MOTO重返中国，但市场前景难难难

上周，2015 CES消费电子展在美国拉斯维加斯拉开大幕。CES作为全球最大的消费类电子产品展览会，其宗旨是促进尖端电子技术和现代生活的紧密结合。因此，在展会上出现的产品都会在业界产生一定影响力并成为行业导向。在此次展会上，联想高层正式宣布Moto将在1月份重回中国市场并发布了新Moto X Pro、新Moto X、新Moto G三款产品。摩托罗拉时隔两年，作为联想子品牌重回中国，争夺庞大的中国市场确实是一个不错的选择，但同样所面临的困难也不小。

Google为核心的业务国内受限

起初联想收购Moto，弥补了联想在高端品牌上的缺失，同时通过摩托罗拉提升了联想手机业务在海外的影响力。摩托罗拉之所以还能在海外屹立不倒，关键在于其曾经作为谷歌安卓系统的主要载体面向市场。国外用户购买摩托罗拉手机除了手机本身的品质外，更重要是可以享受到内嵌在原生安卓中的一整套谷歌服务。

到了国内，Google多数业务都受到了限制，前段时间就连谷歌的Gmail也彻底无法使用，Gmail本身有很好的搜索功能、邮件分拣、垃圾邮件过滤技术，其外与Google日历、Android也有无缝的整合，是一个好用不过的邮件系统，这也基本宣告Google的所有核心业务基本全部退出中国市场。

那么对于要重返中国的摩托罗拉来说，原生安卓中的谷歌服务必定被阉割。被阉割的原生安卓除了系统相对简洁外，与其他厂商深度定制的安卓系统相比没有丝毫竞争优势。此外，原生安卓本身就更适合西方人的使用习惯，本身就有点水土不服的系统再有点残缺，必定不会受到普通消费者的青睐。

Moto市场定位与品牌重塑困难

此次回归，Moto的定位也充满未知数，从发布的三款产品来看，Moto X Pro和Moto X显然是针对中高端市场，而Moto G则是竞争低端市场。虽然Moto产品本身做工和质感一流，三款产品算是覆盖整个价位市场，但是并没有显示出明确的市场定位。

拿高端市场来说，苹果是当之无愧的霸主，尤其是越来越受苹果青睐的中国市场更是如此。就目前而言，人们对于苹果新产品趋之若鹜的现状难以改变，Moto也就很难从苹果那里抢夺到多少份额。唯一利好的是，部分手机品牌高端市场的份额在不断下滑，对于Moto来说这是一个突破口。

要打开市场，Moto的品牌形象也必须进行重塑。拿悲催的诺基亚来说，虽然诺基亚被微软收购，仍然间歇性地发布产品，但是品牌商标大多被微软替代，产品已被深深地打上了微软的烙印，在普通消费者的印象里，诺基亚就是倒闭了，其手机产品就是不行了，这必然导致一个恶性循环。同样经历过一次失败的摩托罗拉，相对来说比较幸运，其产品血脉都被保留了下来。因此，如何将品牌年轻化，品牌形象深入年轻消费者群体，是至关重要的。

国内手机市场竞争激烈

随着Moto回归，首先对联想自己本身的产品线就是一种冲击。客观地说，联想作为国产品牌的佼佼者，其在国内甚至国际的PC业务上一直处于领先地位，不过手机业务却一直不如笔记本业务那么红火。联想的高端旗舰从早期的K900到如今的VIBE Z系列，市场表现只能说中规中矩，联想如何平衡自身品牌和Moto的关系值得关注。

近两年，国产手机小米、华为、OPPO等品牌纷纷崛起，且都各自形成自己的产品优势和用户群体，这也是三星这两年在国内疲软的一个重要原因，Moto需要面临的对手不仅多还都很强大。

在销售渠道方面，国内手机市场本身也很动荡，线下门店虽然市场份额仍然庞大，但是也大不如前，已然被电商蚕食；运营商渠道改制后，购机成本大大增加，因此，现在的消费者更青睐于线上购机。线上的电商渠道，从联想本身的战略效果来看，一直落后于其他手机品牌，粉丝经济的完整体系目前还离小米有些差距。所以，Moto靠着联想重回国内，联想这块靠山，底气似乎还不是很足，其销售渠道也面临着困难。

总结

说了以上这么多，似乎Moto回归前途一片灰暗。不过凡是都有两面性，也不要过度担忧，对于联想来说，当初收购Moto就是弥补其高端品牌的缺失和解决竞争力不足的问题。此外，联想已经借助摩托罗拉产生了一定的国际影响力，并拥有了摩托罗拉大量技术专利，这也是一大优势。Moto回归之后，路该如何走，如何走得远，就得看联想的整体战略了。