音乐、华纳唱片、索尼音乐）签署合作时，总价才3000万，但虾米最近在购买台湾唱片公司华研的版权时，花费就约为2千万元；QQ音乐购买华纳全套数字版权和分销权，总体价格至少为数千万元。有消息称，此前在同《中国好声音》进行独家合作时，阿里共砸出了3亿元。

比版权费用更让人头疼的是，数字音乐市场至今仍然没有很好的盈利模式。据国际唱片协会2014年颁布的年度数字音乐报告，中国2013年数字音乐的收入仅仅为8260万美元（约5.1亿元人民币）。

酷我音乐CEO雷鸣此前在接受媒体采访的时候表示，酷我的三个变现模式为：广告、收费以及周边服务；而腾讯数字音乐部总经理梁柱则表示，“目前QQ音乐也没有固定形态的盈利模式，会尝试版权模式、收听分成或者在线演出分成的模式。”

付费收听成了看起来最有可能的盈利模式，但企鹅智库的调查结果却让数字音乐付费的前景看起来并不那么明朗。在《手机在线音乐》的调查中，有81%的消费者表示从来没有为手机在线音乐付费。

即使QQ音乐有着较为成熟的数字音乐商业模式“QQ绿钻”，但这种消费背景多为QQ空间，在移动音乐的变现上并不是很适用。“我们还在进行更多的商业化探索。”梁柱告诉钛媒体，QQ音乐开始尝试在线演出O2O、数字专辑等新的商业模式。

2014年9月，QQ音乐进行了华晨宇“拆弹专家”演唱会线上直播，短短一周内，线上门票预约量就超过41万。同年12月，QQ音乐再次和周杰伦独家合作，发行国内首张数字音乐专辑，自24日专辑发布至26日凌晨，2天共计销售15万张，但QQ音乐并没有透露交易额和具体利润。

其他的移动音乐服务商也正在通过“打造音乐人”来进行商业化尝试：虾米音乐通过“寻光计划”，打造独立音乐人，利用互联网渠道进行专辑发售、在线演出，来帮助音乐人推广、营销，而豆瓣音乐则开始推行“金羊毛计划”，用广告收益以播放千次1元的价格向独立音乐人支付报酬，然后后续提供基于音乐人版权的付费下载、周边产品销售、演出门票售卖等服务。

已有数据显示，在数字音乐的收入比例中，在线演出占据80%左右份额，会员增值占到10%，而广告收入只占到了5%。在线演出或许可以为数字音乐带来新的盈利增长点。

版权护城河有了，开始建立生态系统

除了版权的内容之争之外，品牌的调性和音乐品质也是吸引用户的主要因素之一。

在移动音乐品牌知名度调查中，我们看到，尽管网易云音乐的市场份额远不及QQ音乐等，但是其品牌知名度紧跟酷狗音乐和QQ音乐，位于第三。而虾米音乐重金打造的“独立音乐人”也吸引了不少死忠用户。

“垄断版权倒是可以用烧钱的方式马上扩大用户群。不过我就是喜欢虾米，喜欢它的调性。QQ音乐有再多周杰伦这样的独家版权歌手我也不会用，任性。”

一位用户在自己的朋友圈里如是说道。

各大音乐服务商当然希望把版权作为内容护城河，但除此之外，如何在产品上花心思——比如听歌识曲、个性化推荐、高清音质——这些考验技术上和算法大数据的功能也考验着他们的服务水平。

2014年10月，QQ音乐推出DTS音效，并尝试为不同的耳机配件提供最佳音效。梁柱表示，今年会展开更深入的合作，为用户提供高品质的音乐，同时以此来寻求一定的商业化变现。差不多时间里，酷狗也在PC端和移动端分别推出了蝰蛇音效和丽音效果，搭载3D + HiFi级次世代音效，尝试给用户更好的听歌感受。

从产品到内容，数字音乐服务商们不再愿意单纯的去做一款工具，而更想成为一个平台，想要去建立自己硬件和软件的生态系统来吸引更多的用户。

2015年1月17日，网易云音乐联手百度CarLife进入车联网领域。而QQ音乐也表示2015年要上线“music+”计划：车载、家居，和终端厂商合作，在更多的场景里进行QQ音乐的播放和使用，以此来达到“多终端联动智能音乐生活”。

音乐设备厂商SONOS、小米电视、小米路由器，都是QQ音乐搬来的帮手，梁柱称希望在打通智能终端的同时，可以找到增值服务的入口。