《奇葩说》第三季上线，又有哪些品牌要被马东玩坏？

“首先让我们来统一一下价值观，如果没有赞助商，今天我们就没办法坐在这里辩论，所以让我们感谢赞助商……”听到这种赤裸裸拍赞助商马屁的台词就知道，马东带着《奇葩说》回来了。

上周五，爱奇艺的王牌现象级自制综艺《奇葩说》第三季在广大用户的翘首期盼中回归，上一季的导师金星作为第一期节目的女神现身，“马晓康”与“KJM”两大天团合体，给第三季带来一个承上启下的开门彩。

《奇葩说》升级玩更炫：阵容+内容+商业价值三管齐下

通过第一期节目可以看出，第三季《奇葩说》在非常好地保留了前两季的精髓同时，也有着推陈出新的尝试。

在阵容上，新老搭配，干活不累。首先是“马晓康”组合的重磅回归，可以说是众望所归;其次，马薇薇、范湉湉、肖骁、颜如晶等几位人气最高的老奇葩继续坐镇的同时，加入了18位新奇葩为节目带来新生活力。此外，依然有一大批男神女神助阵，金星、赵薇、赵又廷、张绍刚、欧弟、阮经天、许晴、海清、张雨绮等大咖的参与，让节目多了更多看点。

在内容上，形式改变，精神不变。这一次在节目形式上有了很大改变，由个人战变为团体战，蔡康永带领的"肉松队”和高晓松带领的“大紧队”进行PK，而以往只做点评的两位导师此次也亲自上阵唇枪舌剑地比拼，对抗性升级，精彩度更是全面提升。然而《奇葩说》的核心精神依然延续，作为一档“严肃的辩论节目”，以娱乐的方式来探讨有意义的话题，呈现多元的观点，提供正面的价值导向。

在商业上，大金主留守，新品牌加入。《奇葩说》自从第一季一鸣惊人之后，早已成为品牌争相竞夺的宠儿，广告费不知翻了几倍，简直是坐着收钱。据悉，《奇葩说》第三季招商金额超过3亿，依然保持了与有范APP、伊利谷粒多、雅哈咖啡等前两季广告主的合作，同时也有vivo智能手机、海飞丝等新品牌的加入。

在开播发布会上，爱奇艺首席营销官王湘君携《奇葩说》第三季五大赞助商集体亮相，并为五大金主赠送了各具意义的礼物：连续三季首席冠名商有范App获得了寓意与爱奇艺“百年修得共枕眠”的枕头，联合赞助伊利谷粒多捧得寓意“山无棱天地合才敢与君绝“的山水画，行业赞助雅哈咖啡、vivo智能手机、海飞丝则得到代表“比翼鸟”和“连理枝”的尖叫鸡和树枝。

这些“奇葩范”十足的礼物让人更加期待第三季《奇葩说》中，马东又将甩出多少让人“深度中毒后条件性购买”的“花式口播广告产品”。此外赛制升级后的《奇葩说》还将挖掘出哪些新的商业价值，也受到营销圈的关注。

三观契合才能愉快玩耍

连续三季成为首席冠名商，美特斯邦威与《奇葩说》之间的合作已成为互联网自制节目商业合作方面的一段佳话。第二季时，冠名品牌从“时尚时尚最时尚”的国民大品牌美特斯邦威，变成了“有钱有势不如有范”的时尚购物App有范，显示出美邦在移动互联网方面的布局。第三季，有范的广告语变为了“有一百种方法让你穿出范儿“，对产品定位和功能有了进一步描述，品牌的营销诉求从扩大品牌认知度升级到进一步获取更多下载用户。

有范与《奇葩说》的合作也更加深入。除了品牌植入节目内容，承包选手服装造型，发售《奇葩说》定制款服装之外，肖骁、樊野等一众选手也参与广告片拍摄，有范与节目组双方合作举行线下粉丝见面会，场面十分火爆。

此外，有范的营销也与《奇葩说》节目内容充分联动，比如：在有范App上为《奇葩说》人气选手设置“个人衣橱“，将选手在节目中穿过的服装集中展示，粉丝可以直接购买偶像同款;在微博等站外平台上，根据每期《奇葩说》的热门话题和内容发起消费者的线上互动讨论，等等。

一个是大胆创新突破禁忌，准确把握年轻人high点的纯网综艺标杆，一个是走在创新前沿，致力于引领年轻人时尚的新生时尚App，正是因为双方在三观上的完美契合，目标受众群体的高度重合，以及团队风格的一致，使双方一看对眼就百年好合，互相借力，成就双赢的好姻缘。

纯网内容引领内容营销变革

2015年网络自制内容爆发式增长，主流年轻人群的注意力已向纯网综艺和自制剧转移。面对一年超过200档铺天盖地的综艺栏目，《奇葩说》做到第三季依然能保持极高关注度和社会影响力，离不开爱奇艺平台超强的整合运营能力。

王湘君表示，“爆款作品=内容力+平台力+运营力”，这是爱奇艺内容战略的核心方程式。

一直以来爱奇艺针对平台用户整体偏年轻化的属性来进行内容运营，从突破性地推出《奇葩说》，一举成为现象级纯网综艺，到目光独到提前一年拿下韩剧《太阳的后裔》独播权，爱奇艺因为懂得年轻人，所以总是能准确把握住年轻受众的口味，再加上站内站外坚持不懈地进行话题和粉丝运营，因而屡屡获得成功。

《奇葩说》在内容营销方面的商业价值已毋庸赘言，不断攀升的广告费已是明证。说起第三季的冠名费，有范”APP品牌总监蔡敏旭表示比起第一季的5000万“贵了很多“，但是“物有所值”。“不在于价格有多高，而在于价值是否值得。在互联网自制综艺节目中，《奇葩说》的话题性、社交媒体话题讨论量和社会影响力都是最强的。”

然而《奇葩说》的营销意义不仅仅是开创了花式口播广告而已。《奇葩说》让品牌知道了与年轻消费群体进行沟通的正确打开方式。在谈到年轻人营销时，蔡敏旭分享了两点感受：

首先，这一代年轻人是看着广告长大的，他们不排斥广告，但反对无趣。所以，品牌要改变以往信息灌输式的广告方式，要让消费者感到品牌跟他们玩在一起，在潜移默化中将品牌信息传达出去。

其次，现在年轻人的个性化、圈层化非常明显，以往一网打尽式的全覆盖营销已经很难奏效，现在更需要去做小圈层的窄众传播，用特定的方式去跟特定的群体沟通，是品牌在对年轻人营销时必须学会的。

广告融入娱乐内容与消费者愉快玩耍;广告倒逼营销理念和产品变革以优化价值链;广告缩短“知晓→购买”路径快速提升销量——以《奇葩说》为代表的纯网内容正全面解构传统营销业态，引领新一轮营销变革浪潮。

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