魅族手机：5倍增长背后的竞争战略

商评编者按

率先进入智能手机行业的魅族，在竞争中明显落后。然而，过去一年，魅族发起了大胆的转型，重新赶超强大对手。它是怎么做到的？

2013年10月，罗永浩发了一条微博：“在2,000元至3,000元的国产机中，魅族的销量只有40多万部，基本上是一个可忽视的企业（但他们的硬件做工很好，像某代工厂朋友说的那样，‘小米产线上的合格品到了魅族产线上都是残次品’）。黄章确有中国企业家身上罕见的工匠精神，也因此有了一批铁粉”

虽然罗永浩引用的销量并不准确，但是这样的评价对于魅族来说，是十分苦涩的。因为在智能手机领域，魅族起步非常早。面对如此局面，该怎么做才能重振魅族昔日的辉煌？

事实上，魅族竟然真的做到了。仅仅一年时间，魅族成为国产手机最大的黑马。2015年上半年，魅族手机销量同比增长540%。魅族是怎么做到的呢？

2015年7月，《商业评论》在珠海向魅族总裁白永祥提了同样的问题。白永祥给出的第一个答案是，“黄章”。白永祥说，他刚见了几位日本的合作伙伴，这些伙伴说，只要创始人黄章在，魅族就不会有问题。因为黄章永远敢于冒险，敢于否定自己，勇于变革。

2014年，退隐三年多的黄章宣布复出，带领魅族公司开始新一轮转型，并引进了阿里巴巴6.5亿美元投资。魅族论坛上，有人夸奖黄章复出后魅族的进步很大，黄章回复说：“我只做了一件事，就是引入资本运作融资，员工股票期权激励。你所看到的进步都是员工团队的努力付出。”

有了充足的弹药和人才，魅族通过以下途径，强化竞争优势。

提速产品开发

魅族转型最能被外界感知的，就是新产品研发速度大大加快。在过去，魅族每年只发布一款产品。而现在，魅族几乎每个月推出一款新产品。

升级产品组合

魅族公司过去每年新品的价格都固定在2499元。转型之后，魅族三个品牌分别适用高中低端市场的组合呼之欲出。

加大营销力度

黄章在内部复出讲话中自嘲，“人们说我们是神一样的产品，猪一样的营销，乌龟一样的老板，窝在家里，不出来应战”。过去，魅族不做任何营销推广，现在，魅族的整体营销预算提高到原来的几十倍。

渠道发力

魅族的渠道比较丰富：自营电商、平台电商、运营商渠道、社会渠道，还有一千多家魅族专卖店，这是魅族独有的渠道优势。

聚焦

仔细观察一下，我们会惊异地发现，中国手机市场上，魅族竟然是为数不多的只做手机的企业。这本身就是巨大的优势。

成本领先

一向以溢价著称的魅族已经成了价格杀手。MX4发布后，1799元的价格令很多其他品牌的用户妒火中烧，在网上还引起了一场风波。价格，也成了魅族现阶段的竞争优势。

差异化

很多人认为国产手机已经高度同质化。白永祥对我说，国产手机可以提高的地方太多了，怎么能说已经同质化了呢？手机里包含的人文、质感、调性、品位，都是魅族未来努力的方向。

魅族的转型得到了消费者的认可，然而面临的挑战依然十分艰巨。即便如此，魅族这一年来的实践也告诉我们，一个落后的品牌，完全可以发力追赶遥遥领先的对手，并大幅缩小差距。正如黄章所言，龟兔赛跑，谁能笑到最后？

本文作者：柯恩

《商业评论》副主编

本内容有删节

原文参见《魅族手机：5倍增长背后的竞争战略》

全文刊登在《商业评论》2015年8月号

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