访谈江天：传统销售经理转型SEO的这几年点滴收获

访谈嘉宾：江天

个人简介/经历：

2013年-2014年，任职北京美丽站国际健康科技有限公司网站技术及SEO，采用php+html+css+jquery+mysql制作企业站，同团队一起完成网站关键词布局，网站结构布局及外推，流量从0到500ip/日;

2014年-2016年，任职北京博威时代知识产权代理有限责任公司，任职网站编辑+SEO+网站技术，负责20个网站的搭建、关键词选择、站内布词、网站结构、内链及内容等，使用技术PHP+html+css+jquery+seo，并负责部分外推工作，其中6个站是在以前基础上完成结构、代码、关键词、内链、内容等的调整，目前各站约有20个词排名首页，其他14个站中5个站各有15个词左右排名首页，部分排名前三;

2012年-2014年，先后参加各类培训，学习：SEO、网络营销、qq空间营销以及微信营销和软文写作等。

擅长领域：SEO、织梦CMS、web前端、软文营销、偏门引流

网站：www.seozyw.com  www.no1v.com

大家好，这里是推56论坛举办的站长访谈，我是推56-王宝臣，今天我们采访的嘉宾，他最初从传统企业销售人员做到市场部经理，后来又转战网络营销，从2012年开始接触SEO，先后优化企业类网站20来个，曾经推广的企业站做到日IP500/天，他是江天，一起来看看江天今天给我们分享哪些干货吧：

推56-王宝臣：江天，你好，和其他朋友的访谈一样，首先，从你的个人经历，擅长的方面和以往做过的网站，跟大家介绍一下自己吧：

江天：大家好，我是江天，感谢收到推56论坛王兄的邀请做此次访谈。之前一直关注王兄的推56论坛，发展很好。本人07年毕业，在西北城市银川做了5年多保健品销售，从小兵到市场部经理，最高年销售额单人50多万，团队200多万。后受到互联网迅猛发展势头的裹挟，遂决定投身网络。从14年年初到现在2年多功夫，主要在织梦建站，SEO，数据分析，软文，引流方面做较深入实践探索及研究。曾一篇软文阅读量达到200万+，多篇达到50万+，为公众号引流1000+。亲手搭建及优化网站20个以上，包括论坛站，企业站，博客站等。主关键词3个月30多词排名移动端NO1，NO2。2016年3月22日受一朋友影响决定正式开始酝酿已久的自媒体之旅，定位微信第二赚钱公众号，分享实操引流干货，决心将其运营10000个小时，创作10000篇文章，每篇文章非特殊情况限定888字，导读120个字，死磕自己，愉悦大家（借罗胖语）。

推56-王宝臣：很多新手朋友不知道到底如何学习SEO？从哪里开始入门？SEO的点似乎又太多，什么标题，关键词，描述，301，404错误页面，似乎所需要学习的东西太多太多，各类平台教程又太多，您当初是怎样入门学习SEO的？对于新手朋友学习SEO或者网络营销您有什么建议吗？经过几年发展，对于SEO和网络营销的学习，您有什么其他方面的心得体会吗？

江天：我归类为2个点：1.新手如何避开各种网络噪音高效学习SEO并快速上手？2.我个人2年多SEO及网络营销学习实践的心得体会。

首先第一问，我本人也是从迷茫探索中走过来的，深有体会，谈不上精通，但有些心得。SEO牛逼的人很少系统分享干货，也很难做到系统，否则就能成一大本书了。网络充斥着大量无自己思考的复制粘贴的低质内容，让初涉SEO，网络营销的人如云里雾里。

SEO，就是网站主主动贴紧搜索引擎的脉搏，用搜索引擎的思维方式来建站，创造内容（站内优化）并主动或被动建立起网站信息需求者与网站之间的管道（外部网络推广）。所以很多SEO前辈说SEO最重要的是思维，而非SEO术，我认同这点，但是没有术的积累很难达到SEO思维的层次。因此对于新手朋友来说，找一套市面上最好的基础教程（当当或淘宝销量NO.1的，就以这个维度来选择，千万不要东看一点西看一点，等你有辨别力后再去广涉猎），死扣每一个知识点，包括王兄提到的TDK是什么，有什么作用，该如何设置，对比至少10个行业的搜索引擎首页结果各自的TDK（标题、关键词、描述），从中摸索总结出最有效对搜索引擎最友好的TDK设置策略。死扣知识点的方法就是去观察排名优秀的站点并实践，当然SEO实施后得到结果需要较长的过程，因此观察就成为最高效的累积经验的方式了。

至于第二问心得体会，第一，SEO死不了，只要“检索信息”还存在，就不会死。第二，任何一件事坚持够10000个小时，一定会一通百通，所谓条条道路通罗马。第三，玩互联网营销以一招打天下比招招都会一点而不精要有优势的多，比如你专精百度知道，就会成为一个很牛逼的引流利器，既准又狠。第四，互联网营销的本质就两个，攻心内容+引流，可阅读公众号内容（江天SEM《掌握两个核心 你就是网络营销大师》一文）。攻心的内容是触动一类人的痛点或者痒点，一定要够痛够痒，当前年代对信息的免疫力越发高了，一般的信息很难被广泛关注和传播，这就涉及到软文的写作了。而引流则是深悉人性人心，两种流量，精准和广泛，广泛抓人性中的共性特点，比如贪小便宜，从众，猎奇，八卦，坏事传千里，是非等，而精准则是在互联网众多兴趣社区蹲守，利用以上人性的某特点，放出诱饵，设置圈套诱导入坑，说起来难听但做起来可能是善意的，比如减肥社区众多小号自问自答造成火爆销售的假象。更多心得体会关注实操引流干货公众号：江天SEM。

推56-王宝臣：估计大部分从事SEO推广工作接触最多的就是企业站了，企业站因为涉及行业较多，市场需求量较大，所以对应招聘SEO人员的公司也挺多，2013年至2016年4月，你先后优化了20来个企业网站，请问：你们团队是如何分工的？日常推广工作如何安排？另外一个新的企业网站，从最初优化都有哪些工作需要开展？您做了这么多年企业类网站推广有什么自己的心得和干货可以跟大家分享的吗？

江天：你的问题我的理解，1.一个团队如何开展企业站初期及日常SEO优化工作？2.企业网站推广的心得及干货。

针对第一个问题，接受网站的初期，先对网站各方面进行数据搜集，再进行分析，结合做出站点诊断，包括SEO各项数据，如过往有否惩罚记录，收录及收录率，快照，权重，友链，外链，死链，301，404，alt属性，h及b、em、strong标签，关键词排名，有否移动适配，搜索引擎、外部链接、直接访问流量，百度统计数据整理分析，网站日志整理分析，客服对话数据分析，首页关键词各项指标竞争度分析，栏目页关键词，长尾关键词库，链接结构，导航，物理结构，服务器响应速度，站长后台数据，访客点击数据及路径，html+css+js代码冗余，黑链及黑客入侵痕迹，竞争对手分析等。

在此基础上调整站点结构，权重分配，代码优化，关键词调整，安全防护，友链交换，外链建设，死链提交，移动适配，内容调整，链接结构及流量方向调整，拓展词库，删除长期不收录页面，内容优化及对其他欠缺的地方查缺补漏。细节很多不一一赘述。（以上可参考《只需5招构建一个日访问量过千万站点》阅读）

依据过往数据及竞争对手充分做好站内优化，一个站的排名便有了保障，基本成功了80%，剩下的即良好内容的持续输出，及适当的外链，我将在心得体会里谈到我对外链的理解。其他的日常工作即每日观测排名变化，统计数据，站长后台数据，客服反馈数据，网站日志数据，挖掘关键词，编辑输出原创内容，寻找外部合作方比如百度知道、新闻源、百度文库、百度地图等，搜集资源，查看行业最新动态方法干货并亲自实践，查看竞争对手的动态，寻找优质友链及外链渠道。

2年多的优化推广工作，我的心得是，“世上无难事只怕有心人”，“只要功夫深铁杵磨成针”，站内优化占据80%的权重，站外无心插柳去做即可，正如此文《只一招将一个19天新站6000指数关键词排上首页》讲到的，一两个权威外链即可起到画龙点睛的作用，其他外链的建设其一利用各种社交及新媒体进行非刻意的推荐带去全国分散IP的仿自然流量，其二科学利用常见的可发外部链接的论坛博客，如新浪博客，豆瓣，准备10个平台，根据站点发展规模逐渐扩展到更多平台，精心布置经营这些平台，并将其本身的权重提升上去，这包括平台要求的各种资料完善，标题设置，个性签名，模板，标签，融入与主站相关而不同的关键词以模仿相关性，适当的可请人工刷些点击以增加权重，浏览其他第三方站的时候，顺带链接推动这些平台的权重提升。一句话，外链做的是质量而非数量，且紧随搜索引擎制造自然状态的外部链接而非刻意操纵排名。

推56-王宝臣：大家都知道网站推广分站内推广和站外推广，站外推广一个是做外部链接，那么另外一个目的就是引流，对于网站引流宝臣说实话懂的真不多，但是知道这个点很重要，在网站的内部基础优化以及推广工作走入正轨以后，那么外部的营销引流等工作就该开展了，您的简历里提到2013年你们团队操作一个企业网站达到了500IP/天的效果，这其中我相信很多工作是通过外部引流达到的，请问：网站引流应该怎么做？有什么注意事项吗？对于引流的平台您有什么推荐的吗？

另外经过这几年对于网站外部平台引流，您肯定有了自己的一套心得体会，您还有其他的干货可以跟大家分享的吗？

江天： 你的问题我的理解，1.使用什么平台及方法引流，注意点是什么？2.引流的心得体会是啥？

的确，关键词排名、竞价都会带来流量，外部引流也能，小企业站直接访问极少。关于引流，我使用的平台包括主流博客，各自媒体平台，百度产品系列尤其知道贴吧文库云盘，社交平台QQ、微信，视频平台优酷土豆、快手，站长论坛，豆瓣，天涯，西祠胡同，地球城博客等。平台重要，养平台更重要。除此之外就是自建平台，尤其各种类型站的站群，结合蜘蛛池，将站群的收录速度提上去，权重养上去，就是最好的不受约束的外链平台。使用的方法很简单，那就是利用上面提到的人性中的共性特点，贪小便宜，从众，猎奇，八卦，坏事传千里，是非等，制造诱饵，多起网络事件的制造无非就是抓住人性弱点来进行病毒传播。在没有制造事件进行病毒传播的能力的时候，就制造小范围的传播，比如各种以免费提供软件、教程、电影等为噱头的吸粉引流活动，使用的平台包括贴吧，论坛，微信，Q群都可以，还有一招花钱雇低价网络水手帮助传播。

关于引流我的心得体会是，知道一点引流的方法，做就是了，比如以上方法，别躺在床上从晚上想到白天，再从白天想到晚上。

推56-王宝臣：学习SEO或者网络营销新手朋友很多内心里都希望有一个老师带着自己学习，资金充足的朋友，就会参加一些付费的培训班，据我了解：你在2012年先后参加了2个国内当时红极一时的SEO类培训机构搞的培训班，宝臣曾经也在一些平台见过说自己参加了培训但是没学到东西，而同样一个机构又有人说自己学到了东西的，抛开机构本身不说，我觉得参加这类培训对于想学习的人肯定是有用的，对于不想学的人，基本没用。请问：如何识别一个培训机构到底靠谱不靠谱？参加付费培训，新手朋友应该如何学习？比如：如何记？如何听？如何实践？付费培训机构的一些老师，有没有分享过新手朋友如何快速学习SEO和网络营销的方法？

江天：你的问题我的理解，付费参加培训机构培训靠谱不？如果选择该如何学习？

首先培训机构，你必须清楚，真正的实战派都在江湖中不在课堂上，这跟大学中的金融系教授和马云一个道理，前者是结合前人的经验和现在人的经验形成自己的理论去教你的，大而化之的东西及方向是没错的，细节的东西也能得到一部分，那都是从书本、网络、别人那里道听途说后经过自己的思考总结来的，对或错，有效没效他不敢给你打包票。但他有一个优势那就是系统，因为长于理论的人他有时间也有很强的逻辑组织能力给你将前人和现在人的经验总结出来教授给你。这就是“师傅领进门修行在个人”的意义，师傅教给学习的方法，用力的方向，而对错，有无效全靠你去实战。培训机构的意义在于迫使你去克服人性的懒惰，集中一段时间及精力系统掌握一门知识，保证80%是正确就可以了。付费学习没有不靠谱。不靠谱的只在于你是否愿意为付费和你的未来付出最大的努力、心血。

学习方法很简单，前面提到了一点即学到一点就去实践，而且实践的数量上不能偷懒，直到你觉得你吃透了这个知识点为止，否则不要停止。只有吃透才能举一反三，所谓的一通百通。其二学习需要持之以恒。比如学SEO你就将SEO所有的东西先泛后专。所谓泛貌似与前面的专精知识点相矛盾，实则不矛盾，前面说到的吃透每个知识点的意思是你在参加培训过程中老师及ppt上提到的每一个你不懂没接触过的知识点，不要引申，也即不要引申到QQ群、朋友圈、网络其他人提到的其他新的东西，如果这样你将陷入死循环，因为你不知道的新东西太多，在参加培训的短短几个月你就将你的视野集中在老师课堂讲的、ppt提到的搞透即可，在此基础上广泛涉猎，了解即可，不必如课堂般深入。在此基础上，达到一定的层次后，二次专精比如内容，也即软文，或者百度知道引流。

推56-王宝臣：熟话说的好，打江山容易，稳江山难。经常在一些圈子里看到别人分享自己如何在2,3个月把XXX关键词做到百度首页，但是类似如何稳定排名的话题似乎不多，一些朋友时不时的会说辛苦了几个月的网站结果排名突然掉了如何如何，请问：对于企业类网站排名的维护，您有什么心得体会吗？另外有什么注意事项吗？

江天：你的问题我的理解，如何稳定排名？仍旧站在搜索引擎的角度看问题。他为何给予稳定排名？因为无论内部外部，基于他自己的质量度算法，比如原创度，链接质量度，站内结构，或者基于网民行为数据的计算机学习，综合评定出的页面评级都是表现好的，在此评分基础上做的排序，定有NO.1，NO.2之分。建站初即做好站内的80%，进入搜索引擎数据库的时候就有良好评级，站外、内容尽力符合搜索引擎规范不愁不稳。大多排名不稳的，几天几周上排名的有几种情况，第一百度抽风，第二新站展示期，第三破解操纵百度算法漏洞投机排名，第四对手网站作弊给予你机会。

推56-王宝臣：论坛运营和企业站推广真的是2个概念，企业站推广甚至可以一个人全部做好。而对于论坛运营那都不是一个概念了，所需要操作的点太多，和管理的工作也太多，所以，很多论坛都会外部聘请一些版主来管理对应的论坛版块，宝臣了解到你曾经担任过多家SEO类论坛的版主，请问：论坛版主管理日常都需要做一些什么？论坛的站长，组织者对版主有定期培训吗？都培训什么？另外，对于论坛管理您有什么心得体会吗？

江天：你的问题我的理解，1.论坛版主本职工作是什么？有否培训？2.论坛管理有何心得？

论坛与企业站的差别在于一般论坛信息量大，论坛是web2.0的产物，也即为互动而生。作为论坛版主，其一协助论坛站长做好论坛资料整理，以更加符合会员需要，更好服务于会员。其二协助通过活动、事件策划吸引更多会员进来。其三论坛日常管理，即引导社区会员活动，增强会员活跃度，增加会员粘性，即扮演引导人、督察员及社区雷锋的角色。

心得即一颗为大家服务的心，当然一般都带有一定目的，比如我为了增加曝光度而担任论坛版主，因为我懂得欲取之必先予之的道理。

推56-王宝臣：营销的方法有很多，其中软文营销据说是效果比较好的营销方式之一。一篇好的软文推广得当，转化率那是相当高的，请问：软文营销应该如何做？新手朋友学习软文营销需要掌握哪些技能？软文营销的推广是怎么开展的？另外，您对于软文营销还有其他宝臣没有提到的心得体会吗？

江天：软文营销首先营销对象是谁，目的是什么，他们在哪里，他们的活动规律是什么，他们有什么特征等，搞清楚。

然后抓痛点及痒点，比如失眠人群，你的营销对象是他们，目的是吸粉然后卖产品，他们可能集中在百度失眠吧中，他们的活动规律在晚上9-12点（比如），他们的特征是对失眠小偏方感兴趣。

吸粉，痛点很明显，基于这个痛点写软文，最最重要的是写自己而非别人，将这个失眠的对象拟化为自己，以第一人称并以亲身经历者的身份描述所见所听所思所想所闻，也即小时候的命题作文，将营销目的巧妙的融入进去，比如微信号，如此描述，他给了我个微信号，我一看，艹，居然叫踩不死的马蜂，我勒个去。

当然在贴吧最重要的是蹲守，其二持续更贴，不能弃贴，写了个故事后，每天晚上都到哪里去报告下当日的情况，吐个槽什么的，拿一批小号去跟一跟，附和一下，对发广告的负面的果断删帖，然后用马甲问问微信号，再用主号去强化下。这只是以贴吧为例，如果是天涯或者头条方法就会依平台规则有变化。当然软文也包括视频或者音频软文。

需要掌握的技能比较多，第一会写故事，第二会搜集素材，第三有执行力，第四熟悉平台规则，第五掌握人性弱点、洞察人心等。

关于软文营销其他的心得体会最好的软文是新闻。尤其中央电视台的新闻，站在营销的角度，每篇都在给中国的企业做平台背书，潜移默化的让全国人乃至全世界人民都知道中国的某某企业很牛逼。

推56-王宝臣：自媒体和微信公众平台是这2年既SEO之后最火的话题之一，你要说你之前是做SEO的，不管你经验如何，做了多少年了，而你说你没做过或者了解过自媒体和微信公众平台，那用句时髦点的话来形容：都不好意思出门跟人打招呼。呵呵，据宝臣了解主流的今日头条，qq空间，以及微信公众平台你都在做？有什么自己实战后总结的心得干货可以跟大家分享的吗？

江天：当然。我不是为了赶时髦而去做，而是被潮流裹挟。今日头条如果软文能力够强，是个很好的引流平台，但非很好的品牌曝光平台，因为一般的企业最多让你品牌名曝光，而非整套UI曝光，对品牌的传播有局限。但是可以在文末带公众号，微信，QQ，因此我说是很好的引流平台，当然软文得够有吸引力，不然不能给看官一个加你公众号的强有力的理由。这依旧在于对人心的细致把握，比如软文描述了一样加粉的软件，效果极佳，并在文中细致描述了4月1号一整天你加了800人这样的场景，驱使读者非去加你不可。

QQ空间曾经实战到一天10000+的流量，很简单，仍旧是利用人性中最为共性的特点，比如色，贪婪，好奇等，你可以自己挖掘这种最为广泛的共性。然后将自己的QQ空间布置成对应的主题，比如引色流量，就布置成粉色香闺，头像，签名，相册，说说，日志等，各个细节，如果你想利用好奇心，那就搞类似标题D的雷人布置，比如新中国成立来的10大血案，从互联网搜集类似的资源进行布置，补充等。然后开启软件模式，自动定时发说说，说说大家知道在PC端及移动端都会有弹窗或者提醒，大多人忍不住会点，这样的点击第一增加流量，第二增加转发几率，而且在空间中可设置一个加密相册，只有转发置顶才能得到密码。等。更多手段自己开发。或者加微信公众号（江天SEM）跟我探讨。

而微信公众号，最大的干货就是你得无私的提供你的干货。不要怕分享，世界上90%的人看到不会去做，比如这篇文章信息量极大，最后实战的恐怕1%都不到。另一个运营公众号或者做任何一件事你得立长志，绝不可常立志，并且给自己设定规则，比如我设定的每晚8:28推送一篇888字的实操引流干货文章，导读120字，运营10000个小时，10000篇文章（抱歉这篇文章远远超过了），我的定位是用我作为产品或者榜样给读者你提供一个或正面或负面可供参考的参照物。还有一点即极强的执行力，并且有执行10000个小时只到你成为专家的强大信念，中间无论发生什么都阻挡不了你前进的脚步，或让你退缩、躺下。有此二点，万事不难。

推56-王宝臣：非常感谢江天参加这次推56-站长访谈节目，我们也希望江天的发展越来越好，采访基本也到了尾声，您还有什么话想对广大站长朋友说的吗？

江天：也非常感谢宝臣兄给我这个展示自己的机会，我做的还不好，离网络大咖们的距离还很远，唯有锁定一件事一直傻傻坚持下去。我想对大家说的，朋友们，如果不想苦逼的拿工资或者想实现财务自由，发现你的天赋才能非常非常重要，请看这篇《熬过今天明天 后天就是艳阳天》，第二节谈到了什么才是你的天赋才能。

推56-王宝臣：嗯，咱们的这次访谈也将告一段落了，如果大家有好的访谈人员推荐，有经历，有经验，有故事的朋友，随时可以联系我们，最后，再次感谢江天的本次采访！感谢你今天的分享，谢谢！

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