在线旅游价格战升级：携程欲5亿打造“双12”

　　曹晟源

　　在线旅游行业的价格战还在延续，和此前较为被动地应战价格战不同的是，携程已经试图将价格战的主动权抓在自己手中，而投入的门槛也在不断提高。

　　近日，携程对外高调宣布将砸5亿元巨资欲打造“双十二”旅游购物节，携程高级副总裁汤澜在接受21世纪经济报道记者采访时指出，在公司投入资金扩大市场份额的同时，是希望能够通过一系列营销费用的投入，带动目前公司正在主推的“拇指+水泥”战略，于此同时能够巩固携程在无线端的地位和市场份额。

　　作为此前价格战主角之一的艺龙也表示，正在紧张筹备关于“双十二”的促销活动，并且此次投入的资金量级也非常可观。

　　为移动端打造的“双十二”

　　“携程在手，说走就走。”这是携程最近的一期广告，而公司也头一次选择国内一线明星邓超代言公司广告。据记者了解，邓超的广告费已经达到了千万的级别，而这仅仅是携程这一大波营销计划中的一部分。

　　在“双十一”当天，尝到酒店预订订单数量与预订间夜量同比翻番甜头的携程，计划在12月筹备一场更大规模的促销活动。

　　携程方面披露的信息显示，相比“双十一”，携程“双十二”最大的不同，是要在移动端和网站发起为期一个月的促销活动，内容几乎涵盖机票、酒店、旅游度假等所有品类。按照汤澜的描述，在这一个月所投入的酒店机票包括广告总计将会在5亿元人民币左右。

　　按照惯例，电子商务的大规模促销，平台商都会和供应商们协调好，将资源有效整合才能达到最好的效果，但“双十二”却显得十分仓促。

　　汤澜指出，“因为准备得比较仓促，和很多的供应商还没有交流接触，我们先扛着，先做起来，相信明年如果我们提前做的话，我们和供应商、酒店会有更好的资源整合，明年活动会搞得更大。”

　　“钱这方面不用担心，更多的钱可以打价格战，或是广告。”汤澜坦言。

　　2012年，当携程宣布杀入价格战时，口袋里就揣着一张5亿美元的授权额度，财报显示从2012年第三季度到2013年第三季度，携程从这5亿美元的授权中已经投入了15亿元人民币。就在不久之前，携程发行了8亿美元的可转债。

　　不论是8亿美元的可转债，还是投入5亿元人民币为期一个月的促销狂欢，携程所做的这一切都指向了“拇指+水泥”的战略。

　　今年4月25日，阔别携程6年的梁建章重新出任携程CEO后首次亮相，发布新版手机客户端。同时宣布，携程模式将从此前的“鼠标+水泥”转向“拇指+水泥”，逐渐跳过PC端。

　　此后，携程一系列的动作都在围绕着移动端展开。

　　“双十二”的活动也不例外，汤澜坦言，整个“双十二”的促销在无线端会有更多的活动推出，希望活动把通过手机客户端的预订增加起来，以利于推广公司的无线客户端。

　　价格战还将持续

　　不仅仅是携程，作为携程最大竞争对手之一的艺龙网，也在紧密筹备着自己“双十二”活动。据公司方面人士透露，此次艺龙方面的投入也不可能小。

　　携程杀入价格战还要从2012年说起，当年6月，携程、艺龙、芒果网、酷讯旅游网、途牛网、同程网等在线旅游企业纷纷推出“返利促销”等优惠。

　　价格战的规模一再升级，从财报中直接反应映来的就是利润的下滑。从2011年开始，携程收入增速和净利润一路下滑，2011年和2012年的净利润率分别为31%和17%，今年第一季度其净利润率同比下降26%，艺龙更是连续亏损5个季度。

　　但是这样的价格战巩固了携程的地位，酒店间夜量增长自2012年开始增速，自2012年三季度起已经连续五个季度保持40%左右的高速增长;机票业务量更连续两个季度保持30%以上高速增长。

　　而随着通过无线端预订的份额不断扩大，公司净利润的下滑趋势才开始扭转，第二、三季度净利润的同比增长幅度分别为76%和92%。

　　携程从应战到主动，态度的变化也预示着价格战在短期之内并不会停止。

　　“现在就在看竞争对手什么时候停，但我相信它也不会那么容易停，如果它撑不下去，返现力度降低，我们也会降低，从目前来看，明年价格战还会打下去，消费者还会得到更多的优惠。”汤澜指出。