立足社会化媒体大格局 城外圈为你找准微信营销着陆点

社交媒体的影响力与后续传播力量到底有多大?

2015年11月底开始，由一个汉堡引起的#主要看气质#话题在微博发酵后，短时间内即登顶新浪微博热搜榜单，微信朋友圈更是瞬间被“气质图”刷爆。仅用了一天，百度指数就从0飙升至29476。两天时间，微博话题阅读量更是达到3681万，微博搜索次数达2902658。

毋庸讳言，当下正处于社交网络营销一路狂奔的时代，无论是以新浪微博为首的1.0时代、微信营销推广迅速崛起的2.0时代，亦或是现今朋友圈小时代的3.0阶段，社交媒体引爆某一事件，将内容快速扩散到整个社交网络的现象从未停止过。

巨大的传播力和渗透率让越来越多的广告主偏向社交媒体的投放，这也为广告主带来新的营销方向。然而，如何将上千万的自媒体资源有效整合利用呢?

对此，资深营销人士表示，“社交营销的根本是通过传播引发分享，而非简单的投放，而某一事件、话题引发轰动的背后是多个KOL(意见领袖)集体发酵的过程，无论是微博或是微信营销，找到传播链中的目标KOL是关键。”

大数据让你找准关键人

随着云计算的兴起，大数据有助于品牌主找到传播链中的最关键的KOL。

目前，城外圈精准广告平台采用大数据云链接智能系统，多维度透析社交媒体价值，打通用户在多个社交平台的行为数据及对媒体进行标签化管理，从而为企业智能匹配最合适的投放渠道。目前，城外圈所覆盖的媒体类型有微信公众号、微博红人大V、微信朋友圈等，媒体资源超百万个。其中不乏具有一定行业影响力的自媒体也成为城外圈独家代理的资源。透过多样的广告形式与海量优质的媒体资源有助品牌更精准触达到“关键人”。

自媒体营销的大热，KOL投放价格往往居高不下。为此，借助“年终感恩10万用户”的契机，城外圈推出了“热门媒体感恩盛惠”活动，所有参与感恩回馈的年度压轴KOL价格将直降10%，最高优惠10000元!在2015年12月9日至2016年3月1日的活动期间，特惠媒体更会每天换新，有利于用户定期挑选不同类型的高质KOL媒体。

意见领袖在自媒体时代的概念

KOL在大众传播效果的形成过程中起着重要的作用，由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的多级传播。可以归纳成三大点：

1、为他人提供信息;相当于为某些品牌/产品发出声音。

2、对他人施加影响;也就是所推荐的内容会引发曝光关注、销量提升等。

3、有一定粉丝基础;必须是相关性高的真实用户。

如何发挥“V”力量至极致

草根名人、明星等大V们的这种“一句成金”，把微博、微信等自媒体变成了快速塑造品牌另一个阵地。意见领袖已经在目标群中建立威信，并在行业相关的社区中赢得信任，他们能大幅增加“参与命中率”。通过他们的传达，能与对品牌、话题、行业、产品真正感兴趣的人对话。

对于杜蕾斯大家都不陌生，以“鞋套事件”为例，在北京6月23日大雨，全城瘫痪的背景下，杜杜借势营销在微博掀起了关于杜蕾斯套鞋不湿鞋的话题。

随后，更以搞笑类、热门话题类的相关自媒体营销大号制造信号，经过裂变式传播，最终，原贴转发超过9万次，二级粉丝加和：49,831,507，并在热门转发中排名第一，引发各微博、微信、论坛等社交平台的热议，成功形成舆论并对受众产生深远影响。

杜杜的成功，不仅在于它找到了最热门的KOL进行大范围传播，更是因为锁定了关键的意见领袖，透过精准的KOL成功覆盖千万的受众。

KOL策略执行

“物色”与“接触”KOL可以通过大数据来实现，但在执行上，则需要放弃对信息的控制，让你的意见领袖用自己的话来述说品牌故事。也就是说，通过了解KOL总体写作风格和粉丝大致印象后，你需要调整自己的品牌宣传信息，帮助他们去构建一个内容能自然植入品牌信息的文案，保证他与粉丝间互动的真实性和连续性。然后再去决定发布时间、转发时间等，并汇总跟踪报告为下次自媒体营销策略做参考改善。

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