小米美的“在一起”，格力急什么？

小米“只有”美的可选；业内人士认为，如果合作未达效果，对小米影响不大，美的将“很受伤”

12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并提名一名核心高管为美的董事。

公告称，除资本层面外，小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作，包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

这是家电企业和互联网企业首次深度合作。这次合作中，各方有着怎样的目的，未来会向何处发展，能给行业带来怎样的影响，值得业内长期关注。

Q1、为什么是它们俩？

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔，除了美的，其他两家与小米都不“合拍”。

小米要和家电合作，放眼望去这么多家，恐怕只有美的和小米最合拍。

家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者透露，小米最先找过海尔，但海尔在智慧家庭方面已深耕多年，且有“U+平台”，不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳，合作可能性几乎为零，即使考虑合作，国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。

也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业合作通常有一条红线，即谁会在合作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层对新京报记者表示，美的这样的白电企业不存在这样的担心，因为彩电互联网化的盈利模式已经清晰，就是内容赚钱，硬件赔钱，而白电互联网化的盈利模式还不清晰，所以彩电企业始终担心合作是“引狼入室”，白电企业这种危机感并不强烈。

此外，从双方资源看，美的产品以小家电产品为主，美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势，双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用，而小米的用户经济，粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

基于以上，美的集团董秘江鹏接受新京报记者采访时说，美的和小米的合作是一拍即合，很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向（智慧家居、移动互联网、线上线下融合、共同投资），双方团队已在对接，小米产品进入美的专卖店，双方平台、粉丝会员互相绑定、用户导入，很快都会实现。

在未来可能性方面，江鹏说，双方会考虑共同研发家电智能模块芯片，制定家电智能化的标准协议，在线上线下渠道物流数据和服务方面开展一些深度合作。

Q2、小米要什么？

小米想要做平台，需要在终端方面有更大的扩展，与美的合作可以为其打开突破口。

有观点认为，小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者，就像它的手机制造依靠英华达，平板制造依靠富士康，未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

但这并不是小米的终极目的，小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。

一位资深业内人士表示，做产品的公司，估值能达10亿，做平台的公司，估值能破百亿，而如果要破千亿，一定是做生态的公司，把触角延伸到各个角落。

目前，小米在生态布局方面，已经靠自己的“互联网思维”开辟了几大核心硬件，包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。

此外，小米还投资了很多创业公司，将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是，除了小米手机，小米的其他产品引发的市场关注度并不尽如人意，没有市场规模、没有用户反馈，小米的“互联网思维”、“小米生态”就难以发挥作用。

与美的合作可以为其打开突破口。美的规模已超千亿，在家电市场的终端拥有量超过20亿台，和美的合作，小米生态可以延伸到美的20亿台终端上，无异于抢到了一个巨大的端口。

Q3、美的要什么？

美的已开始从传统家电厂商向互联网转型，与小米的合作将使得这一转型更为迅速、到位。

美的集团董事长方洪波曾说，美的要做时代的企业。

在与小米合作前，美的今年做了基本的互联网转型调整：3月宣布投入150亿进军智慧家居，随后进行线上线下融合，将物流体系、线下渠道与线上业务完全打通。从美的已有的动作来看，美的未来着眼的不仅是硬件制造，还有智慧家居和渠道重构。

智能家居方面与小米合作，一方面完善了美的的黑电产品，一方面双方可共建智慧家居的平台系统，形成软硬件完整的闭环，吸引更多企业加入生态系统。

美的集团董秘江鹏对新京报记者表示，美的最看重小米的线上营销能力，用户绑定、粉丝文化，美的都想学习借鉴。

奥维咨询总裁文建平表示，借用小米的用户思维，再加上美的此前的渠道调整，美的要下一盘很大的棋，即重构模式，探索真正的C2M（从消费者到工厂），在新产品推出方面实现转型。后续美的可能会把渠道体系变成两个层面，一个是服务体系，让现有的物流和配送成为平台服务商。另一个层面是小米式玩法，通过大数据、信息化方式经营用户，定制产品，线上销售。

一位家电企业内部人士表示，如果美的完成这种模式重构，会改变此前销售渠道的多级代理模式，导致目前整个家电行业以区域定价的分级制度崩溃。

Q4、风险是什么？

双方的合作如果未能达到效果，对小米的影响不大，顶多损失12亿元，但可能会陷美的于困境。

为了能让合作落到实处，小米会派一名核心高层进入美的董事会，他可以给予建议，甚至影响美的战略决策。双方在资本层面的深度合作体现了彼此的决心和诚意。

但是，美的作为规模庞大的传统家电厂商，与小米这样的纯互联网公司融合，新、旧势力的对抗问题仍让人担心。

一位传统企业的高层表示，传统产业的根本问题是，成熟的产业链被拉得很长，每个人都有自己的屁股和定位，使他们没法为产品拧成一股绳。能不能向“专注和极致”的方向发展，是一个很大的问号。

“如果产品无法做到极致，违背了双方合作的初衷，合作就可能失败，这对小米的影响不大，顶多损失12亿元，但可能会陷美的于困境。美的内部同时存在互联网思维和传统思维，两股力量的冲突会让美的很受伤。”上述人士称。

所以，美的与小米的合作，要么双赢，小米生态落地，美的完成传统企业的蜕变，要么美的陷入新的麻烦。

成功与否，最终要看决策层的决心和团队的执行力。

Q5、格力急什么？

分析人士认为，对于小米和美的的合作，格力真正担心的是美的借助小米，实现对格力的全面超越。

对手的对手，成了朋友。小米董事长雷军和董明珠有10亿赌约，赌“小米五年内能否超越格力”，美的与格力则是空调行业多年劲敌。

12月14日，就在美的正式宣布与小米合作的前几个小时，格力电器董事长董明珠在中国企业领袖年语出惊人，称小米和美的在一起是小偷集团。

董明珠说，“昨天我在网上看了一篇文章：‘听说小米和美的合作了，董明珠有点急’，我急什么？美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

同一个会场，几个小时后雷军回应说，“我今天看到董总在这个台上讲的，感觉董总好像认输了似的。”董明珠和雷军再次同台“竞技”，让当天美的小米合作这件“大事”毫不费力就完成了传播。

对于董明珠的反应，研究格力多年的家电专家刘步尘称，这体现出董明珠的焦虑心情。今年1400亿、明年1600亿，依照空调行业的下行趋势，格力的营收目标将越来越难完成，董明珠接棒格力董事长后给自己设定的5年增长1000亿的计划，成为她卸不掉的“紧箍咒”。

如今看来，格力两个“对手”美的、小米都在快速发展。刘步尘认为，对于小米和美的的合作，董明珠真正担心的不是小米会不会赢得“赌局”，而是担心多年的老对手美的集团借助小米，实现对自己的全面超越。