通往百万美元之路：9 个步骤助你打造一家摇钱树网站

你是否曾经梦想过创立自己的事业并且依靠它发家致富？

你肯定会有过这种念头，人皆爱财，我也是。但是我太懒了，又很自私，一直希望能有人为我提供创办一家成功企业的公式，类似于包含了各个具体步骤的食谱，我只要照着做就能躺着赚钱。我的梦想就是能够得到一份赚大钱的秘籍。

然而这么些年过去了，我开始意识到世间根本没有什么致富秘诀，一套打造成功企业百试百灵的公式是不存在的。直到一个星期之前我被人介绍认识了威廉，他是我所见过的最有意思的生意人，我心中又重新燃起了对于致富秘诀的欲念之火。

威廉是一个赚取流量网站的创始人，我们都知道这种网站是干什么的，但是却都拒绝承认曾经使用过。事实上，威廉拥有的类似骗点击量的网站还不止一个。威廉手中最为成功的网站已经价值数百万美元，当初他只花了 5000 美元（以及一两个月的时间）建立该网站，在逐步将网站打造的越来越值钱的过程中他总结出了 9 个具体步骤。

顺便说一句，威廉并不是他的真实姓名，他要求我为其保密，不过我将会告诉你他传授给我的所有秘诀。首先我们从威廉发给我的第一封邮件开始说起，这封邮件曾经让我大吃一惊：

To：HOLLER@hustlecon.com

From：一封完全随机发送的邮件（我们从未见过对方）

你好，

几个月来我一直在阅读 Hustle 的文章，我真的非常喜爱你们这帮家伙。你们应该想要继续将网站发展壮大吧，也许我能为你们提供一些帮助。

我创立了许多网站，其中不少都已经价值数百万美元。我对于打造数字媒体没有多少经验，也从来不会在网站上自己生产内容。相反，我总结出了一套网站运营的策略，这个策略在很大程度上要依赖于 Facebook，它帮助我认清了到底要打造何种类型的网站，一旦正确使用，就能够带来大量的流量。我将用自己一年前上线的网站来做案例讲解，这个网站是我最成功的杰作。

这一年来我的网站浏览量已经过亿，并且有 1300 万独立用户。仅上个月我的网站就吸引了 350 万独立用户。我没有专门的营销团队，也没有专职销售，甚至连融资都没有。我仅为这个网站雇佣了两个全职员工，一个是网站编辑，一个是我的助理。

我真的相信你们的网站能发展的更好，十分想要提供助你们一臂之力。你们有没有社交营销的团队，想不想从我这儿取点经？

我就住在你们公司附近，很愿意去与你们的团队坐下来聊聊，共同打造伟大的事业。

祝好 

威廉

天啦撸，我简直要被这封邮件惊呆了！我们公司附近居然住了这么一个掌握着价值数百万美元致富秘诀的奇人，他的网站数据太惊人了。你们当中可能有些人不熟悉网页流量指标，一个才上线一年的网站能够有超过 1 亿的总页面浏览量，一个月的独立用户达到 350 万人，这已经非常惊人了，更别提这网站还没有拿到投资呢。

作为对比，曾经的 Business Insider 网站用了超过一年的时间才使自己的月度独立用户首次突破 100 万，要知道，上个月威廉的网站就已经有 350 万独立用户了！如今的 Business Insider 每个月独立用户已经达到 7000 万，拥有超过 300 名员工，最近这家网站卖出了将近 5 亿美元的价格。

你听没听说过 BuzzFeed？这家网站在成立 2 年之后其月度用户平均为 70 万，如今该网站的估值已经接近 20 亿美元。

尽管威廉的说法让人十分怀疑其真实性，不过他已经成功地吸引了我的注意。如果这个人所言非虚，那么我不仅要当面向他求教，还要了解整个故事的来龙去脉。我给他回了信，告诉他很乐意与其相见。

与威廉会面

几天之后威廉来到了我们的办公室，他看上去是一个挺不错的小伙子，有一口浓重的荷兰口音以及茂密的头发。我们先花了几分钟聊了聊威廉的童年生活（他 15 岁在阿姆斯特丹上高中时就辍学去当 DJ 了），他过去的工作经历（他做了好几年的派对策划）以及他是如何发现我们网站的（他在去年出席了 Hustle 的线下聚会活动）。

在闲聊几句过后，我迫不及待地想要进一步了解威廉的神奇网站。

先让我们来看看他网站的流量数据。威廉登入了 Google Analytics 网站分析系统，立即就证明了我之前所认为的他在吹牛皮或者说大话的事情居然是真的。

超过 1 亿的页面浏览量，见过没？

上线一年后达到 350 万月度用户，敢信吗？

接着我们开始聊关于网站收入的问题，就像我所期待的那样，威廉并不讳言这一话题。

威廉每个月为运营网站投入 3 万美元，换回来的是 22 万美元利润。网站广告是他主要的收入来源，而网站广告投放最主要考虑的就是流量数据。

虽然每个月 22 万美元利润乍一听有些不可思议，但是通过一些简单的数学计算就会发现其实这个数字相当实际。

在 2015 年，网站展示型广告的平均 CPM（千人成本）为 2.8 美元，当你的网站有超过 100 万用户的时候，也就意味着每年仅通过广告这一项就可以收入 28 万美元（每月 2.3 万美元）。考虑到威廉在每一页上安排了多种广告，还在邮件资讯中出售广告位（更加有利可图），并且只聘请了两名全职员工，这些都让他的收入有所提升。

通往百万美元的步骤

我对于威廉的最后一个问题就是他的「致富秘诀」到底是什么。他一开始在邮件中已经提到了好几次，不过我需要了解更多的细节。

威廉表示这个致富的步骤是他自己总结出来的，一开始只是在他所做的前几个网站中误打误撞地实践了一番。起初他对于数字媒体知之甚少，对于网站的运营全都依靠自己对于 Facebook 的深入理解。

威廉对自己总结出来的这一套策略深信不疑，宣称他所打造的每一个价值数百万美元的网站都是因为使用了这些方法。不过他也坚持认为网站的成功源于自己的辛勤工作，因此他并不太担心在透露了秘诀之后会被人偷师学艺。

既然如此，就让我们来看看这些通往百万美元之路的步骤吧：

步骤 1：选择 10 个利基市场

你所针对的人群必须充满热情，全情投入。威廉给出的例子有 MMA（综合格斗）的粉丝，电子竞技的爱好者，以及《权力的游戏》的剧迷。

他过去曾经尝试过的一些用户人群并没有为他带来很好的效果，比如说摔跤迷、嘻哈音乐爱好者与政治狂热分子。失败的原因既包括了这些人群缺乏足够参与度，另一方面是由于市面上已经有太多的网站服务于这些人群。

步骤 2：为每一个利基市场人群创建一个粉丝专页

为了在 Facebook 上买点赞，你应该开始投放广告了。

比如说你选择了 MMA 粉丝作为自己的目标人群，这个粉丝专页就应该命名为「MMA 粉丝」，或者是其他的不要太具有指向性的名字。

威廉为每一个利基市场人群在 Facebook 上投入了 200 美元，钱多钱少并不重要，关键是为每一个人群投入的数目应该一致。这种做法自有道理。你所做的一切都是为了找出赚钱冠军，这一人群应该能让你花费最少的购买点赞成本却能够产生最高的参与度。威廉表示如果针对某一人群的购买点赞单价成本在 5 美分以下，就是有利可图的。威廉自己最赚钱的网站购买点赞的单价成本仅为 1 美分。

步骤 3：在你的粉丝专页上转载别人的内容

当你的粉丝专页仍然处于「测试阶段」时，你并不需要为其原创内容。事实上，如果你愿意的话，可以随时从别的类似粉丝专页直接剽窃一些内容过来。这就是威廉在经营粉丝专页初期采取的策略。

「当我刚刚开始做粉丝专页的时候，其实我的英语水平连给文章起标题都做不到。最主要是我对于特定主题的粉丝群体真的是一点也不了解。既然如此，我就只好在 Facebook 上寻找类似的粉丝专页，看看有哪些写得好的文章，直接复制下来贴到我自己的粉丝专页上。」

步骤 4：选择一个性价比最高的目标人群，买下一个域名，建立一个 WordPress 网站

这时候你的赚钱大业已经初现曙光了。你已经选定了一个着重突破的利基市场，开始为目标人群制造内容，现在你需要的是一个能发表相关文章的网站。威廉并不擅长制作网站，不过值得庆幸的是，打造网站也有捷径。

「创建一个网站在如今已经变得非常容易且便宜。首先去 GoDaddy 购买一个域名，然后委托他们开发一个 WordPress 网站，一个月只收费 5 美元。」

「然后再去类似于 www.themeforest.net 这样的网站，挑选一个你喜欢的网站主题，通常要价 40-60 美元不等。我一般会通过 & nbsp;Upwork 或者 Elance 用低价聘请一个程序员帮我将网站上线前的所有工作都准备完毕。」

步骤 5：聘请一个网站编辑并且开始每天更新 2-3 篇文章

威廉通过 Upwork 找到了一个网站编辑。这虽然是一个全职工作，但是可以通过远程工作的方式完成（他最新一个网站的专属编辑并不在纽约当地）。

在网站运营初期，这个网站编辑的所有工作就是找到那些能够吸引最多点击的文章类型。

「就像我在经营 Facebook 粉丝专页时所使用的策略一样，我研究了其他网站并且选择了他们最受欢迎的文章，然后我将这些文章的链接发给编辑，并且告诉他们去写一篇相同主题的文章。她可以自己写这篇文章，也可以将这个写作任务分配给 Upwork 上的作者们。」

一开始希望每天能更新 2-3 篇文章，所有的这些文章都会分享到 Facebook 的粉丝专业上。

「一旦你开始自己生产内容，那就一定要用上 Google Analytics 分析系统，这样你就能知道哪一类型的文章最能吸引流量。不要仅仅关注特定页面的点击量，还要看用户在页面上停留了多长时间，他们接下来会点击另一篇文章还是直接离开网站。要通过数据解读用户的喜好。」

步骤 6：创建（如果根本就没有同类型）或者购买（如果别人愿意卖）更多的针对目标人群的 Facebook 粉丝专页

毫无疑问，这是最关键的一步，地基已经打好了，现在就等着盖房子了。

「掌握更多的目标人群 Facebook 粉丝专页意味着你应该在网站所覆盖的大类别中拓展更多的细分市场。比如说，如果你建立了一个针对罪案剧集粉丝的网站，那么就应该在 Facebook 上创建或者购买（从当前所有者手中买断）诸如《CSI》、《法律与秩序》的粉丝专页。」

虽然我不能告诉你威廉最成功的网站到底迎合了哪一个细分市场的需求，但是我可以给你打个比方，假如说威廉做的是罪案剧粉丝网站，那么他所做到的程度就是手中不仅拥有《CSI》、《法律与秩序》这样的热门剧集，在电视上播放的每一部罪案剧的粉丝专页他都已经掌握。

下面就是威廉进一步拓展的粉丝专页：

在粉丝专页上分享的每一个链接都会再次导向威廉的网站，这只是他所针对的多个利基市场的其中一个，所以你应该能够很清楚地认识到其中蕴含着多么巨大的潜在流量。

同时还要记住一开始就要通过测试来验证这些粉丝是否具有足够的热情与参与度，你最好确认他们真的会点开每一个分享链接。

我问威廉是否能看一看这个基于 Facebook 模式所带来的实时流量数据，体验一下它的威力，威廉欣然允许。

就像你看到的那样，网站中的 2224 名读者有 1673 是通过 Facebook 导流过来的（大约占到 75%）。

一年的流量来源数据看上去也差不多：

步骤 7：雇佣自由作者来充实网站内容

「一旦我掌控了 Facebook 粉丝专页渠道，接下来最重要的事情就是提供足够的内容去满足人们的需要。」

为了满足这一要求，威廉雇佣了多个自由作者。每一个作者写一篇文章就能得到 10 美元，每篇文章至少得有 350 个单词。网站的目标是每天一共更新 30 篇文章。

步骤 8：将赚来的钱再次投入网站建设，打造一个自我维持的生态系统

从网站展示性广告中挣来的钱需要再次投入到购买 Facebook 广告中去。随着越来越多人通过广告加入 Facebook 粉丝专页，就会有为你的网站带来更多流量，相应的网站广告收入也就上去了，然后赚到的钱再投入一部分去买 Facebook 广告。

步骤 9：Facebook 并不是生活的全部

「没有什么是永恒不变的，这个依靠 Facebook 的策略也不例外。就像 Google 关键字一样，投放 Facebook 广告的成本也会逐渐增加，直到有一天成本高到这一套策略再也无法维系。因此在创造内容的时候建立一个邮件广告列表并且考虑 SEO 也是十分重要的，当 Facebook 那一套不再管用时，这另外的两条路将会让你受益。或者你也可以在那一天到来之前就将网站卖出去。」

「随着时间推移，这个依赖于 Facebook 的增长模式会变得越来越没有效率，不过那时候我的网站已经很值钱了。」 总结

Facebook 改变了自己的信息流的算法，这已经不是秘密了，也许在未来它还会再次改变算法，这说明了像威廉一样依赖外部平台导流是隐藏着危险的。同样，这也意味着像威廉使用的这套致富秘诀的黄金时期可能已经过去了。

不过这个故事并不仅仅是关于致富绝招的，我们从中还发现了威廉身上的有意思之处。

这篇文章讲的是一个人如何依靠建立起来那种我们瞧不上的、觉得不光彩的网站，进而发家致富的故事。不管怎么说，他确实从中赚到了大笔钱，而且我发现其实他做的事情并没有违背道德，他本人心态也十分积极。其实我也挺想要过这种生活的。

不过这一番下来，我发现以这种十分机械化的方式去打造自己的事业看上去并不像我想要做的事情。也许我更想去做有创造性的事情，相比于重复执行相同的工作，我更能从新创意中得到激励。不过有可能我只是讨厌这种骗点击量的网站形式。

无论如何，威廉的故事证明了这样一个事实—— 想要赚上数百万美元并不需要你拥有一个天才般的创意。有时候你需要的仅仅是坚持去做，完成这个逐步积累的过程。 不如就从本文所说的步骤 1 开始做起吧。

文章来源：the HUSTLE，TECH2IPO / 创见 陈铮 编译，首发于创见科技（http://tech2ipo.com/），转载请注明出处

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