2016开年跨境电商大盘点 蜜芽估值有望破百亿

2016年开年伊始，回望2015年跨境电商元年可谓是精彩纷呈。在过去的一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。在这个新兴的风口，大佬和创业者的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌，供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。接下来一起来盘点一下2015年表现最抢眼的跨境电商。

在去年9月艾瑞发布的中国独角兽企业估值榜与最近36氪公布的中国一级市场公司估值排名500强，短短3个月，跨境格局也有巨大变化。母婴品类在跨境电商中品类最有优势的红利政策，成为必争的品类。蜜芽凭借较早的布局，率先占领跨境母婴市场，一跃成为跨境领域领头羊。目前估值87.4亿，在2016的二胎时代，蜜芽估值超过100亿，指日可待。

在最近的排行中达令、小红书锁定女性用户，通过容易吸引年轻女性注意力的鲜肉、男色元素营销，冲进榜单全行业200~300名区间。而在去年上半年火热的蜜淘也在跨境红海中慢慢收缩规模，转型“轻”电商，可见竞争之激烈。

NO.3贝贝网

2014年4月上线，已相继获得IDG资本、高榕资本及原91无线CEO胡泽民等的投资，而在2015年1月，又宣布完成1亿美元的C轮融资，由徐新的今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投。而最近贝贝融资半年未果，估值已经降到上一轮差不多的样子，在资本寒冬能否迎来春天，目前看比较艰难。

模式：闪购模式加移动购物的垂直母婴电商。贝贝以国产非标品切入母婴市场，涉及跨境业务时间较短，跨境供应链布局不够完整，且消费惯性从非标切换到信赖度需求更高的标品，贝贝存在较大难度。

最新估值：在最近36氪最近公布企业估值，贝贝网以31.6人民币折合美元排名全行业82名,跨境电商中排名第3，将较艾瑞9月发布的60亿估值，不升反降。

NO.2洋码头

2009年成立，2011年6月正式上线，总部在上海，公开资料显示，2010年，获得天使湾创投的500万人民币天使投资，又于2013年底获得来自SAIF的A轮千万美元级别的投资，2015年1月，宣布完成B轮1亿美元融资。

模式：在海外买手制基础上的海外直邮，相当于C2C，而平台痛点在于服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长，如何实现盈利都是难点。

最新估值：在最近36氪最近公布企业估值，洋码头以39.4人民币折合美元排名全行业62名,跨境电商中排名第2。

NO.1蜜芽

2014年3月上线，在拿到徐小平的100万天使投资后，很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资。同年12月，蜜芽完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月，完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资，已成为目前国内估值最高的跨境电商。

模式：垂直型的B2C进口母婴电商，以自营为主。自营在于模式过重，资金压力较平台型更大，不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱;优势在于能更好的把控上游品牌，保证产品质量。

最新估值：在最近36氪最近公布企业估值，蜜芽以87.4人民币折合美元排名全行业22名,跨境电商中排名第一，同样也是母婴电商中排名第一

跨境电商目前格局已初步显形，在激烈竞争中想要突出重围：

第一要有强大的海外商品组织和货源整合能力;

其次要重市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，特别是要切中用户痛点;

第三、团队需要有纯正电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力;

第四、如果能有良好的地方政府关系;

第五、要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障;

2016二胎时代已经到来，最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场中站稳脚跟。

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