摩托罗拉靠什么赢回中国市场？

东方联盟（ www.vm888.com）：摩托罗拉靠什么赢回中国市场？

1月26日在北京国家会议中心，摩托罗拉作为联想旗下子品牌，一鼓作气发布了新Moto X、新Moto G以及Moto X Pro三款产品，其中，新Moto X售价3299元起，1月26日起开始预约；新Moto G售价1299元起，2月10日开始预约；然而，Moto X Pro售价、上市时间等信息尚未透露。此次，联想不同以往，Moto新品将主打网络销售，在六大电商平台同步预约发售。

沉寂了三年的摩托罗拉正式宣告回归，这三年对摩托罗拉来说是命运多舛的三年，品牌两次易手，市场也缩小至北美。此次联想收购摩托罗拉，立志续写摩托昔日辉煌。

这是摩托罗拉品牌回归中国后的首场发布会，同时也是2015年联想的首场发布会，场面壮观，让人感觉到周围满满的热情。整场发布会如果用几个名词来概括，那就是回归、怀旧、情怀、温暖、创新、科技、定制。

发布会后，集微网等多家媒体与联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军，摩托罗拉移动技术公司总裁兼首席运营官Rick Osterloh，联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖就摩托回归对联想的影响和未来等问题进行了更深入的沟通。

摩托已有盈利公式

联想收购摩托只用了29亿美元，看起来很美好，但要知道一年前摩托被收购前亏损达到近10亿美元，说是联想的一副重担一点也不为过。联想集团董事长兼CEO杨元庆曾表示，联想有信心让摩托罗拉移动在未来4-6个季度后扭亏为盈。

联想的底气何来?刘军表示，摩托罗拉的盈利公式已经计算出来了。他认为，摩托罗拉的运营费用其实并不高，谷歌的两年间从3万人裁员到3000多人，已经做了极度瘦身。

盈利公式的首要条件，就是要扩大规模。因为硬件产业需要规模效应，这就是为什么联想要帮助摩托罗拉尽快回到亚太地区、回到中国。

此外，节约成本也很重要，主要体现材料上面、成本制造上面，当然也包括裁员。

经过对材料的核对，目前摩托罗拉与联想共用60%的材料，另外40%的材料是特殊材料。但二者成本差距较大，因为材料成本也取决于规模。摩托未来将借助联想的供应链优势进一步降低成本。

线上销售，不代表未来摩托不做渠道

今天，摩托的几款新品全部在电商平台发布，这是否就意味着摩托未来只在线上销售？

对此，张晖表示，这个市场中，对于厂商来说，是采用线上销售还是线下销售，都基于产品如何使用户的选择意愿。未来，Moto X可以通过Moto Maker在互联网上定制。只有用户在互联网上制作完成之后可以产品才可以生产。互联网推广、互联网渠道和互联网未来的定制，都是摩托在未来发展中很重要的一块。

但并不代表在未来摩托不做渠道销售，只是将采用线上带动线下的业务模式。针对摩托产品既有硬件特点，也有软件特点，同时兼顾品牌优势，希望通过线上、线下的互动带给用户最便利的选择方式、最好的性价比，以及最好的体验，这是在摩托在中国的业务模式。

在春节之后，国美、苏宁等连锁店中将看到摩托产品的展示。未来还会跟运营商有更多的合作，会给用户提供更多的选择机会。而在一些区域的销售通路中，未来也将可以看到摩托的产品参与展示与销售。

关于目前摩托仅仅在电商平台销售，刘军说到，真心希望第一批的摩粉可以在春节前拿到产品，而选择线上是最快的供应链模式。联想希望把有限的第一批产品在春节前交付到用户手里。

摩托罗拉靠什么赢得中国市场？

此次摩托罗拉重回中国，联想也是不遗余力的造势，互联网上也掀起了怀旧热，在60、70、80中间产生了很好的共鸣，勾起了大家甜蜜的回忆。但今天，异军突起的90后已经成为了消费电子的大户，摩托如何赢得他们的芳心呢？

刘军表示，过去几年，摩托重塑了其品牌定位，面向的是更年轻的群体，90后一定是摩托的目标客户群。今天的Moto重新回归中国，但是已经不完全是当年的Moto了，更是一个新的Moto。

Rick认为，在欧美市场，比如说像Moto X或其他产品主要是面向35岁以下的年轻客户，这也是摩托的工作目标。摩托希望打造年轻人所喜爱的手机，这就是新摩托罗拉之所在。

张晖表示， 摩托和两年以前相比最大变化是可以定制，可以用Moto Maker自己选择。90后甚至00后更愿意彰显自己的特性，更愿意有自己的选择、自己的爱好。现在推出的六款之外，今年上半年做的Moto Maker体现了Moto回归之后的好处。

最后张晖，将新摩托的特性总结为：第一点它是最好的安卓手机（用的原生态android）；第二点是可以个性化定制；第三点是真才实料。

经过了今天的发布会和媒体访谈，我们基本了解了摩托和联想未来的走向，可如今的国内手机市场已今非昔比，竞争也几近惨烈。从今天发布的三款机型来看，与相近配置的其他品牌手机相比价格上并无优势。当然，从摩托的品牌、品质、定制和原生态的安卓系统来看，这份溢价可以有。在目前这个智能手机拼硬件、拼配置、拼价格的时代，手机的差异化将成为其能否脱颖而出的关键。联想手机此前略显中庸，特色不足，有了摩托的加盟，将弥补这份短板。全新的摩托面向的也是全新的用户，摩托的这些特质能否让挑剔的消费者买单，对摩托和联想都是一场考验。