1688成为阿里战略级创新业务 主攻供应链构建核心竞争壁垒

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发布时间:2023-12-27 10:41:51
来源:环球网

【环球网科技报道 记者 李文瑶】11月16日晚,吴泳铭首次作为阿里巴巴集团CEO参加季度财报分析师电话会,详细介绍了阿里的未来方向、重要优先级和实施路径。其中,1688与闲鱼、钉钉、夸克一起被列为阿里第一批战略级创新业务。

吴泳铭说,1688是阿里历史最悠久的业务,服务了中国制造业的主流厂商,具备二次创业的坚实基础和巨大潜力,有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购,同时具备支持跨境交易的服务能力。

“二次创业”“中小企业和消费者采购”“跨境交易的服务能力”成为1688的关键词。公开信息显示,1688以批发和采购业务为核心,目前,业务已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类。

在这背后,作为支撑的是1688独有的供应链能力,这也让1688从阿里巴巴体系内部脱颖而出。对于未来发展,1688商家发展中心总经理王强认为:“1688升级后的这盘新供给,是中国最强的数字供应链,将支撑1688在B类、消费者和跨境三大赛道上的想象力。”

各项数据创新高

事实上,1688在业务端的数据表现或许更能展现其发展潜力。

近一段时间,1688在许多业务指标上频繁创下公司成立24年来历史新高。平台数据显示,今年12月中旬,主动打开1688APP的用户数量突破了历史新高;同时,1688的商家数量突破了100万,创下了历史新高。其中,有60万家是源头工厂,这一工厂数量也创下了历史新高。

年轻群体正在撑起这一亮眼的数据表现。从1688内部的复盘来看,年轻买家(重点是 Z 世代和新中产两大群体)掀起的平替消费浪潮,正在吸引越来越多源头平替供给入驻 1688, 推动 1688 的供给变成年轻人的新供给。反过来,1688的这些年轻新供给,又带动了更多年轻买家的涌入。先进性供给和先进性买家,这两个先进性在1688是相辅相成的状态。

值得关注的是,在取得历史新高数据之前,1688已经开始推进供应链的升级,对无货源店铺、偏黑灰侵权店铺、小作坊等进行了汰换,汰换率在30%左右,同时,更加关注工厂在柔性供应链服务、海外采购需求服务的能力,以满足小B和大C采购买家的购买需求。

王强说道:“也就是说,我们现在的商家数不是简单地同比增长了5%,是汰换掉了一部分供给之后的规模化供给新增。这相当于1688整个供给大盘的大换血、大升级。”这也打造了最终的1688的供应链能力。

供应链是核心竞争壁垒

供应链对于1688来说意味着什么?王强给出的答案是:“供给是1688的核心竞争壁垒,也是1688的立身之本。”

“1688 的战略基本是围绕供给展开。”从1688的商业逻辑来看,在供给领域,1688最早是做供给的线上化,撮合买卖双方达成交易,随后第二步是进行数字化交易,第三步是打造数字化供应链,未来第四步是成为产业互联网平台。

王强说道:“现在我们处在第二往第三步快速迈进的过程中,同时在布局第四步。基于这个大战略的一条战略主线就是供给。”

在这一逻辑主线上,1688需要做的就是把长板做长,把短板补齐。

短板在哪里?短板在买家的“挑”和商家的“履”。

买家在1688上寻找源头货品和源头工厂,重点在于挑选效率的提升。因此,1688打造了1688严选,挑选出超级工厂会员商家,一年内已经做到了300亿元的销售额。同时,上线AI技术,进行人货场的匹配,代替过去行业小二。以AI技术为代表的AI图搜服务,在2023年的使用频率已经增长了100%。

而对于工厂、商家来说,难点在履约能力上。因此,1688希望打造数字化供应链,帮助商家进行履约能力的保障。

“1688的战略如果只有一个的话,就是供给,这是我们的主航道。”王强表示:“1688的供给战略一直在升级,从丰富供给到优质供给,到今天我们明确提出要做数字供应链。未来三年如果1688只做一件事,就是做数字供应链。如果再加一件事,就是会员店。我们的目标不是做中国最大的数字化供应链,而是做中国最好的数字化供应链。”

据王强介绍,过去几年,1688已经在产业带领域进行了深耕。接下来,将更深入地介入商业、产品、价格和库存等方面工作。

王强透露,我们计划尽快将深度参与的1000个产业带进行数字化,分析每个产业带品类的变化和新品趋势,为每家企业提供数字化赋能,包括研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融和物流等方面。1688的目标是打造中国最大的产业带数字化地图。这项工作已经进行了大约一年的时间,每天有十几万用户使用,接口调用量每天超过千万次。未来,我们将成为最大的数字化产业集结地。

构建竞争壁垒

在成为阿里巴巴战略级创新业务之一后,1688将在用户增长方面投入更多的资金、资源和流量,为商家赢得共同的用户和共同的平替心智。王强表示,到2024年,1688的资源投入将是2022年的6倍。

除了在用户增长方面的投资,1688还有两个重点的投资方向。首先是技术,1688将通过人工智能(AI)来帮助商家对技术进行消化和咀嚼,使其真正成为商家生意的一部分。

其次是做强供应链,深入产业带,为商家提供深度赋能。具体的实现路径是将具体需求聚合,并结合供给的分层,再利用算法特别是AI的能力,在某些领域实现精准供需匹配,高效买卖。

王强说道,过去,1688为商家提供的是广告解决方案,而今天我们称之为数字营销解决方案,本质上是智能投放。

未来,1688的目标是渗透到中国1000个产业带,并深入到68个百亿产业带。为此,1688在产业带布局了大约1000名员工,拥有大约1.6万名渠道商伙伴,整个生态系统大约有4万-5万人,投入规模远超其他平台。

王强认为:“虽然一些电商平台在用户运营能力方面可能比我们更强,但在产业带的深度渗透方面,没有人比我们更强。在产业带的抓地力是我们供给侧的核心优势。”

而从阿里巴巴整体业务定位来看,对于第一批战略级创新业务,组织上将作为独立子公司运营,业务上将打破以往在集团内的定位限制,阿里以3—5年为周期持续投入。这也将帮助1688获得集团的资源支持。

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