专车算术题便签朋友圈疯传背后：一场易到领衔的成功营销

沙场秋点兵，如今在专车市场中搏杀正酣的易到当属典型。这家刚刚以惊人速度逆转的企业，在市场营销上也屡屡创造经典案例。近几天，一张以“哪家专车最划算”的算术题刷爆朋友圈，行业三强滴滴、优步、易到的最划算使用距离一目了然。

行业内人士分析，这张融合出行行业三强企业的小纸条，表面上看是一道算术题，但在易到公关部的及时跟进下，演变成一场相当漂亮的借势营销，而且分分钟节省下千万广告费，易到这一仗干得确实漂亮。

一张便签纸刷爆朋友圈

起初，这道专车算术题最开始的版本并没有易到，只是滴滴和优步两家在比较，但易到反应很是迅速，仅约在1小时内就给微信朋友圈呈现出了易到、滴滴、优步“三国杀”的版本，该分析是以易到前一段的充100返100活动为计量基础的，得出结论是“9公里以内用UBER、9-16公里用滴滴、16公里用易到”。姑且不论这个结论是否合理，这一聚集了三家企业对比的便签，显然比两家对比要全面的多，也吸引了更多专车用户的注意和认同，迅速在朋友圈疯传。

紧跟着，第三个比价版本出现，该便签是建立在易到当下的充100返50活动基础上的，经过类似的演算得出结论：“里程4公里，时间10分钟以上的，打易到专车更省钱”，“越堵车，打易到车越划算。”

短时间内迅速推出接连两个版本的比价单，使得易到领先所有专车平台的价格优势尽显无疑，无论是之前易到100%充返的优惠，还是现在正在进行的“充100返50”，都通过对比公式明明白白告诉消费者：“易到一直很便宜。”

笔者的微信大概有2000多个好友，从互联网圈到媒体圈，再到营销市场圈，再到身边好友，从7月11日傍晚20时开始，这两张便签纸就开始刷屏，直到深夜，仍有人在传播和讨论。不得不承认，这是一次非常成功的病毒营销。

那么它成功原因何在？业内人士分析，社会化营销的三个关键条件是“通俗易懂、有所收获、愿意分享”。这次便签条传播三个条件都具备，加之，互联网出行市场爆火的今天，打车软件可谓超高频应用，而价格又是消费者关注的焦点，滴滴、优步、易到作为专车领域三强，三者的价格对比，自然能引发全民围观。

易到脑洞大开频频创新营销新玩法

刚刚进入下半年，圈内就被众多营销事件刷屏，业内人士认为，此次易到的借势营销，是继航班管家的“4小时逃离北上广”之后，又一个互联网公司一手打造的成功案例，“但与大张旗鼓投放广告宣传的逃离北上广相比，易到此次更像一次低成本的闪电战，以迅雷不及掩耳之势，用极低成本玩转成功营销。”该人士表示。

据了解，像在北京这样的一线城市，在地铁投放平面广告，根据露出程度的不同，价格在几十万到百万元不等，并且限制在于，只能在固定地点进行一次单调的展示，仅能让消费者产生短暂的视觉感知。现在，越来越多的商家充分利用朋友圈的热度，变换花样地玩起了朋友圈营销，不仅具有趣味性，还能借助朋友圈的强关系链条产生病毒式传播的效应，还可以节约预算。

诚如这次易到便签纸的营销，它的成本低到可以忽略不计：一张纸、一支笔，再加一次烧脑的计算。但这次0成本营销带来的传播效果却是无法估量的，其最终换来的，不仅是易到品牌的高频率集中曝光，更是消费者对易到专车价格优势的强认知，此外还能让围观者从三家对比中感知到“专车三国杀格局已成”的味道，这是对易到重回行业第一阵营的最好注解。

（图片说明，这场借势营销对易到品牌知名度的拉升作用确实非常明显，在苹果手机App Store免费应用排行榜上，易到的排名从7月12日上午9时开始出现快速上升。）

值得一提的是，以往较为低调的易到今年来能实现诸多爆发，离不开原乐视控股CMO、现易到总裁的彭钢的幕后指挥。深谙营销之道的彭钢今年3月加盟易到后，为易到带来了更多生态资源，也在营销和用户运营上打出了很多新玩法，先后创新出“生态补贴”、“生态充返”以及“共享汽车生态”等全新的生态营销战略。在彭钢的积极推动下，易到与乐视生态间的协同化反也进入了更高的层次和阶段，并创新出多个生态业务，使得易到迅速成长为一家被更广泛大众认可的公司。

如今，在与乐视生态化反的生态营销下，易到原有优势被进一步放大，其业绩开始持续猛增，不仅谱写了互联网商业史上的传奇故事，还成功成为乐视生态的重要入口。今年6月，易到在“见证”发布会上宣布其日完成订单数已经突破100万。乐视董事长贾跃亭年初为易到制定的“百万日订单、新增百万司机、新增百万车辆”三个百万目标提前6个月完成。

如果说易到8个月实现绝地反击，用不到半年完成“一百万车源、一百万司机、一百万日订单量”的三个百万年度目标，凸显的是易到的冲劲，那么从最近“不玩了”悬疑营销到百万用户感恩回馈再到当下便签纸的借势营销，则彰显的是这家急速转型公司的灵性。这样一家创造了互联网业首个起死回生神话的企业在用一连串的行动告诉消费者：像易到一样去战斗，任何不可能都会成为可能。

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