TCL能靠Palm进军美国市场吗？

今天，一个不大不小的消息给正在进行中的CES带来一丝涟漪。TCL正式宣布以1000万美金的价格从惠普手中收购曾经的传奇美国智能手机品牌Plam。

Palm如今已经淡出人们视线。它曾在iPhone诞生前风靡全世界，2012年被惠普收购，惠普一年后撤销了Palm品牌，并在收购交易完成的一年半后完全停止生产WebOS设备。Palm最终没有参与到移动互联网时代的智能手机浪潮之中。

其实，在2014年12月，美国专利商标局的消息就显示，该品牌已经从惠普转移给了Wide Progress Global公司，这家公司背后的主角是阿尔卡特和TCL。据称，此次收购包括Palm品牌，以及其全球各区域域名等，不涉及员工等其他资产。

有人解读，TCL此举意在开拓海外，尤其是美国高端智能手机市场，与在海外定位中低端的阿尔卡特品牌形成区隔。

TCL并未宣布收购后的整合细节，对于1000亿美元的收购价格也未作官方确认。有媒体报道称，TCL通讯CEO郭爱平表示，Palm会与TCL现有品牌有所区分。不过具体如何区分其没有透露。据了解，TCL将利用Palm品牌重新开辟一条产品线，其运营团队设在硅谷。

在手机通信市场里，欧美市场为成熟高端市场，不仅利润丰厚，而且品牌标杆效应极大，是兵家必争之地。联想收购摩托罗拉，就是为了获得美国市场的敲门砖，在这笔收购中，联想获得了摩托罗拉的品牌、运营商渠道资源、专利和工程师团队，可谓是一举四得。

但TCL收购Palm情况不尽相同。

TCL获得的仅仅是品牌商标的使用权，在专利壁垒森严和渠道拓展艰难的美国市场，仅靠一个已经隐匿了一段时间的过气美国品牌，这个恐怕很难。

要进入欧美高端市场，并非易事。首先，需要雄厚的专利储备，否则将面临纷至沓来的专利诉讼，HTC在2011年进入美国市场时的遭遇已成前车之鉴。由于缺少对专利技术的积累，HTC只能靠合作或购买专利技术进行对垒，彼时，美国市场已经占据HTC年营收的一半，但最终HTC专利败诉后彻底失去美国市场。

其次，欧美市场运营商渠道开拓难度远甚于发展中国家。因为他们已经拥有了种类繁多的产品组合，合作企业包括三星、苹果、LG，而在低端领域，亦有更先进入的京瓷和泛泰等品牌。

更何况，相对于更早进入美国市场的华为、中兴，新的手机品牌机会已经很小。在智能手机总体出货量放缓的2015年，美国市场其实已经十分拥挤，更不在蓝海市场名单。

在这样的积累和背景下，TCL想要进入美国市场，如果没有在渠道、技术和专利能力上长期部署，短期内恐怕很难有重大突破。

其实，TCL是中国手机厂商中“墙里开花墙外香”的典型代表。TCL 2014年的收入中，48%的销售业绩来自海外，明年会超过50%，其中贡献最大的正是其通讯业务。TCL公布的数据显示，2014年上半年，TCL通讯总销量为全球第六，其中海外销售额占据集团总销售额比例超过85%。

TCL总裁李东生在此前的一个行业会议上表示，TCL的重心依然是国际化。年底做经营预算和三年规划的时候会把加快国际化作为未来三年一个重要的战略。

收购Plam，应是其国际化战略中的重要一子。但现实是，TCL的主战场在亚非拉低端国家，擅长的也是中低端手机，在这些国家中，TCL牌的2G手机甚至依然十分畅销。

随着这些新兴国家的3G网络的部署，智能手机从低端走向高端其实有巨大空间，对于已经在这一市场具备良好基础的TCL而言，实现手机品类从2G向3G、4G过渡，从低端向中高端过渡，进而提升品牌价值，其实更加现实。

TCL显然也认识到这一点了。TCL已经在新兴市场重点地区，如印尼、墨西哥建设了工厂，完善供应链。李东生也表示，未来三年，TCL的发展重点依然是巴西、俄罗斯、印度和非洲。