“麻匪”是怎样炼成的：八戒知识产权销冠访谈

《让子弹飞》中的麻匪敢打敢拼，果决凌厉，在八戒知识产权（原“猪标局”），也有这样一位“麻匪”。他叫马斐，却“悍”过麻匪。

2014年10月入职，次月即达业绩前十，第三月冲到个人销售冠军；2015年累计6次获得单月销冠，年完成利润98万，以领先第二名二十多万的成绩获得年度销售冠军；入选猪八戒网年度优秀员工。

八戒知识产权年度销冠、猪八戒网年度优秀员工马斐

“麻匪”到底是怎样炼成的？和外表凶猛彪悍的张麻子不同，马斐是一个看起来特憨厚腼腆的大男孩。不敢相信，他真的能成为金牌销售？事实上，连马斐自己也不知道会走上这条路，还走得步步生花。

面试官：你很逗，就留下负责活跃气氛吧！

作为一个计算机专业毕业的理科男，销售并不是马斐的首选职业，来八戒知识产权面试交易顾问也是抱着试一试的心态，面试过程挺逗的。

马斐问面试官，周末是不是双休？

面试官说，原则上双休，但没完成业绩你也不好意思休息对不对？

马斐开玩笑说，那我提前半个月完成了下半月是不是就可以玩了？

没有人当真，谁也不觉得他会在销售这一块上干出什么名堂来，连他自己也这样认为，面试官觉得他挺好玩，团队正缺一个活跃气氛的，于是就把他留下了。

没想到这一句玩笑话却被马斐切实践行了。

入职一年多，他平均每月都超额一倍完成既定业绩。换句话说，他确实做到了半个月完成一个月的销售目标。不同的是，剩下的半个月他不仅没玩，反而更忙了。

马斐给自己定下了“阶梯”奋斗目标，比如每个月的第一周业绩完成38888，第二周就完成58888，阶梯递增，不停地接受新的挑战，完成更高的目标，在反复磨砺和自我鞭挞中进步。

成功没有偶然，我尝到了努力的甜头

诀窍？唯坚持和努力而已。马斐说，其实一开始也很难，刚来公司的时候业绩垫底，那时候他的目标很简单：单天不挂零。

有一次，过了晚上六七点了依然没有订单，马斐很着急，四处打电话，八点过才终于联系上了一个客户。当时，马斐偶然看到客户的QQ头像似乎是一个企业的商标，他敏锐地抓住了这个点，努力说服客户进行版权登记，签下单才松了一口气。虽然订单金额并不多，马斐却激动地给主管发了信息：主管，我今天没挂零！

这个订单给了他很大的信心。马斐说，一旦通过自己的努力获得一次成功，即使是很小的成功，随之而来的信心和成就感就会推着他继续前进。成功一次，就永远不想再接受失败。

记得有一次月末最后两天，马斐的业绩还差第一名两万多，几乎已经不可能赶上了，但他不想放弃，连夜给客户准备资料，又苦口婆心谈价值，谈保障，耗时几个小时终于打动客户，签下4万多的订单，反超两万夺得销冠，之后说服客户进行了文字和图形全类注册，一举收下二十多万的成交额。后来，马斐把这位客户发展成了台湾地区的商标总代理，每个月还向他提供可观的业务订单。

这都是努力的结果。马斐始终认为付出和收获是成正比的，在别人眼中，或许每天八点以后才下班，半年也没有一个休息日很辛苦，但在他看来却不算什么。尝到了甜头，努力就自然而然地成为了一种生活习惯。

努力+好平台=销冠

即便再努力，没有好的平台，也很难取得好成绩。马斐说，八戒知识产权拥有专业的技术团队和优质的服务，在客户中口碑非常好，这使得他在和客户交流时更加容易获得客户的信任，占据主动。另外，八戒知识产权内部的竞争机制很民主，虽然努力并非一定成功，但好的平台却能大大提高成功的概率。

除了好的平台，八戒知识产权还拥有良好的团队协作氛围和人性化的培训机制，公司会不定期组织老员工进行经验分享和专业知识指导，帮助查漏补缺。马斐说，这些做法对整个团队平时的工作心态和习惯都有很大帮助，他受益良多，并和团队一起快速成长。如今，他带领的10人团队每月始终保持在业绩前三。我的目标是努力把团队带到第一，马斐说。

马斐只是冰山一角，在八戒知识产权还有很多像他一样无惧困难，激流勇进的年轻人，他们中会有第二个马斐，第十个，甚至第一百个。这个充满活力的年轻团队正如凶猛的麻匪一样让对手望而生畏。

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